这只是假象，茶叶店一年赚30-50万不是问题，因为茶叶行业比较特殊，背后有着很多不为人知的经营门道，只是很多人都不知道罢了。

我舅舅是个“老茶缸”，平时在家都是带水喝茶。茶是一种非常快速的消费品。一年得喝七八斤。如果一斤茶叶200块钱，一年就得花好几千块钱。

后来舅舅经常光顾的茶叶店老板对他说:我们认识十几年了。你这么爱喝茶，为什么不干脆跟我一起卖茶，这样你自己也能喝，赚点钱。

舅舅听了之后特别激动。本来他就特别爱喝茶。除了喝茶，茶具之类的东西通常都是在家里买的。现在有这样一个机会，把他的爱好发展成一份工作。不是刚刚好吗？

于是舅舅决定开一家自己的奶茶店，以此来丰富自己的后半生。

舅舅想开茶叶店的想法遭到了舅妈和亲戚的反对。大家都觉得舅舅不应该听“贼”(茶店老板)的话，因为舅舅根本不懂茶业。他平时只单纯喝茶，对茶一窍不通。

身边的朋友亲戚都不泡茶。这家奶茶店是哪里来的？此外，现在网上购物很流行。网上买的几块钱的茶叶可以买一大袋，再也没人逛实体店了。

喝茶不等于懂茶，不等于做茶叶生意。与其投入这么多钱，冒着亏损的风险去开一家奶茶店，不如老老实实做点别的，比如开一家水果店。毕竟相比水果，茶还是有更广泛的受众。

舅舅的想法遭到大家反对后，他也深思了一下，知道自己对茶行业真的是一窍不通。现在他只有钱没有开店经验，盲目投资肯定会失败。他决定先给一家茶叶店的老板打工，跟老板学习如何经营一家茶叶店。

最重要的是了解奶茶店的进货渠道。茶叶的品种很多，不同品质的茶叶口感也不一样。如果盲目大量采购茶叶，如果根本卖不出去，就会变成积压货。有些茶比较特殊，需要在新鲜的时候卖。一旦变成老茶，就卖不出去了。

于是，我舅舅在奶茶店干了将近一年。在这一年多的时间里，茶叶店老板还细心地教我叔叔关于茶的知识，以及茶行业的“生意”。舅舅从一开始只是一个只喝茶品茶的普通“茶友”，逐渐成为茶铺里的“老手”。

等你有经验了，就可以开店了。然后在茶老板的指引下，舅舅找店找货源，甚至去其他茶农和茶园进货。终于，过了三个多月，舅舅的奶茶店终于开张了。

开业前期，身边的亲朋好友都去捧场，舅舅也根据我们不同的个人喜好给我们推荐了很多好茶。对于爱茶的人来说，一罐茶几天就能喝完，但对于不爱茶的人来说，茶最大的作用就是煮茶蛋。

于是，我们在舅舅的茶铺里买一包茶叶，不一定能坚持半年。没有了亲朋好友的支持，舅舅的奶茶店立刻就冷清了。另外，他的店没有开在城市的商业区。与商圈的连锁茶叶店相比，每天的人流量只能用惨淡来形容。

开了三个月，奶茶店的生意特别不好，几乎没人能光顾，而舅舅却不着急。他在店里坐了一天，自己煮茶品茶，日子过得真惬意。但是，舅妈却忧心忡忡，看着没人光顾的奶茶店，天天在家庭群里叹气，抱怨舅舅“不在奶茶店工作也得学着当老板！”家里的养老钱会被舅舅弄丢。

我以为这样的情况下舅舅的茶店很快就要关门了，没想到舅舅的店也要关门了。当初开店投入的30多万资金，两年就回本了，年底结账的时候，我盈利不错。

这些开在街边的奶茶店，一天都进不去两个人买东西，但奶茶店的老板都很淡定，自成一家，一年“轻松”入账30-50万，日子过得特别滋润。他们靠什么盈利？

比如我平时去菜市场买茶叶，普通茉莉花茶40-50元一斤，买回家可以喝很久。谁能保证每个人都能像我叔叔一样“爱茶如命”，以茶带水？

正所谓外行看热闹，内行看门道。有人说，奶茶店就像万文店，“三年不开，就开三年。”这是真的吗？今天我们就来深入探讨一下这个话题，看看一个普通的奶茶店是怎么赚钱的。

先来了解一下：开一家茶叶店需要多少成本？

茶行业比较特殊，一般餐饮行业用不上。餐厅和普通餐厅一样，特别注重客流。如果没有人光顾，就没有钱可赚。一天准备的肉相当于“废物”。

但是，奶茶店就不一样了。即使是无人问津的店铺也很少看到倒闭和搬家。很多貌不惊人的奶茶店，年收入几十万或者几百万都不为过。

而且不难发现，对于特别爱茶的人来说，买茶并不取决于店面装修的好坏，只要茶的质量好，哪怕是街边小摊卖的，也绝不会吝啬。

那么，想要开一家非品牌连锁奶茶店，需要投入多少资金呢？如果以一个三四线城市为例，大致可以参考一下。

1.开茶叶店的基本开销。

店面租金、装修、人工成本、水电费和首次购买。

2.如果是三四线城市，大部分是普通人，消费能力有限。所以店门的装修不需要太豪华，所以在装修预算中不需要太多。但需要注意的是，茶店主要是卖茶叶，所以装修风格要突出茶文化。

其次是基本的店内东西如茶几、茶叶展示柜、仿古货架、墙壁，以及一些装饰品、货架柜台、广告、招牌等。也都是不可或缺的，总花费在2000-10000元左右。

3.其次是房租、水电费等。不同城市的经济消费水平不一样，城市的物价也不一样，所以房租和水电费也不一样。租金大致在10000元/月。

4.人工成本。如果是个人奶茶店，前期不需要投入太多人力。如果是单干，建议先不要把钱花在员工身上，还是自己干。等店铺稳定了，需要人手可以雇人。

5.奶茶店最大的前期投入是:配货。

如果是加盟奶茶店，那就不用太担心铺货的问题了。一般加盟商会自动发货。但如果你在当地没有太多人脉关系，还是不建议加盟品牌茶店，因为品牌好的茶叶收购价格远高于茶农，普通消费者可能购买力有限。

当然，如果是和当地政府部门或者一些建筑公司有关，那么茶店就需要准备这些高端品牌的茶叶。

另外，现在茶叶市场“鱼龙混杂”，茶商、茶厂很多。不同渠道的商品价格肯定有高有低。常见的渠道有三种:茶叶批发市场、一些网上B2B交易平台、在茶叶产地向茶农采购。

比如在某批发网站上，福建铁观音(韵香型)散装批发价大致在380-388元/斤，2斤起。

茶叶的购买也需要参考当地人的消费水平。最好买少量的“低中高”三个档次的茶叶，大概20万左右。

所以一个个体茶店前期大概可以投入30-40万，一个门面大致60-80㎡就够了。或者一家中大型的茶叶店也就50多万。

茶叶店是如何实现盈利的？它们赚钱的真相是什么呢？

生活中，我们发现每天逛街上茶叶店的顾客并不多，即使居民买茶，也不会买很多。很多时候，茶叶店的老板在店里特别悠闲，但是这些店并没有倒闭，反而过得特别滋润。他们是怎么赚钱的？

就像我叔叔的茶叶店，平时买茶叶的都是小区里的住户，买的大多是几十元一斤的茶叶。很明显，生意看起来很糟糕，它将要倒闭，最后它转亏为盈。原因是什么？

真相一：茶叶的成本很低，大部分盈利都来自于外包装。

文中提到，在一个商品批发网站，散装的普通500g茶叶价格差不多在100-300元。而如果去一些茶园直接采购，茶树鲜叶原料可能也就几块钱左右，算上人工制作成本就30，一斤40块钱。

很多人可能会问:既然茶叶成本低，为什么有的茶叶几千元，甚至上万元一斤就能买到？

比如每年的第一批新茶，有的罐头能卖到5000-8000元，散装的甚至一斤也要2000-3000元。但如果不考虑新茶的采购，成本会很低。像我们经常在茶叶店买到的百元以下的茶叶，茶叶原料差不多10块钱3-1斤，生产加工成本20-5斤。最后在茶店卖100块钱80-1斤。

就像月饼一样，茶叶并不真的赚钱。茶叶店老板靠茶叶的外包装和品牌赚钱。

一般一个人家里都不太注重喝茶。就像散装的用塑料袋包装一样，但是如果是礼物，那么一定要有好的包装。尤其是送领导或者托人办事的时候，茶叶店老板会推荐店里最好的茶叶，用最好的包装装饰。

所以很多茶主可能茶叶卖几十元一斤，但是放到好看的礼盒里，少则几百元，多则上千元。

我曾经在机场的一家茶叶店给领导买过茶。售货员说是云南白茶，两罐一个，总共500克。你不是要两罐400元的礼盒，而是要两罐600元的礼盒。

另外，了解茶的人也不多。很多在茶店买茶的人“不懂装懂”。只要包装看起来高端高档，就是好茶，所以很多茶叶店老板都会在包装上下功夫。

真相二：茶叶店除了出售茶叶，更加出售“人脉”。

生活中谁喜欢喝茶？除了一些老年人，更多的是老干部，公司老板，对生活品质要求很高的人，追求生活品质的人。我们经常看到一些单位领导喜欢在办公室放一套精致的茶具，闲暇之余喜欢摆弄。

每个公司老板都会有一两罐高档茶叶，专门用来招呼公司客户，所以这个群体可以说是茶叶店的大客户。

所以这些奶茶店就算没有客人也不会倒闭。如果有这么多优质客户，当年真的很容易赚几十万。

我舅舅的茶叶店就有这么一个老客户，经常来买茶叶礼盒。一个礼盒中档武夷红茶800多，高档武夷红茶1000-2000多。这个老顾客总是让他叔叔把店里最贵的武夷红茶拿来，卖的时候就卖六箱。后来他才知道，这个老客户是搞工程项目的，每次投标工程项目，都是来买茶叶当礼品的。

后来这个老客户也给我叔叔介绍了很多同事，我叔叔靠这个老客户一年赚了很多钱。为了表示感谢，这个客户每次来找我叔叔，甚至都是买来送的。

真相三：不要以为茶叶店里只卖“男士茶”，如今“女士茶”市场需求更大。

在很多人的认知里，喜欢喝茶的大多是男性，但是现在也有很多女性群体特别喜欢喝茶。现在很多奶茶店都会针对女性群体推出“淑女茶”。

比如藏红花茶、柠檬荷叶茶、姜茶等。，这些都很受女士们的欢迎。所有女人都爱美，都热衷于减肥。有的茶只需要写“刮油”“减脂”就可以了。即使是普通的茶也会吸引大量的女性顾客。

要知道现在谁的钱最好，一个是孩子，一个是女人。因此，为了抓住女性消费者，许多茶店都设立了女性观众柜台，出售所有女性更感兴趣的茶叶。

所以奶茶店都抓住了男女顾客。怎么会缺少生意呢？

真相四：从茶叶到茶具的一条龙服务，好的茶具价格高达上千元。

喜欢喝茶的人，总会准备一套精致的茶具，一套高档的茶具搭配高档的茶叶，更能凸显一个人的品味和修养。

喝茶的常用工具有哪些:基本的茶盘、茶具配件、茶杯、茶壶。

在某购物网站上，一套9件的普通茶具(茶壶+公平杯+漏茶+6张茶贴)售价78元，材质依然是最常见的玻璃材质。

一些高端的茶具售价上万元，比如在某购物网站上销售，汝窑的茶具售价高达14600元。

曾经在一个直播平台上看到一个爱喝茶的博主展示了一个茶具配件，一个形似耳勺的木棍，专门用来勾茶壶盖。其实值5000块。

喜欢茶的人，和爱钓鱼的人一样，特别愿意用茶具。在他们眼里，一杯好茶应该是用高档茶具冲泡的，由专业的制茶师煮出来的茶更加醇香可口。而且有的人喜欢买茶宠，几百到几千不等，确实是一笔不小的开销。

所以，不要以为现在的茶叶店只卖茶叶。很多茶店一起卖茶具。顾客买茶后，老板顺势进一步推销茶具，尤其是新手茶友，对这些东西一窍不通，老板推荐什么就买什么。

真相五：茶叶店和茶馆、茶楼关系紧密，强强联合。

一般南方城市的茶馆、茶馆比较多。比如上海湖心亭茶楼，号称“海上第一茶楼”，是上海最古老、最著名的茶楼。里面供应各种名茶，人们除了喝茶还可以观看茶艺表演。

茶馆的主要盈利点是卖茶。一小袋茶叶能沏好几杯茶，一小杯茶在茶馆能卖几百甚至上千元。况且一般喜欢光顾茶馆的人主要是做生意的。因为茶馆比较安静，特别适合谈生意，这里的商人很多，所以他们不会在意一杯茶的价格是多少。

那么茶从哪里来呢？很大一部分来自茶店，茶楼一旦进货，都是大量进货。对于奶茶店来说，双方可以算是强强联合，共同致富。

结语。

几年前，团购风靡各行各业。对于奶茶店来说，团购也是一种赚钱方式。如果一个茶叶店的老板人脉很广，和某个公司或企业有联系，做固定的销售，那也不是一个小数目。

换句话说，如果奶茶店不赚钱，这些街头奶茶店早就倒闭了，但据我观察，不但没有倒闭，反而是奶茶店越来越多。

之所以开越来越多的茶叶店，证明卖茶很赚钱。这些店铺看似没有生意，其实只是表面现象，外行人对这个行业了解不多。做生意就是为了赚钱。老板不做亏本生意。他们自然有办法赚钱。