一、展示店布局策略

店面布局策略是开店策略的实施策略。年度开店数量、重新开业范围的界定、开店条件的确立、商圈的选择、选址、零售网络的衔接等五个方面都是重要的战术定位。

有了下面的战略战术，就可以进一步规划实际的实施步骤。

1.当年开业的店铺数量

根据对公司资源和市场需求的分析，我们可以设定一个年度展店目标，比如:今年10家展店。

每年开店的数量是一个目标。从每年开店的数量可以看出这家企业的开店策略是保守还是开放。

2.范围选择策略

商店范围有两种选择:

综合选择:所谓全市场概念，随着客户群的发展而扩大。

部分选择:分为三类。第一类是选择城市的闹市区；第二类是选择在大都市城镇之间的交通线附近；第三类是选择村镇交界处。

3.店铺开业条件和要求的制定

连锁店的发展，对于开店的面积、交通、招牌、店内外设计、装修设计都要有一定的标准规范。店铺规格不同，会影响展会店铺各种策略的选择。

有的公司有3~5个不同区域的店铺设计；有些公司只有基本的标准设计，完全根据店铺的大小进行灵活设计。

除了面积之外，各种店铺的内部设施和条件称为要求，如楼层、铺宽、水电要求等。

4.商业区选择策略

根据商铺、商品、服务内容、客户层次，找到具有特定功能或属性的商圈。比如美容院要设在商住混合区，在二级公路或交通便利、场地指标明显、停车方便的区域。消费者很容易接触到他们，上班族和中年女性是首要目标。

5.网站布局策略

当你找到一个理想的开店地点，决定开店的时候，据说这个地方就是这家店的店址。需要思考哪些场地条件最适合开店，哪种开店顺序最适合公司的经营形式。

场地条件是指店铺所处的周边环境条件，如交通状况、公共设施、停车位空、店铺集合、拥挤的办公室和住宅等。必须建立商店的最佳场地条件。

6.零售网络连接策略

有只经营单店渠道的策略，如只经营直营店或只经营百货专柜，也有综合发展的例子，如专柜、网点、加盟店并重。

对于多连锁店或连锁经营企业，尤其是同时拥有多家门店的企业，除了对单店的考虑，更重要的是考虑整体销售网络的相互支撑和呼应效应。

传统的连锁企业，只要前期能找到门店，似乎没什么问题。但是，当网点数量增加到一定数量时，就会出现很多问题。

二。商务区现场调查评估表

1.根据标准填写表格

(1)商业区的特点

居住区:指附近的居住区，如小区型。

居住区:指附近的居民区，部分为商业区。

居住区:指附近的居住区，有部分办公区。

商业区:是指附近的商店和街道，其他的比较分散。

商住区:指附近的商业区，有部分住宅区。

商圈:指附近的商圈，有一些办公区。

办公区:指附近的办公室，其他的比较分散。

居住区:指附近的办公区，部分为居住区。

办公区:指附近的办公区，部分为商业区。

(2)消费水平

高档:指附近楼房使用的电梯，餐饮消费高，精品店铺多。

中级:指附近电梯型建筑，餐饮消费适中，新旧店铺杂。

大众化:指附近建筑多为楼梯式，传统店铺多，餐饮消费便宜。

(3)车辆进出停留。

简单:意思是附近有停车场。

普通:指门前临时停车。

难度:表示车辆根本停不下来。

(4)人员进出

易:指门前2线以下道路，店面宽度6m以上。

普通:指门前3~4线以下道路，店面宽度4~6m。

难度:指门路大于4线，店面宽度小于4m。

(5)通勤路线

上班路线是指从居住区到公司上班和工作地点的路线，下班路线是指从工作地点到住所的路线。

(6)招牌可见度(指与店铺同向)

贾:50米外你就能看到招牌。

普通:只能看到30m左右的招牌。

差:10米才能看到招牌。

2.设定商圈的调查范围

(1)实际距离

假设商业区在2000米的预定半径内。

(2)时间距离

步行10分钟以内，或者乘车或开车15分钟以内，就是假想的商业区。

(3)淘汰范围

在上述假设的商业区内，如果有铁路轨道、桥梁、20m以上的道路或有安全岛挡住另一端的道路，则排除在调查范围之外。

三。消费者调查计划

1.调查目的

(1)了解预定商圈消费者目前的需求构成。

(2)发现目标市场的消费者需求。

(3)消费潜力估算。

2.调查对象

在预定的1000m半径范围内，有1000个上班族、居民、路人的有效样本。

3.调查时间

工作日和(节日)日的上午、中午和晚上。

4.抽样法

(1)在预定地点1000m半径范围内的写字楼、办公室和住户中，按照路段分隔的区域住户比例定额，抽取500个有效样本。

(二)在预定地点1000米半径范围内的主要道路上或通过已开业的该类商场抽取500份有效样品。

(3)样本分布，工作日和(节日)日均分上午、下午和晚上。

5.调查方法

个人面试法。

四。流量调查计划

1.调查目的

(1)了解预定的车流、车流和分布时段。

(2)作为计算进店率的依据。

2.调查对象

(1)人员流动

在预定地点通过店铺入口的人流量(如果道路宽度小于12m，没有安全岛的阻隔，且通行速度不快，街上行人容易横穿，可计入计算)。

(2)交通流量

通过预定店门前的车流，需要区分大型车，摩托车，轿车。

3.调查时间

(1)工作日一次，节假日一次。

(2)上午9时至晚上9时。

4.调查方法

人员观察记录。

动词 （verb的缩写）竞争商店调查计划

1.调查目的

(1)了解商业区半径1000m范围内的零售业及其他相关行业的分布和特点。

(2)竞争力分析(包括主要商品、服务产品和价格等。).

2.调查对象

其他相关行业及相关产品的零售。

3.调查时间

工作日或(节假日)高峰时段。

4.调查方法

人员观察和记录方法。

5.问卷。

不及物动词实施要点

1.商店的设立

当找到合适的商店位置并通过评估后批准。有一系列的店铺设置交易必须一个一个完成。

(1)签订租约

租期的确定，与业主签订租约，与业主或大厦管理委员会的各种协调和协议。

(2)购物中心规划设计

根据店铺大小设计店铺，包括招牌、交通、橱窗、灯光等设计。

(3)商业计划

包括人员招聘培训、商品策划、营业额粗略估算、开业策划等。

(4)投资计划和盈亏分析

根据基础财务数据，计算盈亏平衡点，计算最佳投资形式(人员数量、设备类型等。)根据各项成本和预计营业额，计算3-5年的投资回报。

(5)法律和税务事项

执照和发票的申请、消防条例项目、其他设备的安全性和合法性等。

(6)施工验收

根据设计完成后制造商的验收。

2.新店开业

当所有的设置项目完成后，所有的开业工作和活动都准备就绪。要等到开业之后，一家店的开业流程才算结束，正式运营才开始。

(一)开启广告

一般是媒体广告(包括报纸、电台、宣传车)、传单发放、开业活动(赠品或折扣)等。都是有代表性的活动。如果客户主要在周边商圈和写字楼，也有商家或公司的拜访为主要活动。

(2)店内表演

条幅、POP、橱窗、商品，甚至动态活动和剪彩的策划和表现。