虽然移动流量越来越多，但人们的浏览时间也越来越碎片化。主图、评论、提问对买家订单的影响越来越大，但详情页对转化率的影响还是很大的。众所周知，一个宝贝要想成为爆款，首先要有点击量。好的产品主形象是吸引客户点击的第一标准。客户通过好看的主人形象和吸引人的标题点击进店，这是促进交易的第一步。如果客户点进产品，仔细看了你产品的详情页，那么恭喜你，你已经到了促成交易的第二步。如果我们的详细页面打动了客户，那么你就做了一笔好交易。今天给大家分享一个高转化率的详情页是怎么做出来的。

现在卖家在做细节时普遍存在以下两个误区:

1.忽略了详情页的作用，以为做一个产品的详情页就是简单的放几张产品图纸和产品尺寸，然后加一些参数表最后放一个5星好评显示认可的评论等等。

2.长篇大论，没有细节，什么都要写，大图，多图，多问，多卖点，没有重点。

先说一下在当前环境下什么样的详情页才是爆款页面。在开始之前，我们来比较一下。我们来看下图:

一个让人看完就想下单的淘宝详情页是怎样的？

图1(此图来自淘宝，仅供参考)

对比上图左右，大部分卖家都会按比例选择合适的宝贝。因为买家买宝贝，肯定是货比三家的。你可以把所有的详情页都做得简单，但是不能随便，除非你的产品品牌化程度很高。在无线时代，用户的购物习惯主要如下:

一是地点和时间碎片化，随时随地，不固定；

第二，快，极度专注，搜完宝贝后只看图片和评论，详情页简单划掉。

所以我们的详情页一定要简单明了，直达买家痛点，才能快速影响买家，让客户快速下单。下面我们分别从心理层面和设计层面来谈谈什么样的细节页面才能满足这些特点。

第一，消费者的心

1.同理心至关重要。

我不要你想，我要我想，总统这么霸道的想法是绝对不可能的。一个好的产品详情页需要我们想客户所想，把详情页做成客户想看的而不是我们认为可以的。要上架，就要有流量，增长的权重很重要，这就要求我们在设计的时候要换位思考。通过亲密关系打动顾客。而不是一味的追求高效果。在追求画面质感和文字美感的同时要写实。

一个淘宝详情页是怎么让人看完就想下单的？图2(此图来自淘宝，仅供参考)

2.滑动屏幕就行，不要放大。

这是什么意思？我们可以按照我的想法操作。假设我们看到的是一个详细的消息，但是因为文本太小，所以我们需要一个方法。我们的操作步骤是:点击图片→放大→缩回→退回，需要七到八秒，而滑动屏幕只需要两秒。八秒和两秒，如果你是消费者你会选择哪个？所以我们的详情页一定要图片清晰，文字大小适中，简洁明了，直指要点。

3.通过对竞争对手产品的评价，了解消费者最关心的问题。

如果我们不能清楚地了解客户的需求，我们可以在竞争对手的宝贝评价中寻找。在买家评价中，可以挖掘出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。想要上架，就要有流量，增长的权重很重要。通过我们的市场调研和对客户评价的分析，可以准确找到产品的定位和产品应该表达的优势。最好的详情页是符合客户喜好的产品详情页。

二、如何做转化率高的详情页？

1.垂直构图

我们都知道前面的详情页是长图，那么为什么前面的详情页是长图呢？因为是为了适应电脑屏幕，就像之前的4:3屏幕变成宽屏一样，目的是让用户看起来更舒服。所以为了适应手机的浏览习惯，主图必须是成长图，有图有标题。什么叫“一图一题”，就是一张图要完整的说明一个产品的特点。

一个让人看完就想下单的淘宝详情页是怎样的？

2.适应滑屏的习惯

就像我们刚才说的，因为手机的影响，现在滑屏已经是一种习惯，所以我们的主图一定要有更多的大字。这个目的很容易让买家读懂。

一个让人看完就想下单的淘宝详情页是怎样的？

我们看这幅画。如果我们在首页看到的页面是左边的图片，我们在阅读的时候，就要点击图片放大，这样才能看清楚。不过现在的阅读偏好肯定会淘汰这张图。如果在右边，是一个简单的卖点，那就简单了。滑一下就好了，这样读起来比较舒服。

3.前三个屏幕是核心。

产品详情的核心是前三个屏幕，因为如果买家能继续阅读我们的详情页面，前三个屏幕非常重要。所以我们手机详情页的习惯一定不能和PC端一样，相关的销量是一个很大的推动。第一屏要放一张醒目的海报，突出产品风格，加深买家的印象和购买欲望。然后突出你产品的卖点，寻找你产品的价值点而不是推广点。当宝宝被认可有价值的时候，推广活动就会发挥作用。需要注意的是，产品的卖点只有一个，下面的详细描述将围绕这个卖点展开。因为卖点不多，如果一个产品有多个卖点，那么每个卖点都不是最突出最特别的；当其中一个卖点被突出后，这个卖点就变成了这个产品的独特之处，买家会更容易记住这个特点。

4.提炼卖点。

正如我们在上一篇文章中所说，首页的前三个屏幕必须突出我们的卖点。买家看到自己需要的信息，才会有购买欲望。这就是卖点，也就是买家的买点。我们如何提炼这个？这里大概有两种方法:

第一，依靠多年的经验和对消费者的敏锐洞察，需要很长时间的积累，这是一般卖家无法企及的。

第二，分析竞争对手的评论和大家的印象。这里重点说一下差评。为什么更关注差评？因为差评是别人做的不好，你要做好这种卖点，你的产品数据就不会差。

一个让人看完就想下单的淘宝详情页是怎样的？

好了，今天就到这里。希望有所帮助。有问题可以在下面留言。文中有不懂的可以私信我领取新品周流量数万的技巧。