很多粉丝问我怎么做好店铺。我的回答是，50%来自我们的产品，30%来自我们的视觉设计，20%来自我们的推广。换句话说，好的产品是店铺成功的一半。所以产品的选择很重要。产品选的不好，宣传和愿景基本都是白费。时间浪费了，推广的钱也浪费了。

这就是为什么很多粉丝跟我说为什么推广还是不行，产品还是一单都没出来。被问及钱有没有量，都说没有，都是直接宣传，不判断产品是不是爆款。有粉丝跟我说，我可以直接跟淘宝上的爆款对话吗？钱也是有条件的，不是所有的钱都可以跟进的，你跟进的钱有的是直接当炮灰用的，所以今天我就重点说一下选钱的问题，给你详细解释一下。

1.在选择品类的时候，可以选择一些冷门产品，比如咸鸭蛋；如图所示:

2.也可以在一些热门品类中选择第二类，比如今年很流行的女装品类中的法式洋装，如图:

3.也可以选择一些刚需，利润高的产品，比如冬天用的电烤箱，如图:

4.选择一些热门平台推荐的车型，比如Tik Tok、Aauto faster推荐的产品，如图:

5.选择一些淘宝平台推崇的新颖模式，比如淘宝短视频板块的wow视频，如图:

在选择产品的时候，首先要考虑的是这个行业还能不能进入。我们一直提倡产品要小而美。

“小”是指选择数量少、竞争小、点击率高、转化率高的线上产品；这个品类适合中小卖家选择，因为中小卖家的特点是资金少，缺乏完整的供应链，所以选择这个品类最安全最合适。

你是怎么选择的？接下来，我给大家分享一下。你需要用我们的付费版业务人员查数据才知道，如图:

选择30万以下的线上商品数量，搜索人气高于线上商品数量【原因是大于供给，换句话说就是供不应求】，转化率比较高，商城点击量占比较少，所以可以通过关键词去宝贝找到我们俗称的蓝海类目，如图:

确定品类后，我们就开始寻找合适的商品，把商家参考里的话抄下来，然后再看看淘宝上的商品，按照销量最高的排序，如图:

接下来，分析数据:

1.注意看销量高的店是不是都是天猫店，C店前面有没有店，如果80%以上都是天猫店，而且都是C店，那么说明竞争很大。如果你只是C店，这个类目暂时可以忽略，因为你的权重没有天猫高。

2.他们的销售量是多少？如果销量只有几百块或者1000多块，说明你抢占市场比较简单。只要一天十几块，排名就可以做了。但是宝贝的销量不能太低，也就是说不受欢迎，拿不到多少流量和销量。

3.看价格:不要选择很低的价格。如果太接近成本价，你就看不到任何利润。你可以在成本的基础上提高价格，保证足够的利润。并索要多个SKU，如图:

4.一定要注意，你选择的产品一定要和同行的产品不一样。这意味着蓝海市场的买家对价格不太了解，市场价格不透明，所以会有一定空的余地。

5.看利润:看同行的价格利润，在计算利润的基础上，降低快递费、推广费等。相应的，那么你就可以得到净利润。

这只是给你举个例子，如何选择你的产品，具体情况要结合市场和货源。如果你是新手，可以做一些季节性或者大众化的东西，这样你就可以利用这股热风让你的产品流行起来。

开始做家纺，然后经营母婴产品，市场非常火爆。然后去了家具百货，美容化妆品，还有一些小家电。其实每个产品都有自己的特点，比如你做的小家电办公风扇，或者冬天的取暖器和蚊帐。这些都是季节性的，和服装一样，意味着季节变化快，品类大，流量大。

很多人认为卖女装、鞋子、手袋、童装之类的赚钱，因为孩子的钱让女人的钱好赚。这个想法没错，但是大家都这么想，所以竞争很大。

首先，在产品选择的前期，要看资源是否具备，利润是否充足，市场前景和规划。

先不说规划，先说盈利。毛利越高，客单价越低。比如你69元卖10元的t恤，利润就是(69-10)/69=85%。所以，利润率挺高的，但其实一单毛利59元。

再比如:一件成本2000元的家具可以卖到2600元，那么利润率就是(2600-2000)/2600 = 23%，低，但实际上一件的毛利是600元。

所以不同的产品选择不同的运营模式。什么样的产品就能抓住什么样的人。

这里是资源。如果你有厂家支持的货源，或者你自己的产品是最好的，如果你什么都没有，你就是不知道卖什么。然后踏踏实实的去上班。

最后，说到规划，有很多新手卖家都希望手里有18000美元就能让自己的店铺迅速腾飞。在选择产品的时候，他们会选择一年四季都可以卖的产品，但是对于新手来说是不可行的，想着快速起飞也不现实。就像我现在经营的这个品类，从一个小店开始到一个大店。如图所示:

比如现在是7月，我们常说的“金九银十”，7、8月基本上是夏季产品的最后阶段。可以选择一些现在卖的比较好的产品，比如小风扇，夏天的驱蚊剂。想卖几万块，卖了也能小赚一笔。比如你今天一个月想赚10000 8000，我算一下利润20。那你一个月只需要卖500块就可以完成你的小目标了。旺季卖几百块是很少的，但是如何操作和销售，需要我们明确你的推广计划，分阶段规划产品。

有一些粉丝朋友说不想换品类，或者是因为自己的产品换不了，或者是自己做了店铺。他们有一定基础，但不想换品类。这种情况下，一定要对宝宝进行分析。

首先通过关键词选择风格，一定会比你做出新的抽奖号码。比如你做女装，我们可以搜索女装:然后我们就可以找到宝宝少的，但是搜索很多的，按照宝宝的数量。然后做一个分析，这样也会找到一个很好的切入点。

最后，我想总结以下几点:

1.中小卖家可以选择商城中竞争小、搜索人气高、点击率和转化率低的。这样的产品适合操作。

第二，想做大品类，选择刚需高利润的产品，选择在旺季的时间节点进入，这样可以通过旺季小赚一笔。

第三，对于不能换品类的朋友，可以通过关键词选择风格，根据宝贝数量排名，找到宝贝数量少但搜索量大的这类产品切入。

第四，可以选择一些人民平台推荐的新颖有创意的产品，比如小红书、Tik Tok、哇视频等。

5.如果你选择的品类是服装，可以参考以下原则:

5.1选择时装款而不是基础款:如果你的宝宝价格和品牌没有足够的优势，最好避开基础款的竞争，选择时装款，因为基础款的销量更多，但同时竞争也很大。

5.2时装模特重点:韩式、欧美式、法式建议选择，因为会有受众群体。如果款式太小，流量基本没有保障。

5.3选择匹配:即关联销售可以提高客单价，保证利润，所以匹配也很重要。有时候买家不只买一件，更注重整体上身效果。

6.如果能拿到一些货源或者有货源，可以选择一些不太受欢迎的产品。

你好，我是今日头条“电商侦探”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！

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