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今天的分享是记录一次成功的招商会。直接下蛋:精心编制了可以直接申请的招商会详细操作流程图，并给予福利反馈。有需要的朋友私信:流程图

全健事件以来，全国集中整治夸大宣传、经营事故、坑害消费者、拉人头传销等“保健品”市场。说到医疗保健行业，就不得不提“卖”。近年来，很多不法分子针对中老年人，利用营销进行虚假宣传，谋取非法利益，使得营销被贴上了传销、洗脑、诈骗等负面标签。

事实上，客户聚在一起，一对多的销售，在传统的连锁，汽车，美容行业，保险，甚至中小学都很常见。营销只是销售的一种形式。凭借不夸大事实、信任度高、沟通更深入等优势，逐渐成为小微企业在线上流量枯竭、转化率低的背景下，用于项目冷启动的绝佳方式。

重录:针对老年人做6年销售。

什么是营销？

大家都知道，营销在中国有一千多年的历史，但是任何一对多的营销形式都可以统称为营销。集市的雏形是“街头叫卖”，以魔术、杂耍、武术等表演吸引路人观看，出售治疗跌打损伤、咳嗽感冒等的中草药(品)。中途。这种公平销售的形式一直持续到解放前。例如，郭德纲的“相声”在业内也很畅销。在街头表演中，你先唱一首《太平歌词》，然后靠说话唱歌赚取报酬。现在大家都在微信群招商，罗振宇和吴晓波开年会卖门票。严格来说，会全部卖掉。

销售历史

做销售的都是老师。没有老师，就没有源头活水，没有根。欣赏一个老师，学习一门技能，远不止是拍头版的马屁，而是一门技能的延续，一种文化的传承。以前的老规矩是三年访师，即找名师，考师德；老师走访弟子三年，即考察人品才情；我已经学习艺术九年了。

学艺术的第一课就是要学会十大道规，比如不欺师尊，不欺男女，不谋私利，不害人，不泄露商业秘密等。这些都不是封建迷信，而是尊师重道的体现。真正的营销人是有道德，有伦理，有底线的。不像现在不入门的营销人，利益至上。

现在搞营销的都是忽悠，出场费几万。那些打着各种名义搞营销的都是这样吗？

传统营销人一般不收出场费。商家管理吃住和往返机票。其他收入靠和商家分成。赚多赚少全靠技巧。如果你有技能，你会赚得更多。如果你没有技能，你可能一无所获。判断一个销售讲师是否有能力，看他是否需要出场费。也不要相信什么会卖培训班。真正的销售讲师，绝不会用祖祖辈辈传下来的技术去换钱。

传统商人协会和沙龙协会

大家经常接触到的招商会就是展销会。很多人都举办过，也参与过。通过营销讲师向准代理商和消费者宣传产品和规模，传播公司文化和理念，从而促进消费者购买和意向代理商加盟，是标准的营销模板。是聚焦、放大、沟通、说服目标客户购买或加入的主动营销过程。

招商会、沙龙会、体验会有什么区别？

从人数上来说，招商会有100多人，沙龙和体验会是10到30人的小范围聚会。大部分投资洽谈会都是厂家举办，主要招募加盟商和代理商；龙会主要宣传品牌和政策；体验是小代理商销售产品的小聚会，体验感强。

中小企业如何举办200人的招商会？

开会前

首先，确定会议名称。命名就像古代打仗。你必须出名。可以是周年纪念、新产品发布会或感恩会等。，所以就不赘述了。

第二，确定见面时间和门槛，目的只有一个，筛选准客户。周六是第一次，周日是第二次。我没有多少常识。其次，订票，如果一两百的票都不愿意给，这个人基本上就没有意向了。门票其实是一种筛选机制，让邀请的客户更加精准。注意，门票一定要有凭证，这是后面说的。

第三，落实酒店。找一个当地交通便利的酒店。注意，音响效果一定要好，会场不能有柱子，保证导航能找到，保证有LED大屏幕；最好直接选择五星级酒店。这钱不能存。提前与酒店确认会议日期。为了保证合法见面，建议去酒店所在地派出所报案。这样做一定是为了防止同行闹事和举报。

4.邀请客户。招商会的成功与否，很大程度上取决于邀请的质量。人不多，但精。根据我们招商的经验，小沙龙一般30到50人，招商会200到300人最好。太多人服务不了我们。

一个代理带一两个意向客户就够了。任何一个代理商，邀请五个或者十个意向客户，肯定会死。所以不是能邀请多少人，而是能邀请多少精准的人。

动词 （verb的缩写）会议前的准备工作。招商会筹备阶段应确定以下几点:1。与客户确认机票和酒店地址；2.确认登录表单链接；3.编辑文案短信提醒；4.提醒代理转接介绍；5.做好客户数据表，确定客户的地址，生日等信息，方便后期维护客户信息。如果当天有客户生日，可以在当天进行场地互动。

不及物动词会议前5天工作待定，目的是分析客户，区别对待:1。根据等级数据对每个客户进行分析，并进行分组。男客户分配给女销售人员，女客户分配给男销售人员。男女搭配很好。如果两三个人一起报名，就必须分手；走到一起的情侣应该分手，因为熟人会分心，会讨论，会干扰客户的判断。3.意向弱的客户专门分到一组。4.在电话邀请和确认的过程中，新老客户分别安排不同的人打电话，在言语上进行区分。5.参赛品牌吊带必须分为红黄蓝三种颜色。红色代表A类客户，黄色代表B类客户，蓝色代表C类客户，方便销售人员进行交易，重点是红色吊带客户。

钟会

第一，签到环节。目的只有一个，营造仪式感。有客户来发布会现场，第一个接待的就是签到组，最好在外面请个模特，有红毯，有签名墙，有采访墙。签到后会引导客户拍照，接受媒体采访，让客户发布朋友圈，实时播报势头。让客户觉得有仪式感，会让他们更加重视。

第二，现场秩序维护，目的很明显，震慑现场，防止砸人。场馆入口处必须安排门卫，一般2至6人。门卫应该是个彪形大汉，要有敬畏之心，防止同行和卧底打砸抢场。门卫只认票不认人。

第三，严格控制，凭票入场，目的是保证会议流程顺畅。一旦进入场地，撕掉凭证作为中途离开的证据，然后进入场地。如果会场发生争吵，直接把客人带到会场外面。

四、根据邀请客户的重要性分配座位。安排2至6名内场主任(视场地人数而定)，负责照顾人和维持现场秩序。A类客户坐前面，BC类客户依次坐后面。

5.比如开场20分钟后开始播放舒缓的音乐，让顾客静下心来。注意不要播放动感音乐。开场前15分钟，主持人开始反复提醒顾客入座，并播放公司的VCR宣传片。

不及物动词主持人上台一定要“破冰”，调动现场气氛，用人民币破冰。达到最佳效果。

7.一开始就宣布抽奖，比如宣布开会后发个大红包，抽奖前活动发多少。这个很重要，目的是留住客户。做招商局最忌讳的就是大家都走了，你要用利益锁定客户。

八、开场舞与仪式感。人们支持在开幕式后跳一段动感的舞蹈来营造现场的气氛。舞会结束后，主持人开始点名，介绍与会领导和核心特工，让礼仪引导入场(最好有美女护送入场)。戴红领巾或鲜花一定要有仪式感，让核心特工感到被尊重。

九、开场领导讲话，目的当然是打造权威背书。不管在哪里开招商会，都得想办法找个政府的人背书。这是为后续交易做铺垫，但如果找不到在职的，就找退休的。如果工商局找不到，打电话给林业局，只要是领导，这是必不可少的环节。当然，一定要让领导知道你的产品和型号，不能连哄带骗。

X.创始人的演讲，可以只有几分钟，主要是宣讲企业文化、理念和愿景，倡导正能量创业，明确大会基调。

XI。讲师推荐和产品走秀。讲师主要讲两个内容:1。公司的发展历史，创始人的经历，公司的使命。深入讲30分钟。不要害怕重复，重复才能让人记住；2.对产品要现实。可以用多个维度来说明产品或配方的特点，也可以进行对比，但不要夸大宣传！讲座结束后，安排产品走秀，让参与者近距离接触产品。眼见为实。

十二、中场休息抽签，会议已经一个多小时了，需要活跃一下气氛，直接用抽签。

十三。讲师谈加盟政策，同上。实事求是只是说教。千万不要夸大宣传中的虚假承诺。这部分讲30分钟。如果台上老师超时，后面要贴标语牌提醒时间。

十四。团队展示。当讲师连续30分钟讲加盟政策时，客户一定处于高度精神紧张和警惕状态。这时候就要缓解客户的情绪，让他们感性思考。所以可以安排优秀的代理商，忠实的客户或者员工上台表演。比如感恩舞，诗歌朗诵等。，最好能让人流泪，感动参与者。目的当然是促进企业文化和团队凝聚力。台上一分钟，台下十年功。这部分很优雅。

十五。经销商表彰。接下来，表彰优秀经销商，放大参与者的创业欲望。很多人喜欢奖杯，证书，股票，礼物，但是这些都太温柔了。奖杯证书是要的，但是杀伤力不够。最直接的方法就是奖励现金！一般我们提前拿5-2个亿的现金堆在台上收钱。观众基本达到高潮。按照这种方法，招商会将很难成交。

有人说这样太高调了，会影响交易吗？问题是你不高调谁认识你，谁认识你。而且，这些奖金是优秀的代理商应得的(不要作弊)，自然要给。

在发放奖金的同时，安排3至5名不同角色的优秀代理人亲自分享，3至5分钟无人分享。注意，选择的演讲人必须涵盖参与者的角色，如UAN的宝妈、传统行业的老板、有直销基金的难民、微信商家、上海的公务员等。一般这五种人可以代表所有参与者。这些人只讲三点:1。以前的困难；2.如何了解公司；3.加入后的收获。

这里有一个误解。很多企业都是请表演，做节目，自导自演。建议商家先做一个样板市场，用真人真事，不要无中生有的虚假宣传。

16.讲师谈商业模式。经销商认可后，会议达到高潮，然后介绍商业模式，也就是赚钱盈利的方式。注意，一定要在10分钟内讲完，不要太详细。主要是和大家算账，用数字证明你能赚多少钱，怎么赚。

十七。成交。之前的一切准备都是为了成交，讲师现场宣传加盟的优惠政策，让客户觉得自己占了便宜。当然一定要执行扎实的政策，不要过度承诺，防止事后发生纠纷。

注意:1。关闭策略必须有时间限制。讲师在台上宣讲政策时，安排销售助理和核心代理坐在意向客户旁边，随时跟进，形成2比1的局面。这时候如果要放激情音乐，就要一直把已经卖出去的客户的名字或者现场图片投射到舞台LED屏幕上，每卖出一个客户，就要让主持人或者讲师唱一个单子。2.成交后立即结算订单，即邀请客户上台，口头传授方法(不要虚假承诺)，指导合影。3.只做一个推广计划，不要做3到5个计划。经历多年，你会死。

十八。最后抽奖，大合影，晚宴。有两个目的:1。兑现会前宣布的承诺，到最后抽取大奖。这里很多公司只为已经成交的客户抽奖，所以要避免。2.合影主要是手机会后的宣传资料，聚餐主要是照顾客户情绪。

会后:

会后对内要做后期总结，对外要做后期营销。

一、会后总结。总结包括:告知销量，出席人数，销售冠军，出席率最高的代理商，总结推广好的经验，给予一定的鼓励。总结会尽量简短，先表扬，再提建议和批评。

二。会后营销。主要目的是提高代理的存活率。跟进已经加盟的代理商，知道他们是卖货的。最好在招商会后的一个月内再开一次新代理商裂变会(裂变会的主要目的是教代理商如何拉新)。还应该继续跟进没有成交的客户，通过一对一的沟通，找出不成交的原因，消除他们的顾虑，争取下一笔生意。

招商会一个接一个，一个接一个失败，整个比赛失败。开地面会的一个好处就是基本不亏，还能做账。二三线城市，半天酒店费用3000，聚餐6000，相机+物资+礼品红包10000，会议总费用19000。邀请200人，每人收100，门票收入2万，你还能赚1000。所有的现货交易都是利润。相对于其他推广和交易渠道，销售成本其实并不高。

今天分享一个中型招商会的完整流程和注意事项。如果你能看到这里，说明你应该可以独立做一个招商会了。福利反馈，【一次成功的招商会操作流程图】，可以直接应用在以后的会议中，有需要的朋友会给我留言:流程图。