创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。创业者最重要的是对创业的生命周期有一个宏观的认识。

编辑|花栗鼠

制作|投资者说(投子任硕)

作为拉卡拉、蓝色光标和昆仑派的创始人，孙陶然上学时就一路名校。毕业后，他创业了五六次，工作过的公司都成了业内数一数二的公司。

后来，他写了一本名为《创业第36条军规》的书，销量超过100万册。

而且，他打破了人们对企业家的固定印象，不仅不“努力”，还经常进行户外运动，游走于山河湖泊之间。

在大家心目中，典型的人生赢家是这样的。

孙陶然也很自豪:“我过上了我想要的生活。”

他是怎么走到今天的？有哪些小技巧？

01

一次成功的冒险至少需要十年。

绝大多数创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，但极少。现在，95%以上的创业者都是第一次创业。

对于第一次创业的人来说，最重要的是对创业的生命周期有一个宏观的认识。

就像爬山一样。如果你以前爬过这座山，并且到达了山顶，你就更容易再爬一次。

因为你知道这座山有多高，要爬多久，要分几个阶段爬…

创业也是如此。如果一个曾经创业过的人，在再次创业的时候有很大的优势，他就知道创业是什么样的。

但是对于绝大多数第一次创业的人来说，因为没有创业的整体概念，往往会走很多弯路。

很多创业者一开始就把创业想得太简单了。创业的难度在哪里？

我是技术专家。我想到了一个好主意，我甚至已经写好了所有的软件。那我能不能多找几个人成立公司创业？

很多风险投资人也愿意简化自己创业的思路。他们认为创业应该是我今年投你的一票。明年，你会有另一轮。后年，我们将敲响丧钟…

因为不了解创业的生命周期，很多创业者在创业三四年后，还没看到曙光就觉得很压抑:

你说我为什么在这里奋斗了三四年？

其实如果知道企业的生命周期，这些问题就不存在了。

所以，今天我想和大家分享的核心观点:

创业是十年长跑，需要经历四个阶段。

每个阶段都可以加速，但不可能跨越。每个阶段需要三年左右，一次成功的创业需要10年以上。

无论是那些我们熟悉的企业，还是那些我们不了解的企业，从成立到成功都用了10多年的时间。

BAT每家从成立到最后IPO，都有10年以上的历史。

如果以此为参照系，你会认为三五年后你的公司在路上挣扎是很正常的。

那么，什么是成功的企业呢？我认为成功的企业有三个标准:

1.行业领导者

一个成功的企业首先必须是自己细分领域的佼佼者之一。

2.持续增长

一个成功的企业，一定是可持续的，成长更快的。

3.被尊重。

一个成功的企业必须有正确的价值观，才能得到用户、同行和社会的尊重。

符合这三个标准的企业被定义为成功的企业，这样的企业至少需要10年才能实现。

02

企业发展的四个阶段

我把企业的生命周期定义为四个阶段:初创期、发展期、扩张期和成熟期。

第一阶段，初始阶段。

企业这个阶段最核心的工作就是找准方向，大概需要两到三年的时间。

很多创业者会说，我创业的时候就知道方向了。是的，我相信每个创业者在起步的时候都知道大致的方向，但成功需要精确的方向。

在实践中，很多时候创业者并不知道大方向，而是围绕着精确的方向点走，最后通过试错才能找到精确的方向。

当初Lacarra的定位是提供便捷的金融服务，但最终，我们找到了还信用卡的方向。

找方向是什么概念？就是我们都知道方向在东北，但是最后却在东经和北纬。这个精确的点需要我们继续寻找。

如果你找到了这一点，你的企业就已经度过了发展的第一阶段。

如果找不到这个点，无论你投入多少人、多少钱，都无法前进。

而找到方向后，有两个指标可以帮你验证:

1.你做过有人愿意花钱买的产品吗？

2.你找到持续销售这种产品的方法了吗？

如果你做到了这两点，你就可以认为你的企业找到了方向，度过了发展的第一阶段。

在我的印象中，即使是成功创业者的二次创业，在这个阶段也需要不少于两年的时间。

这个阶段的核心是节流，是成本费用的控制。

一分钱需要一分为二。能用一个人，绝对不会用两个人。如果你能租到10平米的房子，你绝对不会租到15平米的房子。

最小的消耗可以支撑最长的生存时间找到方向。

我见过很多这个阶段的创业者，没有把任务集中在找方向上，没有最大限度的削减开支。结果企业资金耗尽，死在了找方向的路上。

第二阶段，发展阶段。

在初创阶段找到精准的方向后，企业开始进入发展阶段。

此时，企业必须获得显著的市场份额，并实现其收入和利润。

一般企业挖到第一桶金需要三年左右的时间。

你的产品和服务能成为顶级市场份额吗？公司能规模化盈利吗？

利润是衡量一个企业的硬指标。如果没有规模盈利，就不能称之为成功的公司。

在这个阶段，最核心的一点就是集中，把所有的人力、物力、财力集中在这个阶段的任务上。

一切以规划、布局等为名的不用心。会降低企业在这个阶段生存的可能性。

第三阶段是扩张期。

这个阶段一般需要三年左右。一个产品的成功不代表一个企业可以做另一个产品，也不代表可以同时经营两个产品。

很多创业者在这个阶段会失去理智，以为既然已经做了一个产品，再做一个产品就顺理成章了，其实不然。

因为对于绝大多数人和组织来说，他们只是串行的，而不是并行的。他们只擅长做一件事然后再做另一件事，无法同时并行做两件事。

如果做一件事的难度是A，平行做两件事的难度绝对不是A×2，而是A×3和A×4。

我们看到许多“一代冠军”式的企业在一种产品上取得成功，然后在多元化上失败…

这个阶段的核心是管理，设计科学的公司管理机制，让每一个板块都有领军人物，以企业家的心态工作。

第四阶段，成熟。

企业建立自己的生态系统通常需要三年以上的时间。

第三个发展阶段(多元化阶段)后，如何保持企业的高速持续增长？

单纯的通过产品和行业已经不够了。要学会与资本市场对接，同时要利用企业的品牌影响力、资本实力、获得的核心资源进行生态系统建设。

我们是正规军，但也需要县大队、区中队、盟军组成广泛的统一战线来“战斗”。

在这个过程中，我们可以通过自建、内部创业、风险投资、合资、并购等方式建立这个广泛的统一战线。

优先顺序为:并购、合资、风险投资、内部创业、自建。

现阶段核心是布局和买保险。

生态系统内的所有业务都需要以上述五种方式参与进来，这样才不会错过未来发展的潜力。这是布局。

尽可能涉及生态系统范围内的所有业务，哪怕是不相关的，可能对我们的未来造成“威胁”的业务。这就是“买保险”。

为了防止被“颠覆”，即使有一天被“颠覆”，也要保证被我们参与的企业“颠覆”。

这个阶段很多企业，因为不舍得花钱，过度自信，在布局和保险上出现失误。

诺基亚、摩托罗拉和黑莓都是反面案例，而脸书收购WhatsApp则是正面案例。

当然，对于很多创业者来说，布局和保险离我们有点远，因为对于大多数创业者来说，企业处于第一、第二阶段。

无论你的企业处于哪个阶段，对于任何一个创业者来说，你首先要在头脑中有一个宏观的概念:

创业成功需要10年以上的时间，跨越创业、发展、扩张、成熟四个阶段。

每一个阶段都有自己的使命和任务，也有打通的核心提示。

无论你的能力有多强，有多少资源，有多少钱，都只能加速这四个阶段，而永远无法跨越。

这些年来，我见过太多的创业失败。事后我总结了大部分创业者经常犯的两个思维错误:

误会，想速战速决。

本来是十年长跑，你却把它当成了短跑。

所以你上来之后，用尽全力冲刺，跑不远。

第二，误解，企图跨越发展。

企业还在第一阶段的时候，就想着第二甚至第四阶段。

我遇到的几乎每个创业者都喜欢跟我说布局。

我说你设什么局，就是第四阶段。现在你连第一阶段都没找到过。以后可以聊什么？

最重要的是一步一步创业，认真做好现阶段的工作。成功只是时间问题。

如果达不到成本阶段的目标，就无法进入下一个发展阶段，就无法成功。

03

我的三个投资观察

最近，我经常告诉人们，我现在看到的许多商业计划有三个明显的特点:

特点:产品不清晰。

很多创业者用很多概念来证明市场数据，只是没有说清楚自己卖的是什么产品，其实是一切的本质。

特点:视力强。

从一开始，我面对的就是一个千亿、万亿的市场。我以后要做入门级的公司，平台级的公司。我想颠覆谁？

我个人认为，其实颠覆式创新是可以放在一边的。作为一个创业者，你应该停止思考颠覆性创新。

我有两个原因:

原因一:这个世界颠覆性创新的机会很少。

什么时候上市？正处于历史的转折点。

当我们进入互联网时代，或者说从互联网时代进入移动互联网时代。

在这么大的时代背景下，几个重点是有大的颠覆性创新，而我认为小的颠覆性创新很少。

另外，当你全神贯注于颠覆性创新的时候，你的心态就出现了一些问题。

你此刻的心态已经有点焦虑了，这会让你开始不尊重商业的本质。大多数创新应该是在现有产品和现有企业服务基础上的一些延伸创新。

我是做支付的，如果一上来就想颠覆现在支付市场的老大老二，我的心态就会失衡。

而且，这是不现实的，存在就是合理的。既然别人存在，那一定是已经满足了市场的需求，在公司的管理组织和用户的基础上，一定有他们的长处。

这个时候，不要再去想颠覆性创新，要回归本质。

静下心来想一想，还有哪些未被满足的需求，还有哪些市场缺口空。

如果我发现了一个未被满足的需求，并解决了它，我就能生存下来，慢慢发展。

或者我发现一个需要被满足，用更好的方法去满足，我也可以找到我现有的空房间，先生存下来再慢慢发展。这种心态更容易成功。

特点:我对估值很有信心。

很多新兴创业者认为，如果第一轮没有拿到1.5亿人民币的估值，就不叫融资。拿到这个钱半年，就能占领市场。

这也是有问题的。

估值是多少？

虽然估值是投资人对你公司的认可，但是你要知道你的投资人并不是单独投资，可能是几个投资人共同投资。

为什么？因为他还不信任你。

如果他相信你会长成参天大树，他会下重注。

但你现在只是个婴儿，婴儿离结婚生子还有很长的路要走。

所以他对你没有把握，需要找个人分担风险。

另外，他投给你的钱，只有他整个基金规模的1/70或者1/100。他投资了一小笔钱。

找了很多人散了以后，我用小钱买了你的未来，肯定给你更高的估值。

但是你要清楚，别人是在下注，用1%的筹码跟你确认，这个公司是100%给你的。

所以，不要对自己的估值期望过高，也不要被高估值所迷惑，尤其是在市场上还有傻逼投资者的时候。

一定要认清自己业务的本质，不要太在意公司的估值。

我们需要看的是，是否把握住了市场需求，一步步发展公司。这一点非常重要。

当你一步步把公司建立起来，公司自然会回归到原来的价值。

创始人是公司的老板，是公司的队长。

对于这家公司来说，创始人的重要性在于，我们在为公司指明航向，创始人在为公司制造路径。

如果创始人没有把握住本质，可能会做出错误的方向，设计错误的路径，所以这个公司的未来是非常令人担忧的。

反过来，如果能把握创业的本质和行业的规则，就能制定出正确的目标和路径。