我们每天看很多新闻，接收很多信息，好像知道很多东西。如果有人问你:“嘿，兄弟，你觉得这个怎么样？”你肯定可以说一、二、三、四、五，但是仔细想想，好像也不是100%确定…

陷入媒体信息，模模糊糊的知道，匆匆忙忙的回答，是我们生活的常态。

上周，老东家吴晓波频道《小巴问大头》栏目就欢聚微店被微信封号一事采访了倪舒，征求他对此事的看法。倪姝做了一些回应:

首先，上一届政府的处罚是针对其2015年的土地执行情况。此后，政府的监管给了它改正的机会。深入整改后，杭州当地相关领导走访督促其良性运行，并未要求立即关停。

在随后的16个月里，政府并没有反对这种聚集方式，但有人认为形式上有冲突，争议依然存在。

其次，微信最近封杀了纪昀微店微信官方账号。主要原因是:惩罚早期行为的措施是微信学来的，而现在的模式并没有被微信官方认定为传销，这是不一样的。

最后，目前整个传统电商流量越来越贵，趋势基本不可逆转。虽然国内已经有淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等大的电商平台，但这种存在永远无法阻止创业者去挖掘低成本、精准的流量，也就是社交流量，围绕社交流量的电商大战势必打响。

所以社交电商是一个有意义的尝试。我个人认为这个标题不合适。只是因为一个阶段聚集微店的激进做法，完全抹杀了其企业价值和社交电商的行业价值。

作为平台方，如果微信不认可社交电商平台的逻辑，为什么之前会让它成长到百万粉丝级别？而现在，在官方力推小程序电商的那一刻，又不得不点名，令人费解。

采访文章推送后，评论也是两极的:

有人认为:< em & gt(聚集)怎么样(可能)是MLM？MLM是一个让家庭中的每个人都获得两份利润的诡计。纪昀微店让我们不用出门就能买到价格优惠的正品，还包含邮费。请放心，我支持纪昀

也有人说:< em & gt我以前做过一段时间。有哪些A级和B级的人为了发展自己的下线，不择手段的说谎？如果我看到它，我会停止做它

评论的两极各有各的道理。你很难根据表面的证据和信息来判断谁对谁错。

如果把范围扩大到全网，可以找到大量论据和案例来证明聚划算微店是不是传销的观点；到最后，虽然你对聚划算微店是不是传销有着隐隐的偏见，但你并不是100%确定答案——我想这是倪叔和大多数人的共同状态。

为了彻底搞清楚这件事，倪姝特意电话采访了倪姝的朋友、侧田律师事务所合伙人谢涛律师，向他提问:从法律角度来说，判断聚众是否属于传销的核心标准在哪里？

律师谢涛告诉倪姝；中国判断传销的核心分为两个方向。一个是本质判断，即界定传销的本质是什么。如果一个事件的本质是这样的，就可以确定；另一个是行为判断，即定义一些行为。只要你符合这些行为特征，就定义为传销。

从本质判断的角度:传销的核心定义是一种诈骗。传销组织为了达到诈骗的目的，然后以人头或者高价的方式销售没有市场价值的商品，是一种依靠人与人之间的剥削来获利或者小钱变大钱的庞氏骗局…总的来说，它有各种各样的形式，但其单一的性质是一种赤裸裸的欺诈。

从行为判断的角度来看，由于传销在我国发展迅速，品种繁多，在具体实施中形成了一个行为判断的逻辑，即一旦具备一定特征，就认定为传销；

目前，有三个官方的正式特征:

(1)报名费；(2)拉人头奖励；(3)多级分配，团队付费；

以纪昀微店为例，第一次从本质上来看，纪昀上卖的都是市场上流通的商品，价格有一定的竞争力。除此之外，纪昀本身还要承担一系列成本，比如进货、物流配送、售后服务、店主免费的app平台工具等。相比于没有产品被人吸收形成空并扭亏为盈的传销诈骗案件，这是有本质区别的。

此前，浙江地方政府对纪昀微店的处罚主要是基于形式特征。我感觉纪昀微店在具体形式上有一些特点，所以我判断是传销。而且我看过的大部分关于其评价的文章，大多都是从“多级分销，团队薪酬”这一点入手，但其实在我国保险领域，团队薪酬一直是允许奖励销售的。

从我个人(谢涛)的角度:单纯以形式特征来定性一个企业是不合适的；要知道《禁止MLM条例》是国务院在2005年11月制定的行政法规。对于现在的互联网企业来说，在具体执行中没有明确的红线和边界，很容易不小心踩到边界。在商业活动中，一个新兴领域的创新与该行业的现有规则相冲突是常有的事。政府对创新型企业要有适当的宽容态度。

虽然无意为纪昀微店洗地，但倪叔的态度和谢涛律师差不多:

倪舒的职业是电子商务。从一个电商的专业角度来说，电商的流量自从去中心化以后，变得越来越贵。这种变化甚至成为了决定整个电商行业生死的命题。不幸的是，目前这种变化的趋势似乎不可逆转。

自从马的父亲提出新零售的概念后，以强调线上为核心的纯电商已经成为过去。虽然新零售的内涵被多方解读，但始终没有偏离“线上线下融合”的命题，所以很容易看到话题只能围绕阿里、JD.COM、苏宁这样的巨头，因为“线上线下融合”意味着只要做线上的部分就可以是商家，但现在要链接线下…

要知道电商本来就是利润很薄，要承担一系列的投入成本，比如采购、仓储、发货、广告等的客服平台。，很容易最终从利润中心转变为成本中心的重资产模式。现在要线下链接，意味着成本更高，损失更大。当成本和难度都上升到这样一个地步，基本上就不是巨头玩不起或者输不起了。

当然，这半年也有很多以新零售名义的创业项目，但还是靠资本输血支撑，自身利润占比很小。但是哪个商业模式不是以盈利为目的的呢？有什么样的商业模式，大的还是小的？

在倪舒看来:这场对传统电商产生深远影响的流量革命是从社交开始的，其最终的解决方案也必然来自社交…在整个新零售趋势中，一定要注意倾听来自社交电商的声音。

聚划算社交电商依靠关系链完成销售。围绕关系链做奖励制度是必然的。如果单纯靠传统的分客方式就能收获市场，那么淘宝恐怕已经是最大的社交电商了，很难知道哪一步是创新，哪一步是脱节。

如果什么都限制太多，就没有改革创新的可能和土壤。

不过，值得欣慰的是，政府在集会问题上的态度是温和的。

虽然喷气机一方很强大，但同情和支持的声音开始出现。更何况，尽管有处罚，但放任其发展到这个地步，是政府的明确态度。

2017年7月15日，《杭州日报》头版报道杭州市委书记赵一德在杭州下城区调研，专门考察纪昀微店发展情况。

从这个角度来说，欢聚和社交电商还有很长的故事。还是耐心看吧。