雨果从多方跨境信息渠道了解到，拼多多正在筹备一个B2C跨境电商平台，其应用预计9月中旬上线。第一站是美国，正在吸引各种投资。外界普遍认为，这是拼多多目前出海最重要的战略项目。

在得知拼多多将做跨境电商平台后，跨境卖家最近两天都在四处寻找平台入口，希望能抢在别人前面，占个坑。雨果网跨境卖家曝光了拼多多跨境电商的一个环节。

01

入口链接确实是官方入口。

根据曝光的链接，Hugo试图跨界登录。登录后，第一页要求注册。只需输入你的手机号码、密码和验证码。

注册后会进入第二页，要求你完善居住地的信息。首先，你应该选择商店的类型。页面提示:有营业执照才能入住，无营业执照或个体营业执照不能入住。

从类型来看，拼多多的跨境电商店铺包括:

普通店：有营业执照，想以企业为主体开店；专卖店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请；专营店（暂未开放）：想经营一个及以上品牌可申请旗舰店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请

目前只有普通店铺在营业，其他类型的店铺还没有营业。

卖家点击确定店铺类型，进入第三页，要求企业主体信息，法人实名验证，店铺经营概况。

很多卖家已经开始尝试注册了。根据雨果的跨境知识，大部分卖家都能完成企业主要信息的录入，但是实名严重的时候，问题就很多了。比如有时候会显示“实名认证(令牌)获取失败”，或者提示“网络异常，请稍后再试”。

(卖家遇到的结算问题)

上海某阿里国际站卖家通过卖家群得知入口链接后，立即按照上述步骤尝试进入，目前已成功完成申请，显示“入口信息正在审核中，请耐心等待~审核通过后，业务后台可正常使用。”

(卖家成功提交结算申请后页面提示)

当然，也有谨慎的卖家建议不要急着注册，等待官方消息，以免出现一些问题。

但Hugo从拼多多内部人士处了解到，卖家群里曝光的链接确实是官方入口链接。

02

需要有平台运营经验和保证金。

Hugo从拼多多内部人士处了解到，拼多多跨境项目的具体投资类别和结算方式将在8月中旬咨询开盘后公布。会有基础押金1000元，1000元结算，1000元以上卖出才能提现(根据不同销售档口收取1万到1万不等的不同梯度押金)。

要求:

1)跨境电商经验(如亚马逊、沃尔玛、全球速卖通、SHEIN、易贝、虾皮等。或自建独立站)

2)具备现货和强大供应链整合能力

3)有一定的操作经验，能够用文字进行绘制和描述。

4)注重产品质量和消费者体验。

支持定居的政策包括:

1)0元入驻。

2)0押金，0扣款；售后1000元定金

3)消费者收货日期加一天结算。

4)快递/物流到国内仓库，部分费用减免。

据了解，卖家入驻销售满1000元后，超过1000元的部分可以提现。平台会根据销售摊位不同的商户收取1000-10000不等的不同梯度押金。

物流方面，将从国内仓库发货，暂时不设海外仓库。国内商家通过快递/物流运输到拼多多国内仓库(广州仓库)，正式发往海外。入库后所有费用由平台承担。但卖家需要提前备货到拼多多指定的国内仓库。平台不收仓储费，对周转率有要求。需要在发售前1-2天入库。

至于发货仓位的数量，平台会在前期与卖家沟通，设定库存，或者提前退仓；对于退货部分，质量售后由商家承担，非质量售后由平台承担，商品不退回国内仓库。

其实会在中国结算，没有税率和汇率。

03

工厂卖家比较合适？

财经作家哈里斯指出，拼多多出海的第一站是选择相对成熟的美国市场，无论从产品单价还是电商成熟度来看，都比较合适。但据其观察，拼多多的离岸平台模式有望走国内低价的路子，有可能是一个价格低廉的大型综合性跨境电商平台。

然而，字节跳动旗下的法诺用“低价+补贴”的模式吸引了大量卖家入驻。但后期暴露出平台订单少，利润低。目前业内几乎没有什么声量，与前期声势浩大形成巨大反差。

拼多多跨境电商平台的价格会很低吗？这是目前卖家讨论的焦点之一。“看看东南亚的一些电商平台，随便打开几个链接，价格都比国内批发价便宜，再加上运费，都是亏本。我不知道这是什么。”有卖家认为。

但也有卖家表示，普通卖家不一定能玩，但对工厂卖家来说可能是个机会。国内很多工厂都有大量的低值产品，可以作为摆脱尾货的渠道。“尾货可能价格低，但不等于质量低劣，性价比高。降价销售是处理尾货的常用方式。对于平台来说，除了规模，更重要的是考察入驻卖家的生产质量。”

此前有消息称，拼多多正在密集接触华南大销售。业内人士推测，拼多多之所以试图与大卖建立合作关系，是因为想借助大卖的力量，为项目未来的启动打下基础。同时也能保证前期的用户体验。

一家已经收到拼多多邀请的行业销售公司向雨果网透露，已经收到邀请，还在洽谈中，主要基于品类和客单价的匹配。毕竟早些年的低价分销已经逐渐被抛弃，跨境电商更注重品牌的成长。

一位在苏州做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉Hugo，他的客单价在200美元左右，目前还没有申请注册。他个人的判断是，拼多多跨境电商项目前期可能会采取低价策略。“预计大部分产品的客单价会在50美元以内。”

至于拼多多跨境电商项目的未来，有业内人士认为，拼多多如果优化国内的打法，然后应用到海外市场，就可以了。利用自身成熟的技术和擅长的“社交裂变引流”游戏，在国内创造了强大的用户粘性。