编辑导语:视频营销，顾名思义，就是以视频的形式进行营销，以达到产品销售和品牌传播的目的。本文通过数据案例分享了视频营销的几大优势，并总结了几个热门的视频内容和营销小技巧。让我们看一看。

如今，视频正在影响全球交流的形式。互联网中各种可观的视频营销数据似乎都指向了其光明的未来:Namechk的数据显示，2021年约有86%的企业将视频作为内容营销工具；Hubspot发现，超过一半(54%)的用户每天都会观看视频；Statista在10月份预测，2021年美国的数字视频广告支出将超过550亿美元…

随着视频的日益普及，“视频+互联网”的营销模式正在席卷全球，其影响力是可见的、可观的、可效仿的。与其他数字营销方向相比，51%的营销人员认为视频营销为他们带来了最大的潜在客户和转化率。可以说，视频放大了“一图千言”的影响力。

一、视频提升点击、分享、转化

此前，专注于社交媒体营销的尼尔·谢弗(Neal Schaffer)发现，60%的用户表示他们更喜欢在线内容。基于互联网的内容营销已经成为数字营销的有效补充。相比大屏广告等传统营销方式，内容营销成本更低，触达受众更广。根据Demand Metric发布的报告，内容营销的成本比传统营销方式低62%。好的内容被视为提高受众参与度的重要手段。据统计，90%的企业会在营销中使用内容营销，同时会在内容营销上花费超过四分之一的预算。

随着数字化的深入发展和疫情的影响，用户的行为习惯尤其是视频消费发生了很大的变化。视频已经成为越来越多用户了解世界的窗口，他们平均每周看视频的时间是18个小时，甚至可能更多。与文本内容相比，用户与朋友分享视频内容的可能性是前者的两倍。

据统计，用户每天在脸书上观看视频的时间超过10亿小时。为了进一步证实视频的影响力，Biteable在脸书上分别投放了图文广告和视频广告，发现测试视频的影响力要比静态图片好很多。前者产生的潜在客户是后者的3倍以上，而视频的点击量比图文广告增加了约480%，也带来了更高的投资回报。

注:2021年用户使用社交媒体获取视频的意愿(来源:Wyzowl)

无独有偶，英国视频营销机构Wyzowl对813名营销专业人士和网络消费者进行调查后发现，2018年，用户观看网络视频的日均时间达到1.5小时。到2020年，这一数字已跃升至2.5小时以上。

移动互联网的普及加速了网络视频的发展。只要你有一部手机，你就可以随时随地创作和分享视频内容。网络视频制作的可用性和低成本有助于用户以更直接的方式记录他们的生活，也有助于传播主体更生动地传达他们的想法和价值观。视频这种生动的内容形式，正在将吸引用户注意力的短暂停留转化为对用户心情的影响，逐渐占据内容营销的重点。

同时，长时间的驻足和关注也激发了用户对内容的原始消费意愿，进而催生了更多的购买行为。报告还指出，高达94%的用户表示会通过观看视频来了解自己感兴趣的服务和产品；另外79%的用户会被视频内容驱动，然后下载应用，进行应用内购买。

二、视频增强用户体验

视频可以帮助品牌建立认知，实现转型，它的蓬勃发展与消费者的需求息息相关。在某种程度上，文字的吸引力正在被视频抢占，越来越多的用户开始沉浸在网络内容中。他们自觉不自觉地投身于跳跃的人物和画面，越来越表现出对视频的青睐。

营销往往有以下三个特点:内容形式多、吸引力强、直接购买。简单来说，动态视频图像结合了视觉图像、音频效果和文本标题。丰富多样的形式可以有效吸引用户，帮助潜在用户了解产品并进行购买。同时，视频的另一个显著特点是更容易跨平台访问。也就是说，该视频不仅可以通过网站页面在线下载在社交媒体上发布，还可以方便地被用户分享。

Wyzowl在调查中发现，自2016年以来，作为一种营销策略，视频营销的份额飙升了41%。2021年，86%的企业将视频作为内容营销工具，他们肯定了视频的引流能力。超过94%的品牌所有者认为视频确实有助于提高用户对其内容或产品的了解。因此，越来越多的营销机构开始制作视频内容，以畅通传播渠道，顺应受众不断变化的使用习惯。

根据Avadhut的说法，视频营销中有“7C原则”值得注意:传播、捕获用户、简短紧凑、真实性、高内容、连接和行动号召。也就是说，视频营销的新颖之处不仅在于动态的视听内容，更在于与观众真实对话的体验，以及互联互通的共同瞬间。这些瞬间“使得视频营销得以传播，并保持其持续的影响力”。

尼尔·谢弗认为，人们可以记住视频中近95%的信息。无论购买行为是否是即时的，视频内容都提供了一种更长期的选择，并可能在下一次需求出现时成为替代。思科估计，2021年，视频流量将推动82%的互联网流量增长。

注:2021年，86%的企业将视频作为内容营销工具(数据来源:namechk.com)

三、视频营销Tips

作为最大的聚焦消费者注意力的视频平台，YouTube的用户使用率将在2020年达到87%。它不仅提供了一个开放的“内容橱窗”，还提供了广告和其他货币化渠道。HubSpot的另一项研究表明，内容页面中嵌入的视频可以提高80%左右的转化率，这反过来强调了研究视频曝光推广策略和优化技术设置的重要性。

具体来说，如何提高营销内容的竞争力？这里分享几个由内容营销专家Vinay Koshy总结的热门视频内容，以及如何创作。

1. 直播视频

直播是快速实现用户增长和影响力扩大的有效途径之一。一场直播往往有技术娴熟的主持人或主播指导，有完善的信息链和高频分享节奏，不加修饰，无法NG。因此，它被认为是有趣的、高度互动的和“原创的”。如今，无论是国际还是国内，几乎所有的大平台都接入了实时直播，让直播获得了更加丰富的生长土壤，延伸到了带货购物、旅行分享、研讨会、在线培训、新闻直播等多种形式。

正如Koshy所说，创建实时视频的一个简单而核心的规则是:真实性。这需要在见用户之前做好充分的准备和诚意。比如在技术层面，可以通过设置按钮和提醒来邀请观众开启订阅或通知，明确标识直播时间；在内容层面，我们可以精心打磨文案，写出引人入胜的介绍；在互动层面，定期直播获取用户反馈等等。

在此提醒，有时需要克服完美主义倾向。一个好的直播并不完美，但它展现了关怀、真诚和乐趣。

2. 教程视频

值得注意的是，教程视频被认为是三种最有效的视频内容类型之一。利用行业经验和专业知识实现价值共享，是实现用户粘性的有效策略。

制作教程视频只有三个关键因素:

优秀的内容可以永存。不是老生常谈，也不是泥沙俱下的网络万花筒，而是真正有机会跳出圈子深入人心的拓片。

3. 幕后视频

“幕后视频”可以理解为内容制作背后的故事。类似于综艺节目中有趣的幕后记录，以及正片之外的搞笑花絮。总而言之，就是向观众展示“当下的努力”。内容来源于人，纠结于丰富的人与人之间的关系，根植于人们的内心深处。有了这个，人的魅力才能得到彰显和展示，成为表达个性的生动手段，也有利于建立用户对品牌的信任。

所以幕后视频要注重关系建立，通过全方位展示品牌历史和产品，加深用户认知，获得用户反馈。当然，特定的社交媒体渠道和专属栏目设置也是必不可少的。

此外，还有描述品牌、戳中用户痛点的解说视频，解决问题、提供价值的问答视频，表达自我、贴近受众的活动视频等等。综上所述，想要产出精致创意、闪耀的内容，就要改变“以我为主”的表达思维，设身处地为用户着想，尽可能缩短时间，尽可能传达关键信息。

四、结语

俗话说“字如其人”，这句话引申到数字时代的内容也是适用的。对于聪明的用户，他们认为内容包含了主体的价值观。从这个意义上说，想法和技术是分不开的，只有改变思想才能提高行动，更加强调了真诚和专注的有效性。只有专注于内容的独特性，努力为用户提供情感和信息两方面的核心需求，才能激发更多的分享，创造更多的价值实现。

作者:张雨欣；微信官方账号:德外五号

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