写在前面:近年来，奶茶行业发展势头凶猛。无论是商业巨头还是普通企业家，都纷纷入局。那么多人想开奶茶店，真的赚钱吗？

如果你有开奶茶店的经历，请在文末留下你的手机号码，与记者分享消息！

本文分享自商业街侦探案:

“被社会打了一顿之后，才发现自己太幼稚了。一个大学生刚毕业，做了老板，月入6万。这么好的东西在哪里？这都是骗子给你设的圈套。”王明(化名)说。此时，他已经跑了一年向招商局公司索要13万元加盟费。

王明是95后重庆人，在重庆读书。上大学时，王明是班上的风云人物。他用他在高中学到的计算机知识来帮助他的同学学习计算机。一台电脑能收200-300元辛苦费，他一学期能赚5000-6000元。

大三的时候，王明去一家链家实习，觉得挣钱比在学校有电脑难多了。到了2018年夏天毕业的时候，王明和领导吵了一架，干脆考虑加入一个餐饮品牌，创业当老板。

这个决定得到了父母的全力支持——我原本给王明准备了一笔钱，想帮他付一套房子的首付，但约定王明用来创业。但王明听了一个自称是鹿角巷代理的投资经理“月入6万”的说法，加入了一个叫彩鲸的奶茶品牌。半年多的时间，他把父母准备的买房首付30万全部输光了。

“想想我有点走火入魔的时候。自从对方招商以来，其实也有过各种不靠谱，但是利用我这种‘放弃前期投资就赔钱’的心态，让我一步一步的多投资，这简直就是一个链条。最后听说连彩鲸的商标都不是那家公司的。如果不是在Tik Tok遇到一些同样被骗的企业家，我可能损失更大。”王明说。

一个陌生人自称鹿角巷。

但是推荐琉璃鲸，它已经被盯上了。

2018年10月的一天，王明接到一个自称是知名奶茶品牌鹿角巷招商经理的电话，问王明是否想加盟餐饮。

王明对此并不感到意外，因为自从他在官网——一家名为米雪冰城的冰激淋茶品牌填写信息后，在夏天，他不断接到各个品牌的电话，他猜测自己的信息被泄露了。

毕业的时候，王明喜欢两个牌子:一是蜜雪冰城；第二，重庆是一个以酸辣粉为主的本土小吃品牌，叫快。然而，加入过程并不顺利。

首先，王明在官网米雪冰城填写信息后，等了一个多月才得到答复，而答复只是让王明自己去店里。

又找了一个月的店，王明找到了一个地方，要么是对蜜雪冰城不满意，要么是入驻(一般来说有几种被入驻的情况，比如区域内已经有加盟商加盟；或者有些品牌会选择特别好的商圈位置自己直营)，也不会放过。

长此以往，王明决定放弃蜜雪冰城，专注于快消检测。

快点来是个好态度。然而，王明在重庆渝北区逛一家店铺时，遇到了一个想换店的老板。

老板很老实，告诉王明他一直在亏损，因为品牌要求材料必须在公司采购。如果发现从外面偷偷进货，罚款8000元。但是快送价格高，没有活动支持。最后还是要转让店铺。

就算你来的快，这条路也会被堵死。此后不断有其他品牌的投资经理打来电话洽谈业务，王明并未动心，直到那个自称“鹿角巷”的电话。

因为当时鹿角巷在重庆特别火，王明特意去百度搜索相关加盟信息。结果他最后也不知道鹿角胡同背后公司的名字，不过既然对方说经营过鹿角胡同，那就聊一聊吧。

这样的聊天持续了一个月。

跟王明混熟后，投资经理好心告诉他，鹿角巷的加盟费太贵，市场已经饱和，不如考虑另一个品牌，叫彩鲸。

对方说:这个品牌在南京的一家店，一天能卖出200到300杯奶茶，利润在60%以上。也就是说，日均营业额可以在3000元以上，净利润接近2000元。

一天赚两千，一个月就能赚六万，还是纯利润！投资经理的分析，王明听了心动。

经理巡视了“它的商店”

但是我不认识工作人员

这家公司叫广州奥本餐饮管理有限公司(以下简称奥本)，总部在王明父母工作的广州。招商局的经理多次告诉王明，公司有很强的经营实力，而且眼见为实。王明有些心动，他想他还是回去看看吧。2018年11月带女朋友回广州。

在广州白云区的一个创业园，王明考察的初步印象也不错:办公室和工厂加起来能有1000平米，产品味道也不错。

当然，心归心，王明还是把心思放在自己身上，不能像加盟商说的那样，所以提出去店里实际考察一下。

但投资经理告诉王明，刘力鲸的直营店都在南京，在广州没有店。如果你想参观，你可以去广州的鹿角巷。

王明想，反正是同一个公司的牌子。看看也无妨。于是，投资经理带着王明打车去了广州一家鹿角巷店。

到了之后，王明发现鹿角巷真的很热，排队的人很多。同时，招商经理告诉王明，为了不打扰店铺的正常营业，他们只能在路边袖手旁观，看着，不能打扰店员的操作。

梦想当老板的王明看到下午两点四点，店里的生意已经特别火爆，让他彻底放下了戒备，于是和投资经理一起回公司，谈加盟的细节。

但是现在王明回忆起来就开始怀疑自己是不是傻了？当时我和奥本的招商经理在门口站了2个小时，连招呼都没跟店里打，那么这家店是奥本开的吗？无从考证。

连店是不是奥本的都不确定，更何况这么奇怪的事情，公司总部在广州，彩鲸的直营店却开在南京。我根本没想过这个问题…

交了钱，品牌就成了老爷爷，

没完没了。它将花费更多

回到公司讨论加盟细节后，投资经理开始诱导:“加盟费12万元(注:王明提供的判决书显示加盟费应为13.2万元，但他坚持加盟费应为12万元，未说明具体原因。同时，由于当事人的记忆问题，文章中的其他数字可能会有一些偏差。)算上房租、材料、装修等费用，25万以内就能开店了。”

看着王明的心里，投资经理进一步趁热打铁:“今天有限时优惠。如果你今天付全款，公司可以赠送5万元的设备和材料。过了今天，这个折扣就没了。而且现在重庆也没有区域代理。如果再加上25万的区域代理费，还可以赚其他重庆加盟商的钱。”

王明本来就很激动，但此时他下意识地觉得不对劲，问对方:“你之前不是跟我说要在网上开一家20万元的店吗？怎么又多了5万？还想让我多花25万弄个地区代理？我是一名学生。哪里有那么多钱？另外，你现在可以从20万换到25万。你以后怎么加钱？”

招商经理听了王明的顾虑后，当即表示区域代理没问题，并保证开店费用控制在25万以内。同时，让王明不担心的是，国家为像他这样的大学生提供了创业贷款，并向申请减轻了王的经济压力。

另外，经理说公司可以给大学生创业提供一些优惠补贴。王明虽然毕业了，但是专门给他申请了一个优惠名额。只要他今天交了1万元定金，就可以帮王明把5万元的优惠再延长一天。

“机会难得，希望你能把握住。”这位投资经理说。

限时报价彻底击溃了王明的防线。他交了一万块钱加盟，没想到，交完钱公司就变脸了。

交了定金的第二天，王明接到了投资经理的电话。经理对招商态度强硬，要求王明赶紧给他打全款，否则过了这一天就交钱，谈好的折扣就没了。他反复强调，如果不想干了，押金就不退。

其实王明交了定金之后，加盟的兴奋已经过去，怀疑的种子开始发芽，心里有些后悔。但考虑到如果放弃，还没做就赔了一万块钱，父母也无法解释，王明还是咬了咬牙。当时他用父母买房首付来补加盟费。

交了加盟费，加上房租、装修等费用预计超过10万元后，王明想，经理不是说国家有大学生创业贷款吗？他赶紧跑去申请，发现这个贷款的条件之一和技术创新有关。自己一个人去加盟卖奶茶，显然是没有资格的。

他心里开始嘀咕:“投资经理不知道这个条件？还是知道却故意瞒着自己？”

王明心想，还好还有买房的首付。但是当他真正开始选址装修的时候，发现投资是个无底洞，25万根本下不来了。

首先，选址过程中有一些意想不到的费用。王明回忆，当时公司派了一个选址经理飞到重庆。来回车费接近1400元，房费200元，一天工资160元，一天饭钱60元。选址花了三天时间，费用接近3000元，全部由王明承担。

经理最后在重庆给王明找了个铺子，月租1.2万，转让费7万。王明很不满意。他觉得那个地方租金高，但是人流量不是很大。此外，现场经理在3天后向他提供这一替代方案是不合理的。

王明甚至怀疑经理三天就找到了这个地方。

王明表达了对地址的不满后，经理的脸色马上就变了。从中午12点到下午6点，他一直跟王明说实话，说选中的店性价比有多高，王明被他说服订了这家店。

一切尘埃落定后，王明算了一笔账:加盟费12万元，材料费4.6万元，管理费和保证金各1万元，再加上店铺保证金和转让费。店字还没写好，就投了近30万进去。

2018年12月4日至10日，王明带着招聘的4名店员，参加了总部为期6天的培训。

培训内容本身就是套路，就是老师教做奶茶，学员照着做。基本上他们每半天就能学会做1-2种奶茶，公司通过抽查测试效果。

整个集训期间的吃住费用在6000元左右，自然由王明承担。

培训结束后，就是装修。

装修时，王才发现，公司承诺赠送5万材料，实际上只赠送了一个小水吧、两个冰箱和一些摇奶茶的工具。

按照公司对奶茶店的要求，王明又给公司支付了3.7万元的装修费用，用于订购大吧台等卖奶必备工具。同时，他请施工队对店铺进行改造装修，又花了3万1000元。

因为棒材和材料统一从广州运到重庆，又产生了一笔运输费用(王明说设备和材料接近3吨，由一家小物流公司配送，费用高达5000元)，导致整个装修费用超过7万元。

此时，店还没开，王明已经差不多投入了30多万。父母为买房准备的首付不够，他只好找父母借了一些，加上在学校勤工俭学的积蓄，开了这家店。

等到开业的时候，王明已经后悔了，因为投资比投资经理当时承诺的要多得多。但他没想到的是，坑还在后面。

三个坑让他梦碎。

开业后的半年里，王明经历了“公司主管不会做奶茶？”“店的经营期只有两年？”“商标不是公司自己的？”三大暴击，最后关了店。

2018年12月20日左右，装修基本完成。王明此时相当高兴，因为正好赶上圣诞节。

他计划在圣诞节开门营业，这样他就可以做一些好的活动，利用人流量让自己的名声和品牌为人所知。但公司因为怕王明做奶茶的技术不够好，阻止王明开店，所以无法出席开店。

没办法的王明，只能在圣诞节后监督了。

我以为主管会教他们怎么做奶茶。结果王明发现，所谓的主管从来不做什么，只是张着嘴说。

到了12月底，正是年夜饭的好时候。此时主管仍认为其学习技能不熟练，拒绝开店。但这一次，王明绝不会放过除夕夜的好机会，不顾主管的意见强行开通业务。

这项业务一开张，王明就发现了监管的真面目。

本来王明还在自我安慰，主管可能只是说说做奶茶，而不是做。

但是开业的时候大年三十人很多，店里人不够。当监工被逼无奈时，王才发现，之前只会说话的监工，其实并不擅长做奶茶。

他瞬间明白，店里所谓的监督，其实不会起到任何积极作用。于是大年三十过后，王明让主管回去自己开店。

大年三十的兴奋过后，王明发现自己当初的判断是对的。这家商店的人流量很少。平日里，他一天只能勉强卖出700-800元，周末的时候，营业额上千元。他可以活下去，却看不到还钱的希望，更别说赚钱了。

这时，王明发现了一个更令人恐惧的现实:因为装修，两年后店面租不出去，商户不得不搬出。他开始怀疑店铺所在商场的管理人员和所谓的选址经理有勾结。

刚选址的时候，我给店长打了电话，咨询了另一家空但是位置更好的店。对方说因为品类保护，店铺没有租给奶茶店主，只有奥本的店长推荐的店铺可以卖奶茶。

结果我自己的店运营不久，就在据说卖不出奶茶的店里开了一家东南亚风味的奶茶店。

但事已至此，只能尽快想办法止损。

此后，王明开始在Tik Tok张贴视频进行宣传，希望积累一些人气，将来他可以在另一家商店继续经营。结果，通过Tik Tok，他已经被彩鲸的老板加入，并加了微信好友。大家都建立了微信群，开始集体抱怨彩鲸遇到的坑。

还是小事，但是有老板说这家欧洲公司连彩鲸的商标都没有。有人在2019年申请了该商标，并取得所有权起诉彩鲸加盟商。有加盟商因为这个赔了5万。王明并没有100%的把握商标是真是假，但看了同行的经验，他果断于2019年6月提起仲裁诉讼，10月开庭后彻底闭店转让。

附言

据王明说，他在2020年3月下旬拿到了判决书，他胜诉了。欧本须返还13.2万元的初始费用，并承担王明的8000元律师费和10672.8元仲裁费。

但这还没有结束。王明告诉【商业街大侦探】:“只要奥本的公司不主动执行，我们要想得到赔偿，就得跟法院核对奥本的有效账户。我无法知道本作为加盟商的有效账户。”

王明补充道:“我们最后找到一两个账户交给法院后，发现里面没有钱，需要提供其他账户。但是我们根本没有权利去查询别人的账号，所以这件事最后很可能不了了之。”

2020年7月21日，王明再次前往广州向法院申请强制执行，结果不明。

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来源:商业街侦探案