在游戏行业，打造IP活动已经成为很多游戏厂商的标准营销动作，比如以年为单位的“造节”活动，以季度为单位的玩家狂欢活动。游戏厂商通过洞察玩家需求，结合品牌特点，通过打造IP活动强化品牌知名度，同时实现产品线上导流，从而促进产品效果协同。其本质可以说是不断挖掘和满足用户需求，通过线上线下联动，延伸产品IP内容，拓展IP价值和内涵，从而帮助产品IP长期运营。

近日，华为游戏中心还通过为玩家打造线上线下IP活动，首次将游戏产品与玩家连接起来:聚焦以“寻找超维玩家”为主题的二次元游戏品类，携手《梦幻之塔》、《火影忍者》、《阴阳师》、《航海家热血航线》、《速成3》等五款热门二次元手游，联动广东、浙江、上海、四川四省市近千款指定游戏。

这场形式丰富、福利高、覆盖广的活动，最终取得了线上总曝光量超过2亿、线下覆盖154万+人、总分发量超过15万的优异成绩。

亮眼的数据显示，本次冬季市场活动成为华为游戏中心的新印象，也为品类游戏的发行带来了新的思路。

元市场活动，连接五个IP和玩家

与以往线下主题活动不同的是，在合作伙伴层面，华为游戏中心冬季二次元市场联动了五款二次元游戏，由游戏首测、版本更新等主要节点联合公布。在具体的活动策划中，使用了华为旗舰店和热门商圈。从flash的细节到对玩家的福利回馈，都是围绕场景体验的深度还原，为玩家打造专属沉浸式游戏活动的目标。

比如完美世界旗下的幻想之塔，可以说是2021年最后一个二次爆款，引起了玩家的大量讨论。本次人气新游还与华为游戏中心合作，在上海南京东路华为旗舰店打造了公测后的首次线下活动“魔塔登陆计划”。沉浸式的线下场景、特色化的互动环节、基于华为P50 Pro的120帧流畅体验，不仅有助于现有玩家继续全面了解游戏，也吸引了众多潜在玩家的参与。

不仅是新推出的实力新秀，以经典动漫IP为背景的游戏，如火影忍者、航海王热血航线等也加入了这个冬天的次元市场。面对经典动漫IP手游，华为游戏中心特别从粉丝的共同记忆出发:高度还原经典游戏场景，玩法暗含彩蛋。比如《火影忍者》联动华为音乐邀请校园乐队表演手游首支中文主题曲《决斗场见》；《航海王热血航线》空现场，一个全新的游戏角色，女帝“SS搭档，波尔汉库克”，从不同维度唤醒现场玩家对经典动漫IP的感情。

此外还有《阴阳师》《崩坏3》等代表性二次元游戏，深谙核心二次元玩家的诉求。他们一方面邀请游戏KOL和游戏coser来到现场互动PK；另一方面，他们为玩家提供了围绕游戏的福利回馈，以满足核心二次元玩家对游戏IP的粉丝追捧。

除了体验快闪主题活动，四川、广东、浙江、上海等地近千家指定华为授权体验店也同步开启了主题活动。在此期间，华为游戏中心还在终端同步推出冬季分市场TAB页面，收集活动亮点信息，设置抽奖活动，对活跃游戏的活跃度进行引导和推广。

在GameLook看来，为合作游戏汲取新的创意只是这个活动的第一目的。本质上，“冬元市场”是一个能够成功洞察并满足二次元品类用户需求的玩家活动。

要知道，二次元用户已经很重视情感交流了，很容易产生情感共鸣。华为游戏中心作为玩家和开发者之间的桥梁，天然洞察用户诉求，深度挖掘细分玩家兴趣，进行线下创新尝试。

这种“二次元味”的市场活动，促进了用户之间的交流，极大地强化了玩家对活跃游戏乃至华为游戏中心的认同，促进了二次元文化社群的进一步形成和稳定，为游戏后的精细化运营，以及更多新游戏的曝光和转化提供了最有力的支持。

创新线下场景，拓展品类游戏发行边界。

往深了看，尤其是站在华为游戏中心的立场上，冬季二级市场活动的推出绝非偶然。相反，华为游戏中心不断探索和拓展游戏分发的边界，大胆尝试细分场景运营。

从游戏选择来看，华为游戏中心2.1亿月活用户中，不乏二次元玩家，而随着二次元品类的体量越来越大，华为游戏中心和游戏开发者也希望紧跟行业趋势，在全生命服务和二次元品类特性的基础上，开展更深层次、更多垂直的合作，拓展更多合作场景，探索更多成长空。

事实上，华为游戏中心一直坚持探索游戏多元化合作的可能性。本次活动基于华为终端线下门店网络优势，整合资源，挖掘多场景流量，释放传统渠道之外的独特价值。以本次活动为例，通过游戏元素的沉浸式场景线下再现，以及多元化互动游戏体验的推出，结合近千家门店和商圈，打造创新的二级市场。

近年来，越来越多的文化集市的出现，使得“集市”成为特定文化圈用户的特殊活动。无论从各种二次元游戏、上千的覆盖面，还是沉浸感、福利回馈，都可以看出游戏市场明显在营造一种特殊的场景来迎合玩家的诉求，实现用户转化。

从这个角度来看，这更像是从宏观角度对游戏发行模式的又一次深度拓展。

此前，华为游戏中心已经携手《摩尔庄园》、《闪耀温暖》等不同种类的游戏参加ChinaJoy，并结合《魔法花园》单一游戏，举办了《迪格希格的闪灭》等线下活动。现在，华为游戏中心一次牵手五个二次元游戏IP。相对于过去与某个产品或几个产品的联合营销活动，现在已经延伸到以某个细分品类的合作为重点。

冬季二级市场的活跃度是深挖品类核心用户，抓住二次元群体注重情感共鸣容易的特点。创新以多种形式的活动，还原游戏内体验，打造了专属于二次元玩家的沉浸式宣发场景，打通了渠道和品类游戏的多重合作场景。在这个过程中镌刻了属于产品、玩家、渠道的情感记忆点，推动了泛二次元用户向华为游戏中心用户再向合作游戏玩家的不断转化，不断拓展游戏二次元分发的更多可能性。

加码线上内容，抢占细分优势。

但相比线下运营场景的创新，更容易大规模触达核心用户的线上内容营销显然是游戏发行的主战场。尤其是优质时代到来以来，玩家群体日益精细化、分层化，获客成本不断上升，精细化运营的重要性不断提升。

的确，正在积极拓展各种分发形式的华为游戏中心正在走向社区化，内容也在逐步细分。以冬季市场活动为例，线下创新细分场景运营。几乎与此同时，华为游戏中心还在线上增加了内部资源、内容和交流。通过外围联动，亿级曝光资源加持吸引玩家关注。

一方面在终端推出冬季分市场专属标签页，直观展示参与游戏、签到打卡、主题店铺等信息和活动亮点。在增加活动曝光度的同时，促进二次元用户从了解、兴趣到自发参与、传播的快速转化。

另一方面，“二级市场”区也通过与CP联动，打造热点话题和活动，吸引用户的持续参与。并在资讯、论坛等热门版块增加活动信息曝光，最大化二次元玩家的关注度。

打造IP活动并不容易。游戏厂商往往会在现有游戏IP的基础上延伸IP内容。此次，华为游戏中心提出了全新的市场IP活动，携手品类游戏打造趣味游戏市场，通过大范围联动华为线下门店，实现广泛覆盖。

在GameLook看来，这次冬季市场活动也是华为游戏中心的具体呈现。“市场”本来就是“人聚在一起，人聚在一起物聚在一起”的意思，而连接产品和玩家的华为游戏中心，不仅仅是一个温暖而人性化的“不打烊的游戏市场”。这种相当“接地气”的形象打造出来之后，更适合用情感去打动和沉淀用户。

更何况，华为游戏中心选择二次元游戏作为市场内容，显然也是对行业的准确洞察和对玩家情绪的准确把握:从前者来看，2022年将是二次元游戏全面爆发的一年。华为游戏中心希望帮助二次元游戏厂商抓住风口向上走，进一步拓宽二次元用户；从后者来看，华为游戏中心让玩家在寒冬中感受到二次元游戏的热血和刺激。

不难预测，除了冬季的二级市场，华为游戏中心还可能有春季的休闲市场、夏季的激情市场、秋季的冒险市场等。，主要基于其他类别。通过打造游戏市场，吸引更多用户加入，甚至推动泛用户玩家转型。

在这一过程中，华为游戏中心不断洞察玩家不断变化的需求，挖掘更多类别的游戏内容，通过打造IP活动创新细分领域的合作场景，进一步沉淀垂直用户，帮助游戏用户转型的同时实现游戏价值的延伸。这将是游戏厂商不容错过的重要机会。