【亿邦动力网讯】8月10日消息，“中国品牌三四年后基本都会延长产品链。不深不广，这是中国所有品牌的通病。”日前，在由亿邦动力网和戴尔联合主办的“消费升级爆发，海外品牌O2O不是梦”主题沙龙上，龙影店创始人黄分享了她的一些思考。

作为日本母婴品牌Dog Seal的中国代理商，黄玲棉表示，Dog Seal的每一款产品设计出来后，都会邀请一些妈妈试穿。试穿后会询问他们的意见和改进意见，然后修改。“每个月都有这样的会议，所以它的产品有一句广告语‘来自我妈的声音，和我妈一起开发的产品’。”黄伟说。

黄镇分享PPT截图

对于个人代购与品牌旗舰店代理商的矛盾，黄认为，个人代购虽然便宜，但是用户买了不能退货，享受不到客服，也没有售后。真正做品牌，一定是售后。对于代理商来说，售后服务也是一项成本。

黄镇透露，中国的线下实体零售每天都在大幅打折，降价幅度有50%、60%，但这是故意抬高价格，然后再打折。“每个人都被标上了虚价，我们的价格也被标上了虚价。其实我也不想这么做，但是你为了迎合市场不得不这么做。”

黄冕说，中国的零售商喜欢把钱和精力花在营销上，而不是像工匠一样把所有的精力都放在产品上。“中国真的很缺认真做产品的人，所以我们的新一代必须努力自己做产品。”

黄镇说，我希望国内零售商不要打价格战，而是应该坚持商业规范，想卖什么价格就卖什么价格。

以下是龙影铺创始人黄的发言整理:

日本母婴品牌的代理始于1902年的日本，是日本历史最悠久、最专业的品牌。进入中国后，在-1到0的阶段，是SKU最全的品牌。细分到什么程度？胸罩、内衣、胸衣、孕妇内袜等。，这些产品都有一万多个SKU，而这个品牌是113年才做这个品类的。基本上中国品牌三四年后就会延长产品链，这是所有中国品牌的通病。你做完孕妇内衣和-1到0阶段的内衣后，它就开始做0-1岁宝宝的东西，然后继续延伸，希望能垄断妈妈怀孕后的后期消费。

事实证明，一个人的精力是有限的，一个团队的力量也是有限的。做了这么多品类，还不细化，不细化，然后生产出这么多市场上流通的产品。其实衣服看起来没太大区别，但是你要试穿，要体验，才能感受到。看起来差不多的东西，穿起来感觉完全不一样。我想表现出这个品牌很专业，赚钱不急。它的品牌理念是为了妈妈的安全和舒适。

怀孕五个月

说说我自己的创业过程，让大家明白我背后的困惑。2013年2月辞职，因为2013年10月生了第一个宝宝。之后怀孕第五个月，开始体验很多中国品牌。那时候商场少，淘宝品牌多。戴上后感觉特别不好。我买的是在某些平台卖几万的那种。我买了之后，根本就接受不了。孕妇需要舒适的产品。为什么他们到了中国就这么难受？我不能选择舒适的产品。

后来开始关注狗印这个牌子，因为我当时是狗印的品控。大学一毕业就进了日企，会用他们的理念去追求一些细节。和狗印相比，这些细节差别很大，所以我当时的人其实有很多个人工厂信息。因为他们负责品牌管控，是日中之间的桥梁，我在2013年2月辞职。我认为中国需要更好的孕妇专业产品。然后我自己做了，因为我觉得我做了六七年的品牌控制，我觉得我可以把产品做到极致。其实我做不到。因为品牌狗印。他的设计部门和质量控制部门有140人。当时我去看的时候，还没有办法组建这么大的团队在国内做东西。第一批产品我花了80万，做了十个SKU。从那以后，我一个都没卖过，因为我觉得对不起自己的良心。我认为我做的不好。和狗印比起来，真的是垃圾。所以我不会卖这样的产品，所以我放弃了这个想法。2013年10月，我去日本找到这个品牌，告诉他我的想法。你这个品牌产品太精致细腻了。你的产品可以在国内所有同类市场PK。因为他做到了极致，他把所有的精力都放在了产品上。他不做一些虚假宣传。后来，我和他达成了合作。

当时我们三个人。我们公司做这个品牌的时候，是和另外两个朋友一起做的。我的另一个朋友到日本后直接表达了自己的看法:“我想做你的总代理。你说要求的年销量是多少，或者说你要我一次性给你多少？”我朋友告诉他的。后来对方说没兴趣。他们关注的是实际记录，这取决于你的实际结果。我们不接受垄断或金钱交易。

5月份开了一家加盟店，觉得还不错。2014年7月，我生了第二个孩子，在这个过程中，我更加深刻地体验到了这个产品的品质。所以我更加坚定了我一定要推广这个品牌。我们在九月份开设了旗舰店。

其实中间是有故事的。二月份开了旗舰店。当时他说不会给任何一家公司总代理，因为他给中国南京的一家公司做了三年都没有成功。那家公司占了总经理的办公室，他失败了。所以他说从那以后他们公司的政策就是再也不给总经理了。我们尊重他，但是我们说我们要么是总经理，要么是旗舰店。后来他同意了，然后他说你做的旗舰店其实是总经理。然后对方命令关机，我就关机了。这也是我第一个合伙人离开的原因之一。他说如果你拿不到总经理，旗舰店不开，我们就不合作。

之后我们有六家公司进行PK，包括卡西欧在中国的总代理。六家公司一起PK旗舰店，我们的业绩是最好的。9月份，我还是拿下了他旗舰店的代理权。但事实证明我还不是总代理。

这里有一些我们去日本旅行的照片和一些他做的产品。第一张图是一些日本设计师，部长和质量控制员。在第二张图中，他告诉许多日本母亲为她们选择产品。每件产品做出来之前，他都会给所有的妈妈试穿。第三张图是这张。试穿后，我会征求我妈的一些意见和一些改进的建议。然后解决它，然后召开这个会议。每个月都有这样的会议。包括每种款式的颜色，他都会让妈妈选择。所以它的产品有一句广告语:“来自妈妈内心的声音，与妈妈共同开发的产品”。这些事情看起来很容易，但是日本同品类只有一家公司真正做到。

特工的困惑。这是主编给我的主题。刚才说了很多迷茫，虽然做了很多，等了很久。昨天我参加了一个母婴展。北京另一家经销商同期展出。就在我们斜对面，我们同时玩。其实这次没打算展出，但是北京的那个说要展出。我们被迫准备6月底的展览，不想和他们做PK。因为对于这样一个在海外都有知名度的品牌来说，国内两家公司同时参展，对一个品牌形象是非常不好的。我也这么认为

但是他怎么看待日本品牌商呢？因为他有一次失败了，有一次把所有的鸡蛋放在一个篮子里，他所有的鸡蛋都碎了。这一次，他希望平均分配它们。他把中国分成四大块，导致恶性竞争。事实上，受益的是他。上个月我在大阪分公司，他跟我说他的选择我很生气。我会告诉他你所做的肯定是错的。其实他不是不会交流。我跟他说，人家恶性竞争，你可能快速盈利，你可能跑得快，但是最后像花王一样，你的品牌价值会跌到谷底。因为与利润相比，品牌的价值才是最大的财富。

经过深入沟通，他非常认可我们的观点，然后马上和一些经销商做了一些选择。第一，他终止了所有的水货，也就是海外代购，其他所有跟他的跨境代购都终止了。但是真的没有办法终止个人代购。

我如何看待个人代购和我们这种真正是品牌旗舰店的代理商之间的矛盾？其实作为一个普通的中国消费者，我特别愿意看到自己想要的东西特别便宜，特别正品，和国外同价，而且保证是正品。我特别愿意这么做。但跨界只是一种销售方式。买了之后不能退。刚买的，后面没有客服，没有售后。跨境个人代购标准产品是可以的。如果是非标产品，比如女性内衣，这个尺码肯定不合适。生孩子前后买的尺寸会有很大差异。售后服务也是一大难题。我觉得他如果真的做了品牌，肯定有售后。其实售后服务也是需要成本的，所以作为中国代理商，我是有长远眼光的。我没说要跟代购拼价格或者搞价格销售。事实上，我总是被困在我的成本线。按照贸易进口，有14%到16%的关税，17%的税，包括我的电商团队20个人。部分平台的推广费在10%左右。我不是公益，肯定要赚钱，所以我的成本，加上进价加上成本加上推广费，肯定会比那些代购高。所以我做这些事情不是靠数量和低价。

因为要做一个品牌，如果走的远，他肯定有很多路要走。大家都知道在中国卖成本很高，中国人都喜欢占便宜。在日本，他每天都以同样的价格购买。但在中国，会有各种花样，海拔会更低。每天都是大优惠，降价五六成。其实特别不好。大家出价都很虚，我们的价格也很虚。其实我也不想这么做，但是你为了迎合市场不得不这么做。

其实我想表达的是，我不想赚快钱，我只想做正义，我想让这个市场光明正大。海外代购是为了消费者，是为了零售行业，是为了让消费者买到自己想要的东西和便宜的东西，但这真的是不健康的。个人代购什么时候能减少，为什么个人代购还这么多？那还是想赚快钱。但作为一个品牌，我们必须严格控制这件事。

我现在不是总经理，但是我怎么才能成为总经理呢？我想我可以在一年内解决这个问题。因为我是他品牌的拥护者，我做这个不是为了卖东西赚钱。因为他是一个正能量，至少在这一类，他有很多正能量。他出来的每一个产品都是经过一年甚至一年半以上的长时间打样，他妈妈试穿讨论修正。这个品牌供应商，他也是一百七十个人，一百四十个人参与产品品控，产品研发，产品修改。也就是他把大部分的力量和精力放在了品牌和产品本身上。我觉得这是中国品牌商应该学习和执行的。这是我发自内心爱她的一个原因。

对于小众品牌能否到达大市场，我想答案应该是肯定的。在中国，天猫和JD.COM，这些平台占据了中国市场的一半。国外不是这样的。亚马逊在美国可能只占20%左右，所以我觉得接下来大家会进入一个更细分的市场。希望接下来，中国新一代的正能量能够走向更多的细分市场，为消费者带来真正好的产品，而不是那些看起来很廉价的产品。这才是我们真正想做的。一个小众的品牌，比如狗不理，虽然他很小众，但是他服务的客户只是从-1到0再到产后的一个很短的过程。但他2014年的销售额是13亿人民币，而日本出生人口只有一百万，人均消费300元左右。中国出生人口在1600万到1800万之间，所以这个市场很大。我觉得不是小众品牌，所以不能称之为大市场。我觉得很有前途。

日本品牌眼中的中国零售商是怎样的？三个字不诚实。另一个北京的日本经销商，三次叫他不要秀，他却要按照自己的思维方式来秀，这是一种不诚信。另一种不诚实是什么？昨天，一个展览给了我很深的感触。这个展览是形式上最大的。中国的品牌建筑都很漂亮，但是产品本身真的不怎么样。我觉得他们真的不应该在这上面花很多钱，而应该把更多的精力花在产品本身上。中国真的很缺认真做产品的人，所以新生代一定要想尽办法自己做产品。这才是我们真正想做的。在我看来，现在的零售商基本上都太急功近利了。大家不要那么拼，不要拼价格，坚守商业规范，该卖什么价格就卖什么价格，时刻树立正义感。

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