编辑导语:作为一个互联网人，你应该很熟悉微信业务的形式。然而，在电商直播、社区团购等行业的“冲击”下，微信业务现在发展如何？微信业务在当前的电商背景下，能否辐射出自身的活力？在这篇文章中，作者结合了几个微信业务从业者的案例来表达自己的观点，大家来看看吧。

达尔文曾在进化论中提出:物竞天择，适者生存。

除了我们熟悉的生物世界，新的生命形式也在科技世界中不断诞生。

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你通常怎么买水果？

最近几个月，我发现身边有很多水果团购微信群，很多都是熟人老家的果园直销。这些小区专门卖时令水果，从产地直接送到你家门口。算上运费，整体价格比在连锁超市和生鲜外卖划算。

社区每天都会发布水果信息，有的还会发红包。朋友看到合适的可以直接下单，复购率很高。

这种水果销售模式并不新鲜。2015年左右兴起，又称“微信业务”。通过社交网络销售产品一度与一夜暴富的神话联系在一起。

然而过了这么多年，又迎来了新一轮的活动。我有点疑惑，就开始写作业。

传统微信业务之所以被一些人误解，一是产品质量参差不齐；其次，朋友圈广告扰民；第三，它与早期野蛮生长的传销有着不解之缘。

随后几年，微信业务在互联网背景下被多次打包。从这两年闹得沸沸扬扬的微电商、社交电商，到KOC(关键意见消费者)、私域流量概念，其实内核和微商有着千丝万缕的联系。

两年前，国家发改委下发的文件明确指出，“支持微信业务多元化自主创业、分时租赁就业，如电子商务、网络直播等。”标志着这些从业者的正式“翻身”。

随着功课的深入，我发现，虽然互联网巨头早已强势渗透农产品贸易，构筑起农产品商业大动脉，但乡镇萌芽的小微创业者们却像密集的毛细血管，依然活跃在大厂触角的最后几公里，通过微信互联网，将鲜活的农产品输送到千家万户。

带着好奇，我最近拜访了两位从事农产品电商的县域互联网创业者，开始意识到，在资本、流量、打法、ROI永远被强调的商业世界里，这个“微信生意”已经不是他的“微信生意”了。

在一个信息和资源相对匮乏的小地方，经典的“微信生意”正在网络空间进化，改写着平民创业者的命运。

第一站，我去拜访了杰哥。他是一个白手起家的80后创业者。他是广西南宁宾阳县第一个用手机卖水果的人，也是当地第一个经营淘宝电商的企业家。他自学成才，培养了一批电商学生，分散在全国各地。

在踩着微信生意和蓬勃发展的电商大潮中，杰哥经营的杰派水果淘宝店2018年线上销售额已突破500万元，涵盖百香果、香水柠檬等20余种农产品。，而且其客户多为奶茶店、饮品店等类型，主要采用B2B模式。

这两年生意不好做，淘宝的流量越来越贵，越来越紧张。但微信商业频道一直在为界牌水果店稳定的订单规模做贡献。

我很惊讶，微信业务？

杰哥说，是啊，别小看微信生意。它的创业成本低，投资可控，真正改变了一代草根创业者的命运。谈话是真诚的。

我很困惑。如果你的朋友圈不刷屏，微信业务最后会做什么？

杰开始做微信生意，源于2014年一个深圳网友想尝尝当地的水果。于是他发给了朋友，反馈不错。该网友还推荐了一些朋友购买。

他琢磨，家乡很多农产品缺乏销售渠道，社交网络可以连接很多人。这是可以做到的。于是我迅速活跃在微信、QQ等各种社区，和各国网友交朋友，顺便推广水果。后来经常参加国内最大的农业微信商业活动“农会”，更大规模的拓展微信商业的代理。

最早卖水果，而且没有第三方平台担保交易，都是先发货，后付款。因为水果的质量，越来越多的顾客再次购买。到现在只有一个客户欠款，其他催收都很顺利，很多都是常年合作伙伴。

但水果电商不同于其他食品商家，容易造成运输、天气变化等方面的损失，所以售后服务的好坏很容易影响信任的建立和维持。

在开水果网店之前，杰哥完全没有相关经验。2008年夏天，大量水果包装不当，在运往云南的过程中损失非常严重。但他坚持无条件重新发货给客户，这位客户后来成了他的长期合作伙伴。

就这样，通过质量和口碑，我们逐渐积累了对市场的信任，杰哥积累了创业的第一桶金。很快，他嗅到了农产品电商的机会，开始将重心转移到淘宝电商上，几次去淘宝大学深造，毅然将店铺升级为天猫。然后有相当比例的客户通过淘宝收到微信，进行长期合作。

很多微信业务难以为继，还有一个原因就是只做纯中介业务。当互联网拉平了信息鸿沟，销售链条更高效或者更短，就很难和平台电商、短视频电商等渠道竞争。

华南农业的种植集中度很低，多为小田小户，容易跟风种植。种植前大多没有稳定的销售渠道。很多农民常年辛苦劳作，不一定总能保证丰收。

在做电商卖农产品之前，杰哥曾投资种植百香果园。后来成吨的水果卖不出去，就地焚烧。他对这种痛苦深有体会。

在交流中，我发现杰哥一直在有意识地收集市场供应信息，反向传递给农户，专注于做具有当地量产种植能力和特色的细分水果品类，市场上还存在供应缺口，比如更符合饮品店需求的香水柠檬，台湾省种植的红龙果等等。他还会给农民略高于市场水平的收购价格，自然加深了供给方的销售信心和合作深度。

谈及此，微信业务让我耳目一新，第二站的交流打开了我的新视角。

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在这一站，我拜访了90后企业家熊雄。

她从2014年左右开始和朋友一起做微信生意。刚开始她做副业，每个月大概3000-4000元。到现在，她已经“略”老了近8年。

2020年，熊雄和丈夫开始了夫妻贷款生意，创办邦谊农业，经营自己的果园和水果销售代理，主营泰国红宝石绿柚、释迦牟尼果等高端水果，以及沃甘、红心火龙果等家居产品。

创业一年多，邦谊农业从两个人的团队发展到五个人的团队，其中80%以上的销售收入来自微信业务代理渠道，其余来自短视频和直播。当地人告诉我，邦谊农业现在是当地最大的水果代理商之一。

我问熊雄，奶茶店开得好好的，为什么要去做农业生意？

她笑着说，生活逼着她养家。那时候我才注意到，泰国红宝石绿柚是一个很有潜力的高端水果品种。在国内种植时间不长，在国内市场的知名度很低。于是，他们把市面上能买到的青柚都找了出来，一个个尝了尝，发现红宝石青柚确实比同类柚好吃。

说话间，她拿出手机计算器，快速计算了前三年的保守投资回报率给我看。我看了看数字，在县城真的很值得放弃。

我说，为什么不开天猫店？现在短视频和直播也很受欢迎。

熊雄想了想，说这两年并不是进入电子商务的最好时机，尤其是像他们这样的小微创业者，性价比并不高。其实在创业的第一年，她花了很多时间做短视频和直播，但是转化率没有过去积累的微信业务代理网络高，买流量太贵。业务在跑，真的很难平衡。

后来他们也试着招过，但是在县里很难找到合适的人选。几个人在一周的广播后放弃了。微信业务是她一直以来积累的资源，所以成为销售的主要渠道。

然后我就问，你们怎么通过微信业务来卖？

小熊慢吞吞地说，做微信生意，要树立好东西分享的心态，做好售后服务，否则会消耗你的社会关系。

我们招的微信业务代理都会专门做销售培训。比如客户问你火龙果怎么卖，你不能只发一个价目表。我也建议问问顾客是想自己吃还是送礼物。

自己吃的话可以推荐普通衣服。质量不错，价格也比较实惠。礼盒不会强行推荐，虽然后者更赚钱。我们还是想做更长时间的生意。

其实微信业务的类型有很多种，包括个人代理、团队、落地赛等等。代理是常见的宝妈，全职太太会做副业带货。要做一个更成熟的团队，你就相当于在微信业务上招聘了一个外包团队。不同的是，成员将被分级，并根据他们的表现授予佣金。很多都是热心组织团购的社区站长或者居委会的代理，专门针对城市社区的团购需求。

我还是有点困惑。县城的水果品牌如何在大平台上竞争？

熊雄说，城市里流通的一级水果很多，就是卖得好，质量好。打蜡后再运输销售，涉及到很多销售环节。售价也要涵盖场地、人口、交通等成本。

大部分经营团购或者社区团购的平台和商家都是直接和农业基地对接的。为了盈利空，他们一般会选择次生果或者其他水果，卖的差但不影响品质。一些农民也会抱怨一些平台把价格压得太低，这对消费者来说更实惠，但对种植者来说不是理想的解决方案。

我们每选一个水果品类，都会去附近不同的种植地，当面比较口味和种植稳定性后再决定合作。现在大家也很重视原生态的保健食品，就像现在很流行的“领养一头牛”。我们接近“认养一棵树”的模式，现在都是摘下来，卖掉，送人，不用打蜡。九斤火龙果包邮49元，有农民赚，对顾客来说也是值得的。

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不仅仅是水果销售，一些三四线城市的司机会鼓励客户加入微信群，发布拼车信息，直接在私域流量下单。有时候在滴滴打车效率甚至还没有本地垂直微信群高，价格也实惠。

于是，市场上形成了一个有趣的现象:即使大平台有规模优势，也很难完全平衡各方利益分配，这就给了小微个体生存的机会。在与大平台的博弈中，他们反客为主，利用好平台的展示窗口，或者绕过平台，以细分品类为目标，与上下游行业建立更紧密的联系，发挥微信面向业务的渠道优势，与巨头错位竞争。

看似“不起眼”的生产力，在市场实战中，其实是以最简单、最稳健的方式，在规模和前进中分得一杯羹。

但是在县城创业农业电商确实比在城市难很多。交谈中，他们都告诉了我一件小事。县城的快速交通费是市区的2-3倍，直接影响毛利空房。

与市区的同行不同，在县城创业可以依靠更便利的基础设施，比如更大更顺畅的信息流通网络、丰富的大型仓库、匹配度更高的员工招聘、大小合适的小纸箱订购等。，而且或多或少都有阻力。但考虑到家庭和诸多因素，他们最终选择留在当地。

以前做微信生意是可以交友的。而现在，更需要成长为一个有商业嗅觉和销售策略的超级个体，做自给自足的小生意，甚至通过奋斗“逆袭”人生。

经典的微信业务，网络进化。在市场竞争中，自我组织、自我管理、自我修复、自我净化，成长为新的生命。

参观结束后，杰哥感慨道，其实农业并不是暴利行业。他的家乡从业者很少，各方面都比较落后。但是因为他有一定的感情，所以这么多年一直坚持下来，在探索和实践中成长。未来，他希望能有更多的人加入这个行业。

#专栏作家#

毛何苗苗，微信微信官方账号:hirollingmolly，人人都是产品经理专栏作家。内容工作者，互联网营销人，关注科技人文成长，内容商业，营销。

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