现在的化妆品护肤品种类繁多，大家都在食材领域“纠结厮杀”。如何一眼就能辨别出食材的细节？哪里有需求，哪里就有市场，一些针对美容成分分析的产品应运而生。笔者以美丽修行为例进行分析，希望对你有所帮助。

一、竞品分析前言1.1、竞品分析描述市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。通过竞品分析，发现自身不足并优化，不断进行产品更新迭代，来为用户提供更好的服务。1.2、产品测试环境二、行业分析2.1 行业背景分析

随着国民经济的持续增长，我国美妆护肤行业迎来了一轮蓬勃发展期。一、竞争产品分析简介1.1。竞争产品分析描述市场上的直接竞争产品和潜在竞争产品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。瞄准用户的核心需求，挖掘用户有吸引力的需求，根据目前的市场情况，做好产品迭代的准备。通过对竞品的分析，找到自己的不足并进行优化，不断进行产品更新迭代，为用户提供更好的服务。1.2.产品测试环境随着国民经济的不断增长，中国美容护肤行业迎来了蓬勃发展的时期。

在护肤品行业规模不断扩大的同时，护肤越来越受到国人的重视，消费者认知的提高使得功能性护肤品得到了问题皮肤群体和成分方的认可。与早期市场被进口品牌垄断的格局不同，近年来，线上渠道的蓬勃发展，让众多民族品牌功能性护肤企业突破重围，为消费者所熟知，受到资本追捧。女性的消费意愿更强，但男性的护肤意识也有所提升，需求呈现双轮驱动趋势。

越来越多的人开始关注美容产品的成分，选择功能性护肤品的主要原因集中在解决皮肤问题，寻求成分安全和效果显著。

本土美容市场规模持续增长。2020年，中国本土美妆市场规模将达到1576亿元。未来，本土美妆的品牌效应将继续凸显。预计本土美妆市场增速将高于整体美妆。

2023年，中国本土美妆市场规模预计约为2527亿元。凭借优质的产品和广泛传播的品牌口碑，本土高端美妆市场崛起，市场份额逐年提升。2020年本土高端美妆市场占比24.8%。2020年，中国本土护肤市场和彩妆市场规模将分别为1290亿元和286亿元。

2.2行业宏观环境分析（PEST）

2.2.1 政策方面2.2.1政策方面

(1)2016年9月，取消普通美容化妆品消费税，高档美容化妆品税率由30%降至15%。

(2)2016年12月，化妆品违规等监管信息曝光力度将进一步加大；信息公开范围更加全面透明，公开时限从督办完成之日起缩短至7个工作日，建立“跨部门”沟通机制。

(三)2017年11月，以暂定税率方式降低187种消费品进口关税，其中香水及花露水、唇、眼、香粉、指甲化妆品关税由10%降至5%，其他美容产品或化妆品、护肤品由6.5%降至2%。

(4)2018年1月，建立了基于功效声称、应用部位、剂型、使用者和安全风险的化妆品分类原则，实施了化妆品编码原则。

(五)2018年11月，自2018年11月10日起，非特殊用途化妆品首次进口由现行审批管理和自贸试验区试点实施备案管理调整为全国统一备案管理，国家药品监督管理部门不再受理非特殊用途化妆品进口行政许可申请。

(6)2019年3月，“卫生行政部门”变更为“化妆品监督管理部门”；非特殊用途进口化妆品由审批管理改为备案管理。

(7)2019年9月，取消了原有的资质认证和指定，充分利用社会优质资源，优化了检验工作流程，规范了检验项目要求，提高了检验效率，为化妆品安全监管提供了有力的技术支撑。

(8)2020年6月，明确了化妆品生产经营者的责任。化妆品生产者以其名义将产品投放市场，并对产品质量和安全承担主要责任。化妆品经营者应当查看进货记录，保存相关凭证，并符合储存和运输要求。

(9)2021年2月，明确了化妆品和新化妆品原料注册备案的程序、时限和要求，细化了注册人、备案人和国内负责人的责任和义务。

(10)2021年4月化妆品功效声称应当有充分的科学依据。做出具体宣称的化妆品(如宣称适用于敏感肌肤、无泪配方的化妆品)应通过人体功效评价试验或消费者使用试验进行评价。

经济方面

根据网易传媒和艾瑞咨询发布的《2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告》报告可知，随着年轻消费者护肤抗衰老意识的进一步加强，消费者对护肤品需求的增加，2020年中国本土护肤市场规模将为1290亿元，本土护肤将在本土美妆市场占据主要地位。

虽然本地彩妆市场占比相对较低，但未来消费者对彩妆的消费意愿和能力会不断提升，彩妆行业的增长会更大空。本土彩妆品牌正在崛起，并将逐渐打破国际品牌的垄断地位。预计2023年，中国本土护肤市场和彩妆市场规模将分别达到1977亿元和550亿元，2021-2023年彩妆市场复合增长率将达到23.8%，高于同期护肤市场的复合增长率。

以上数据表明，未来中国化妆品市场仍有空的较大涨幅，人们愿意在化妆品品类上投入更多资金。

社会方面

受新冠肺炎疫情影响，人们的消费观念和行为发生了变化。

与本土国际美容护肤品牌的网络广告投入有所减少，这说明广告投入指数呈现明显下降趋势；但随着疫情的好转，消费者频繁采取报复消费，国际美妆护肤品牌的线上广告投入开始恢复，呈现明显的上升趋势，而本土品牌的下降速度也有所放缓。

技术方面

化妆品的研发包括基础研究和产品开发。因为基础研究的技术和资金壁垒高，发展起来比较困难。通常只有资金实力雄厚的大型整容集团才有基础研究的实力。化妆品的产品开发难度相对较小，大部分本土化妆品公司都有条件开发产品。

本土美妆产品大多以产品开发为切入点，不断提升自己在美妆研发领域的实力。在研究方法上，本土美容公司通常通过建立自己的R&D团队和实验室，或者与研究机构和大学合作，来提高自己的R&D能力。其中，在选择合作研究机构时，主要看重研究实力，主要考虑合作机构的悠久历史、专利技术数量、美容研究的实验室占地面积、R&D和生产是否符合国家相关生产质量标准的要求等。

除了在护肤品中引入不同的成分，各大国际品牌还推出了新技术——美容仪，可以事半功倍。虽然价格不菲，但还是有很多女性买单。

总结:

国家出台的各种政策法规对化妆品市场起到了非常积极的作用，有利于后期化妆品的健康发展。目前国民消费在化妆品市场的贡献相当可观。有了政策利好，相信国产化妆品也能带动国内市场的整体发展。

受疫情影响，由于用户长期佩戴口罩，化妆品的使用场景有一定程度的萎缩，但由于线上活动的刺激和化妆品价格的吸引，市场会慢慢恢复。而且再加上化妆品技术的突破，轻医美容和各种家用美容仪器也可以扩大传统化妆品的消费宽度。

2.3 商业模式

2.3.1品牌合作

流量渠道的变迁给新兴美妆品牌成长契机。新媒体时代，流量入口更为分散，减轻了众多新品牌广告费用的资金压力以及与头部的竞争压力。渠道的改变给了新美妆品牌成长的机会。新媒体时代，流量入口更加分散，减少了很多新品牌广告费用的财务压力，以及与头部的竞争压力。

在传播内容上，由于渠道的多元化和去中心化，更多kol(拥有越来越精准的产品信息，被相关群体接受或信任，并对其购买行为有较大影响的人群)成为传播载体，不同载体产生天然差异化的内容。同时，品牌自身可以通过多元化的平台输出多元化的内容，在短视频平台上建立视觉刺激和场景营销；强化消费者的记忆点，通过直播平台上的头部主播，促进新客户的即时消费；在微信等私域流量平台上与消费者建立深度沟通；在小红书、微博等内容平台上制造热点话题，影响消费者心智。推荐商品，尽量让人们写评论，刺激和诱导用户了解和购买。

2.3.2电子商务合作

查询产品成分或产品详情，以测量你的肤质为引流渠道，获得专属的皮肤报告。同时推出相应优惠活动吸引用户，设置专属链接让用户直达相应产品或版块；用户在查看产品成分详情或达人评价时，可点击帖子中该产品的链接，跳转至淘宝相应产品的旗舰店，平台将收取佣金。

2.3.3用户专属护肤

用户拍照测量肤质，系统通过数据分析&引导生成用户专属的肤质报告，指导用户进行适当的护肤，并提供相应的适用产品。同时提供皮肤问题的解决视频，用户可以选择观看。同时，系统会自动筛选其他同肤质用户使用的产品，并做出推荐。为用户提供选择参考。

三、市场发展现状3.1 内容丰富且形式直观的视频网站受到美妆护肤广告主青睐

艾瑞广告跟踪者数据显示，2019年，中国美容护肤品牌的线上展示广告媒体以视频网站和门户网站为主，主要由消费者的催化习惯决定；随着移动互联网的发展，移动互联网的普及率逐渐提高，手机每周的使用时间比电脑和电视都要长。其中社交和视频类应用每周使用时长最长，单纯的图文信息传递已经不能满足消费者的需求。因此，更丰富、更直观的视频传播方式受到消费者和广告主的青睐。

3.2以短视频/直播为载体，实现品牌与媒体的内容对接。短视频/直播平台的兴起，为美容护肤的品牌营销提供了新的互动形式。很多新锐品牌通过口碑传播与消费者建立沟通，迅速成为行业黑马；视频内容共创方式被消费者广泛接受，可以有效满足广告主对品牌营销的需求。围绕KOL/红人粉丝圈用户的需求特征，将品牌广告与视频内容相结合，实现“有用户的地方就有营销”；

护肤类的视频内容创作方式比较流行的主要有以下几类:创意视频、开箱评测、好种草、产品评测、内容植入等。

3.3围绕用户需求不断创新，打造差异化的品牌营销方案。随着消费者需求的精细化，美容护肤广告的内容更加细分。根据R&D技术、使用功能、场景、品牌情感传达等做出差异化的产品。，从而更准确地向消费者解释品牌理念，宣传产品效果，同时借助流量红利扩大品牌影响力；美妆护肤品牌打破圈子界限，通过跨界联盟扩大品牌影响力；差异化功能定位，场景细分，创新技术研发，打造满足市场需求的精细化功能产品；明确主题文化定位，打造品牌声量，打造特色产品。

3.4疫情对本土品牌广告的影响大于国际品牌。艾瑞AdTracker数据显示，受疫情影响，本土及国际美妆护肤品牌的线上广告投入有所减少，显示2020Q1广告投入指数出现明显下滑；但到了2020Q2，国际美妆护肤品牌的线上广告投入开始恢复，并有明显的上升趋势，而本土品牌的下滑速度也有所放缓。

3.5线上预算会继续增加，并向电商站外倾斜。未来广告主线上预算逐年增加，其中电商平台站内刚需，广告向站外倾斜，借助社交媒体圈住目标用户，增加触达频率，不断种草；此外，线下门店作为消费者体验和品牌形象推广的载体，不可或缺。未来线下预算投放会更加精准，根据门店引流需求进行针对性投放。

3.6紧密联系媒体和代理商，打造全方位品牌营销阵地平台社交能力、平台资源生态矩阵、平台用户圈特征、平台营销数据服务是广告主选择媒体时主要关注的；根据目标用户的需求特点，联合媒体和代理商，打造定制化、差异化的营销方案。

从媒体角度，不断强化广告产品的用户体验，为广告主构建一站式品牌营销资源生态和整体解决方案，打造品牌传播和销售转化的用户运营阵地。

3.7网易美容护肤品牌营销资源生态网易平台聚集了众多美容护肤行业的目标消费者，同时拥有丰富优质的内容资源生态，针对不同圈子的消费者进行差异化营销。

四、用户4.1 用户画像

中国潜在美妆消费群体规模庞大，为美妆行业发展提供坚实的人口基础。2019年，我国青少年、壮年人口比重较大，这批人群有着较强的美妆消费需求∶70后、80后、90后及00后的人群在总人口中占比达55.3%，且这部分人群男性占比略高于女性人口，男性美妆市场未来开放潜力较大。四。用户4.1用户画像中国潜在的美妆消费群体庞大，为美妆行业的发展提供了坚实的人口基础。2019年，中国的青年和成熟人群占比很大，这部分人群对美妆消费需求旺盛:70后、80后、90后、00后人群占总人口的55.3%，这部分人群中男性占比略高于女性。男性美容市场未来开放潜力巨大。

与此同时，中国中产阶级的人数正在稳步增加。随着中国中产阶级的崛起及其对消费升级的推动，为高端美妆产品的购买力提供了强有力的支撑。

4.2 用户群体

不同年龄层段的用户对美妆护肤有着不同的要求。美妆行业品类细分精细化的背后，是消费者的圈层化加剧，打破原本的年龄、收入、地域等物理属性，进化为兴趣关注和情感态度的价值观共同体，也基于这种社交认同，带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势。4.2不同年龄段的用户对美容护肤的要求不同。行业内美妆品类细化的背后，是消费者分层的加剧，打破了原有的年龄、收入、地域等物理属性，演变为一个利益、关注、情感态度的价值观共同体。基于这种社会认同，也带来了对美的多元化定义和多元化美妆产品的趋势。

4.3 用户特征根据艾瑞的调查可以发现，美妆护肤的消费者有着强烈的求新求异的想法。他们喜欢体验新产品，给生活添加新元素。同时，他们也喜欢通过消费来展示自己独特的生活品味和个性。此外，他们兴趣广泛，关注新闻和时事，愿意表达自己的观点，关注健康和养生，是有态度的消费者，对生活充满热情，有强烈的分享欲望。

根据调查，我们可以知道，产品功效和品牌保护是美容消费者的重要考虑因素。成分和功效、性价比和品牌保护是美容护肤消费者最关心的三大因素。基于女性消费者更需要“安全感”，她们比男性消费者更看重品牌保护。同时，身边的人和专业人士的推荐也远高于KOL和明星。毕竟对于用户来说，熟人用过的更有保障。

身边人的推荐和特定场景是美妆消费的重要激活场景。除了各大折扣和朋友推荐，美妆消费者在心情不好的时候特别喜欢从buy buy购买来安抚自己，甚至超过线上KOL种草。这与女性的情感特点高度相关。女性消费者同理心强，更容易被一些能产生情感共鸣的内容吸引。

4.4 用户场景

4.4.1追求生活品质的女性

张女士是全职太太，家庭条件不错。她平时喜欢买一些大牌的护肤品和化妆品。最近看到网上推出的一些大牌产品，让她很心动，很想入手。但她不确定新产品的成分是否是她自己的。这时，她的小姐姐告诉她，可以在美妆实践APP上查询产品成分。于是，张女士果断下载并注册了美容实践APP，搜索新品的成分，可以直观的显示出产品与皮肤的匹配程度。张女士了解后，知道这个产品很适合自己，于是毫不犹豫的下了订单。

4.4.2追求性价比的学生党

陈骁是一名女大学生。她平时生活费不多，买东西一般追求性价比。她刚用完护肤品，之前的护肤品都不太适合她。用了之后长痘痘。这一次，她想换一个更好的，但陈骁不敢轻易这样做，怕再买一个不适合她的产品。这时，她的舍友推荐她下载美容实践APP，并告诉她美容实践可以测肤质，根据个人肤质推荐产品，于是陈骁果断下载，通过拍照测肤获得了自己的专属肤质报告。同时，系统还向她推荐了同样肤质的人正在使用的护肤品。陈骁通过比较选择了一个适合她的，并下了订单。用了之后，她发现真的很好用，于是决定以后经常开美容练习。

4.4.3美容博主

柚子是某社交平台的博主，粉丝超过400万。每隔一段时间，她都要给粉丝推荐实用的好东西，有时还会收到一些品牌的广告。但她不是专业人士，对产品了解不够。每当她找到一款产品，就会在美妆实践APP上查找该产品的成分信息，展示给粉丝看。结合自己的使用效果，给粉丝们介绍了一下。通过这些真诚的介绍和用例，她收获了一批新粉丝。她觉得美练真的是一款非常实用的APP。

4.4.4有护肤需求的男性

小杨是一名产品人，在一家互联网公司工作。他经常需要熬夜加班，所以脸上经常油光发亮，容易长痘痘。周围的人看到都嘲笑他。这时候他哥哥告诉他，可以去美容实践看看，同样皮肤的人用的产品。于是小杨登录美练查看别人的使用情况，买了同款，过了一段时间确实不错。

五、用户体验五要素5.1 战略层总结:

美容实践更倾向于查询产品的成分，来自权威机构，值得信赖。通过拍照测肤为用户提供专属皮肤报告，为用户推荐适合的产品，定位核心用户为追求食材的人群(男女均可)；

今天你真的很漂亮，所以在皮肤检测和管理方面比较权威。喜欢美容的年轻女性使用产品来改善皮肤，变得更漂亮。为用户提供专属皮肤助手，可以激发女性的使用欲望。

小红书:大型分享内容型社交平台只能通过博主推荐种草，而有些博主推荐的是广告而不是好的产品，购买前需要验证是否适合自己。是上述两个软件使用场景的第一步。如果对产品不够了解，可能会买到不适合自己的产品。

5.2 范围层总结:

美妆实践:主要功能有成分查询、拍照测肤、为用户提供专属皮肤报告和产品推荐。还设置了一些活动，以便用户可以试用产品来决定是否购买。

你今天看起来不错:主要功能是个性化皮肤管理，更强调皮肤检测和后期改善方案，为用户制定专属皮肤方案。查询成分是皮肤管理的辅助功能。

从以上功能可以看出，美妆开业初期的定位是通过查询产品成分建立的产品，为用户提供产品成分查询和皮肤测试是其核心目标。产品数据来源权威，值得用户信赖。

你今天看起来很漂亮。核心用户是年轻女性，在功能上更注重皮肤管理。爱美是女人的天性。在各种影响女性皮肤的环境下，为用户提供专属皮肤计划，可以吸引更多女性用户。

5.3 结构层

美丽的实践

该产品主要分为五大核心功能页面，每一个功能页面都进一步细化和扩展，结构清晰，层次分明，功能具体，操作简单。

你今天看起来真漂亮。

你今天看起来不错。该产品主要由四个核心功能页面组成，每个页面又细分为功能。与美练最大的不同是，这款产品有“助理喵”专属客服，更有少女感。更符合产品定位。

总结:

美妆实践的核心功能关注成分查询和皮肤测试，关注产品体验的传播和社交文化，解决用户关于成分的烦恼。同时，数据源也让用户安心。

你今天看起来不错。核心功能侧重于皮肤检测和管理，检测结果更加准确。围绕皮肤问题为用户提供个性化定制的改善方案，更偏向女性。

5.4 框架层

5.4.1美丽的实践

拍照测肤作为美丽修行的一个核心功能模块处于导航正中间的位置，让用户的点击使用更加方便。icon高亮显示让用户更能直接注意到。皮肤测量作为美练的核心功能模块，位于导航中间，更方便用户点击使用。图标高亮显示可以让用户直接注意到它。

你今天看起来真漂亮。

总结：两款APP的界面设计清晰明了，功能明确；导航设计简单易操作，信息精准能吸引用户。在页面的排版布局上符合用户操作，让用户使用起来得心应手。总结:两个app的界面设计清晰明了，功能明确；导航设计简单易操作，准确的信息能吸引用户。页面布局符合用户操作，方便用户使用。

5.5 表现层

从视觉交互的角度来看，这两种UI设计有一些风格上的差异:

美练以紫色为主，风格中性；页面结构清晰简洁，男性使用时不会觉得突兀。今天，你真漂亮。主色调是浅蓝色。你选择了偏爱女生的可爱风格图标。你还开发了“喵助理”专属贴心客服。风格偏向少女心，更受女性用户欢迎。

总结:美练产品定位是一个基于权威数据为用户提供成分查询的平台，给用户一种更严谨认真的感觉，让用户觉得这个产品很专业，所以要避免太可爱的元素，在表现层简洁直观，相当常规。你今天真的很漂亮。从产品名称就可以看出，这是一款服务于年轻女性的产品。产品定位需要更少女一些。当女性使用产品看到产品的名称或视觉方面时，她们会从心底里想要使用这个应用程序。

六、总结（SWOT分析）6.1 Strengths优势

中国整体美容护肤行业规模约5000亿元，其中基础护肤和个人护肤品类规模较大。所以市面上的美容护肤品种类繁多，但也存在鱼龙混杂的情况，而一些电商平台并没有成分查询的功能。美实践依托国家权威机构的检测数据，为用户提供成分查询和皮肤测试。

与竞品相比，美丽实践利用了这一优势，在商业化进程中相对领先。在结构化数据的驱动下，大规模数据库的使用满足了成分方对护肤品、化妆品信息、成分信息的追求。

同时，拍照测肤功能也是美练的一个商业开发渠道。通过拍照护肤，为用户生成专属皮肤报告，并向用户推荐合适的产品。同时，用户还可以在这个平台上查询产品信息。一站式服务解决了用户的所有需求，为用户提供了良好的体验感。

而且美丽实践提供的产品试用安装也是很好的刷新、留存、激活手段，更人性化的方案带给用户良好的使用感。同时，查询美练成分的功能也为一些小众品牌提供了很好的宣传渠道。

6.2 Weaknesses劣势

相比竞品，美妆练习的“个人皮肤管理”功能模块不够细致，方案也相对粗糙，而女性用户对该功能的使用要求更高。这个缺陷可能会在一定程度上影响用户的增长和留存。有些小众品牌没有美练的信息，对用户来说也是体验缺陷。随着美容行业的发展，竞品会越来越多，这些都是美容执业的潜在威胁。

6.3 Opportunities机会

经济价值当道，从“刚需”到“享受”；精致自己是人性；用户在购买时，会先查看商品信息，然后根据自身条件选择合适的商品，但主要问题是没有时间。

美丽实践充分满足用户需求。从查看、挑选商品到试穿、购买，美练可以一站式满足所有用户的需求。随着互联网时代的发展，人均可支配工资提高了。为了取悦和满足自己，在省时省力的前提下，越来越多的人会选择网购，这也为美练的发展带来了新的机遇。

6.4 Threats威胁

虽然美容实践有强大的组件数据库支撑，但工具类app通常存在用完即走的风险。同时，从消费者的角度来看，消费者对渠道的粘性较低。当购物目标明确时，消费者倾向于选择相同产品价格较低的渠道，而当购物目标不明确时，消费者倾向于选择百货等强调服务和体验的渠道。

店铺的主要优势在于产品多样性，为消费者提供“一站式购物”的休闲场景，部分玩家注重店铺设计和艺术感来吸引消费者；年轻消费者是国内美容店的消费主力。他们注重购物体验和社交。购物时，他们倾向于选择一个集吃喝玩乐于一体的商业综合体。商店不仅是化妆品零售店，也是网上名人打卡的地方，他们可以拍照和聊天。消费者可以“顺便”逛逛、休息、购买产品。这已经对在线渠道构成了威胁。

【注:本文信息来自艾瑞咨询】

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