市场营销经典案例(2022十个在家最挣钱的工作)

也是实体店。为什么有的店冷清,有的却天天客满?开店,除了产品本身质量过硬,还需要一些有效的营销活动。

今天就简单介绍三个经典营销案例,看看聪明的商家是如何在生意冷清的情况下,解决客流问题,让营业额飙升的。

1.价格妥协策略

价格妥协策略是在高价和低价之间增加一个中间价格。当高价和低价都不能吸引顾客时,妥协策略可以促进交易。

在某个地区附近有一家理发店。店里的理发师技术不错,但没有什么特别的优势。周围有两三家理发店,竞争比较大,所以这家店生意比较冷清。

经过调查研究,老板发现店里生意这么差的原因主要是理发的价格。理发的价格分为两个档次:普通理发30元,店长70元。很多顾客进店看价格后,觉得普通理发价格太低,怕做工不好,店长理发价格太高,成交概率很低。

结果老板在这两个价位之间又加了一个:50元,理发总监。通过这样的小改变,店里的生意慢慢有了起色。

市场营销经典案例(2022十个在家最挣钱的工作)

上述案例充分说明了价格妥协策略的效果。很多消费者在购买产品时更愿意选择中间价位。价格太低,怕质量不好,价格太高,太贵。这时候再加上一个新的妥协价格,肯定会比原来的定价方案更有吸引力。

这也需要实体店商家准确控制自己的用户群体,准确定价,才能达到更好的营销效果。

2.礼品促销策略

赠品促销策略是指商家用一件免费赠品刺激消费者购买另一件特定产品的营销策略。

很多商家都喜欢用这一招。比如我们经常在超市看到,比如买大米买酱油,买薯片买饮料等等。,所有这些都使用了礼品营销策略。

不过今天要介绍的礼品营销策略有一个小技巧,可以大大提高客户流失率。

张老板经营一家超市。他做了一批牛奶卡,在超市附近的小区里分发。拿到奶卡的顾客可以去他的超市,免费获得一盒价值30元的牛奶,但有个前提条件,就是必须消费满100元。

这个小小的营销活动,让张老板的超市每天顾客盈门。

很多人觉得奇怪,为什么不干脆在超市贴个牌子说消费满100元,就送一盒牛奶?这不是更简单吗?

这背后的原理很简单。如果只是告诉一个顾客消费满100元送一盒牛奶,本质上只是一个促销活动,很多人可能不会感兴趣。但是现在是以发卡的形式。奶卡已经在顾客手里了。在客户眼里,这就是自己的资产。如果不用,他们会觉得自己亏了钱。

市场营销经典案例(2022十个在家最挣钱的工作)

换个思路,客户的响应度会比直接促销广告高很多。

3.返现锁定策略

返现锁定策略是指通过向客户返还现金和红包来吸引客户再次消费的一种营销方式。

杭州西湖区有一家蛋糕店。老板很聪明,就用了两个简单的营销方法。生意一天比一天红火,他在门外排队。

首先,通过1元小甜品的引流,10元左右的甜品原价每人每天限购一份,限量300份,送完即止,吸引顾客抢购。

然后用返现模式牢牢锁住客户的返现消费。只要他们在我们店里消费100元,就会当场用15元返现一个装满现金的红包,以此类推。他们花得越多,返现就越多。而且每次结账时开购物小票,都会显示顾客消费的累计金额。

相对于普通的优惠券,这个活动更能给顾客目的感。很多顾客拿到优惠券后就扔掉了,这个活动的消费金额就积累下来了。收据上的累计金额是为了不断告诉客户,多花一点就能多返现。

一方面利用利用特价的心理,争取新客户、新流量;另一方面通过后端引导刺激消费者继续消费的后端盈利模式,从而赚取更多利润。

市场营销经典案例(2022十个在家最挣钱的工作)

另外,实体店营销还有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案,可以看看微信官方账号导流宝。导流宝提供各类免费商业活动工具和活动策略,拥有72个广告平台的广告资源,覆盖超过8亿用户,每分钟带来1000流量。

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