谈项目，谈营销。

这篇文章是我在大学创业时亲身参与和接触的项目积累。加上后来的一些感悟，可以说是很大的成就。我在大学期间运营过七个项目。问我大学期间为什么能操作七个项目？我不用上课吗？是的，我是一个不爱上课的学生，但是我爱学习，但是我就是不爱上课。我不爱学历，爱学术能力。总之，不管你项目成功还是失败，你的智商税都不会白交。大学生从营销创意到项目实践如何赚钱？大学生如何赚钱？我个人认为，重点应该是营销而不是项目。大学生是消费阶层需要喂养的羔羊。如果他们善用营销，是逃不掉的。当然，本文也会列举一些可行的项目实践。我会说做生意是一场赌博，但它不是一场与一个敌人对赌的游戏。拉着几万校长带着操天的野心，这是必死无疑。绝大多数大学生的财务眼界、人脉、执行力都比较弱。所谓的信息和资源早就被那些油腻腻的中年大叔垄断了，大学生看不见摸不着。所以APP搭建、送餐、租房交友、消费升级的无人店、年轻人的酒品牌、新零售等生态互联，对大学生来说真的不现实。正规小学生能想到的项目:奶茶吧健身房，花店书店咖啡馆；这些不会消失，但已经过时，投资回报率也不会太高。不知道有多少人错过了所谓的大数据。不要想着用你掌握的一点点数据去研究市场，不要玩弄时代的前沿消费升级。你手里有5万元，想着怎么变成10万元可行。消费升级真的不适合大学生玩。消费降级才是出路。关键词:降维，贫信息。…创业初期针对的消费群体多为90后、00后。60后、70后、80后都做不了生意，真的，因为你不知道这个群体在想什么。比如你说要做高端市场，你不是有钱人，以前也不是。你不知道有钱人在想什么。你如何让他们买你？先说营销。90后00后如何玩营销？雇人或者自己一个一个发传单，塞在每个宿舍门口，堵住学生下课。一切都是徒劳。

90后00后新生代不相信什么？

营销怎么玩？

1.你可以先用你赚的和卖的。比如你开了一个杂货铺，开的时候加了微信进群，就是发低价的商品，比如纸张，笔记本零食等等。让周边商家帮你喝酒和周边商家说说话，扫码加微信就能拿到你店里的赠品。让进门的顾客帮你喝，通过“晒”、“拼”、“邀”来吸引更多的顾客。该项目将在下文详细讨论。

2.让客户拥有购复购的会员制度，让客户享受尊贵待遇。不买的话，买同行的也享受不到低价。让顾客在进店或消费满X元时，获得优惠，累积n，返现或赠送礼品。让客户离不开你。你是你所在领域的专家。顾客都是外行。客户会咨询你，信任你，然后只买你的产品，不买同行的。让客户把你当成同类。比如你大学生创业，你的消费者都是你的同学。如果创业，你不是老板，而是同学喜欢。物以类聚，善用同龄人之间的信任。关键词:聊到熟悉为止。让客户从考虑购买到坚定购买都交定金，指定日期定金翻倍。如果没有购买，押金将不予退还。该项目将在下文详细讨论。

3.让客户帮你带来新客户。在微博晒朋友圈可以享受低价或者获得礼品。推荐朋友购买加入群，可以享受低价。邀请好友消费，邀请X人进入低价会员群。

4.让客户帮你销售，让客户做你的代理。20块钱一箱橘子的成本是68块40，代理商赚28，你赚20。哪些项目是可操作的？如果我的项目在贵校没有，会导致信息不畅。不是有特殊能力的资源视野，只是你知道，你的同学不知道。这是不良信息。在国外烂的项目，在国内市场没起来之前就能赚钱；在一二线城市烂的项目，在三四线城市还没起来就能赚钱；在市区玩烂项目，大学没有也能赚钱。这叫降维。

项目1:在大学里制作无印良品。这是我大学好朋友的一个成功项目。叫做:你好，生活。名字通俗易懂，朗朗上口。不要给项目起太复杂的名字。如果别人记不住，那就是失败。无印良品这几年很流行吧？冷设计，崇尚日式审美的简约朴素风格，深受年轻中产阶级的喜爱。以下跟进山寨品牌在三四线城市野蛮生长，名品、棒品、风格pick………这些后续山寨品牌赚得盆满钵满。把国外搬到国内，把国内一二线搬到三四线，实现降维。还有降维的空间吗？大学里哪里可以买到生活用品？超市！超市能买到什么？毛巾，牙刷，杯子，笔记本，这些一般在设计上没有美感…你买这些东西，你和你室友喜欢吗？没有，但是超市只能买这些来满足日常生活的基本需求。大学生是新生的消费群体。年轻人目前还不能满足基本的生理需求。即使是消费能力不高的大学生，也早已将消费需求提升到了享受的初级水平。所以，每个大学都需要一个受年轻人欢迎的“新杂货店”。当你把一个“新杂货店”的概念带到大学校园，但它实际上是一个“山寨无印良品”会发生什么？你可以买到超市买不到的又酷又清新又简单的日本毛巾，杯子，牙刷，笔记本，然后就可以切断学校超市的垄断。货源从哪里来？不需要找专门的供应商给你生产。量产是发展之后的事情，那么货源从哪里来？http://1688.com .为什么别人要买你店里淘宝能买到的东西？这就涉及到一层筛选和整合服务，利用人性中的懒惰来寻求便利。筛选出一系列风格一致的产品，打造一个很受大学生欢迎的校园小店。用你们的产品比超市的更能体现我与众不同的品味。淘宝也可以买，但是需要时间筛选，还要等物流。满足客户对稀缺性和便利性的需求，才能使人性化营销成为可能。营销和创业密不可分。

新店开张，要喊一声，进店，扫码，加微信或者入群送杯子，枕头，笔记本，盆栽…获客成本尽量控制在10元以内。让你的同龄人帮你跟学校的超市谈，把你的礼物当做他们的礼物，扫码，加微信或者加入群。同行为什么为你喊冤？因为送礼活动不花他们的钱，可以吸引流量，也就是免费流量。学校里开超市的都是大叔大妈。他们不会意识到你的小店会给他们的小生态带来颠覆性的影响。他们只会看到眼前的利益。请顾客帮你喝酒晒太阳:在本店拍照或发朋友圈或微博可享受低价或获赠礼品。你可以打九折，或者送一盒纸巾、一个水杯和一个小饰品…拼了:带同学来一个团，3个人打9折，5个人打7折，10个人按进价买，20个人我亏本卖给你。以进价买入等于零成本获客，亏本卖出等于用一个小千千赚了20个客户。邀请:邀请同学消费，加微信(为了保证邀请的人是精准受众，必须发生消费)。邀请3人进入9折永久会员群，邀请5人进入8折永久会员群，邀请10人进入7折永久会员群，邀请20人以永久购买价卖给你。如何留住新客户？送代金券。第一次送代金券到5元(最好是电子版的，新生代出门没带钱包)，第二次送10元，第三次送20元，第四次送50元，第五次送100元…具体请参考客单价总和，不要做亏本生意。第二种方法适用于小成本客户的信息无法详细记录的情况，所以每次来消费都会得到一张代金券，下次消费超过人民币就有了。累计返现:累计返现100元到10元，或者累计返现100元送一个娃娃。会员制客户首次消费，加微信入群，即可成为会员，享受永久会员价。如何让新客户变成老客户

升级会员累计消费满100元打9折，满200元打8折，满300元打7折…常规老客户福利。你从老客户那里赚了那么多钱，定期拿出投资的10%来送礼物。比如你的老客户今天上门，20块钱就可以拿走他们需要的任何东西。客户会觉得你真的很好，就是你是同学，是大老板。这个项目到此为止。项目二:爆款网络名人，卖“印刷版”的，前几天315造假，很多大牌网络名人受害。、左、三人…让我想起了当初想做的这个项目。什么是“印刷”？说白了就是叫盗版。之前我写过《模仿的力量》一文，从媒体到商界，从大品牌到不知名的店铺，都在模仿。其实我们认为一个人强大的过程是复杂的，无非是模仿，先模仿再超越，再被模仿。什么是想象力？参考的能力是想象力。“打字”被一些正义之士所鄙视，但在商人眼里却不是这样。没有强奸也没有生意。商场如战场。战场是什么样的？所有的士兵都是公平的。那么怎么玩“印刷”呢？任何一个涉足设计领域的人都可以“打印”，网络名人和微信商家在服装箱包领域玩的最多。
大学生在服装行业创业的捷径就是模仿，先搞销售“山寨”。

顾客不会在乎你的衣服是抄袭哪个国际品牌的，他们只在乎穿起来好看不好看。

“山寨”品牌可以盈利，但是不能出名，赚钱不在话下。

最直接粗暴的方式就是在网络名人里卖你卖的东西，在网络名人里发生了什么爆炸。你联系一个9流设计师，做一个简单的改动，发给印刷版大批量生产然后上架。不过《网络名人》里的爆款产品都是经过市场检验的，你把流量挖出来卖出去并不难。其中省略了设计和市场调研两个环节，成本大大降低。

项目三:追90后00后热点，做亚文化流行产品。

下面是一个好朋友开的店。最后几张图。

从丧葬文化到佛教制度，再到前3的热点，无一遗漏。
我问朋友流量主要来自哪里？他说他认识一些网络名人。有了网络名人带来的流量，追逐亚文化的热点，就没有卖不出货的理由了。

项目怎么操作？
打造网络名人的影响力和产品设计制作是同时进行的。说到打造网络名人，很多人都很困惑。如果我有能力活着打造网络名人，我还用担心赚不到钱吗？
这里说的其实是用18行打造网络名人，而不是网络名人。大学生中有很多网络名人，每个学校都能找到很多。这些网络名人有一个特点，就是不懂商业运作，需要别人来赋能。选择大学生的种子来培育或者找现成的种子。一般选择颜值还过得去，有一定表现力的大学生做种子。女生更适合，因为女性是目前的消费主力，她们通常需要一个意见领袖带领她们在buy buy购买。这个意见领袖是网络名人。
目前Tik Tok处于红利期，Tik Tok引流粉丝的成本相对较低。第一，可以在甘肃吸粉丝，一般1W-5W粉丝可以套现。建群筛选客户，如上所述，90后，00后的新消费大军群体。

让客户离不开你
作为一个“引领时尚前沿”的意见领袖，你对换装配饰的理解超出常人，客户会经常来找你沟通咨询。久而久之，客户就相信了你的品味和推荐，久而久之，客户只会买你。

视频导购
这个方法也适用于“打印”服装的最后一项。
去年电商直播让一个小戳人暴富，其实是赶上了电商直播平台的红利。玩视频吸粉，在红利期选择一个平台，事半功倍，如鱼得水。现在短视频领域跨界抢人已经不是什么新鲜事了。玩短视频赚钱的大多不是影视行业的，低成本拍摄就够了。

目前，Tik Tok平台正处于红利期，现在进入还不晚。微信永远不缺流量，缺的是引流的能力。搜狐等自媒体智能投放机制适合小白运营。其次，淘宝APP里还有一个很多人不知道的视频栏目——淘宝达人。目前入驻淘宝App的博主不多，所以流量可观。
服装配饰短视频怎么拍？可以参考《猫的树》。广告投放很简单。你拍一个小视频，女主穿的衣服，饰品提的包，都是你店里的货。
淘宝平台也有直播购物。比如你来到街上，这里的环境和你的衣服很搭配。开场直播直接把衣服面料展示给整体，直播过程中可以持续发货。

网络名人的门槛太高？还能怎么玩？支付广告费用在你的产品上架后，尝试支付广告费用。找博主做广告，比如微博里穿搭的博主，搜索关键词“穿搭”，流量就会转化成销量。也就是销售利润。如果利润小于广告费，说明你找的广告主不靠谱。如果测试失败，换下一个继续测试。当利润大于广告费时，说明你有得赚了。选择几个博主长期合作，直到把他们的客户都引到自己的微信或者店铺。另外，广告平台可以参考:

1.微信微信官方账号；
2。微信朋友圈调度；
3。百度竞价；
4。行业团体的广告；
5。好看的视频更侧重于时尚领域。

第四项:美妆领域是机遇
为什么说这个领域是机遇？因为假货太多了。
有兴趣的读者可以搜索淘宝化妆品、小红书、网易考拉，看看这三家跨境电商的跨境购物口碑如何？市场上的假货往往说明市场混乱，存在大量的信息不对等。客户的需求得不到满足。如果你解决了市场问题，满足了需求，客户就会让你。【/br/】上学的时候，有朋友利用假期时间报了化妆培训班。最近“亚洲四大邪术之一的日妆”很火。有这个本事的话，太容易吸粉了。不会化妆，也可以花钱包个网络名人。首选平台是Tik Tok。
用“化妆品级妆容”在Tik Tok上吸粉，通过操作可以实现1W-5W的粉丝。
变现渠道是组建采购团或者联系正品供应商。商品质量一定是正品，市面上所谓的“正品”大多是鱼龙混杂。如果拿到质量不合格的供货渠道，无异于砸了自己的招牌。

第五项:私人影院
私人影院是影院的延伸，不仅是影院，还有酒店。私人影院在一二线城市普遍，三四线城市开始蔓延。
先说一个现象。每到周末，大学周边的酒店一房难求吗？因为大学里情侣多，不是每个人都有租房的条件。平时课表紧张，周末才方便出去解决生理需求。
开房解决需求是第一位的，睡觉是第二位的。但是酒店最重要的功能就是睡觉。能不能有一个专门满足情侣初级需求的地方？

没错，那就是私人影院，本质上就是“枪房”。
酒店都一样，有床，有卫生间，有电视机。装修没有情调，尤其是学校周边的酒店。装修就像农民工宿舍，一走进去多巴胺激素分泌就减少。
私人影院，装修布景情侣定制，可以看电影。通常，在电影院，情侣们总是坐在最后一排，秘密地发生一些事情。现在他们不用再偷偷摸摸了。
这个项目需要一些资金。如果大学在远郊，租金划算的话，租一栋楼一年要10万，单间的装修和设备要花2万。
然后，计算返回时间。钟点房收费50元，每天10单500元，过夜100元，每天5单500元。可搭配餐饮零食、情趣用品等商品；如果一天盈利1000，半年到一年就能收回来。

第六项:舞厅服装租赁
舞厅服装租赁。在一所大学里，绝对不缺市场。大学里有8个10个学院，十几个社团。每个学院每学期都举行一些文化活动，比如唱歌和跳舞。音乐舞蹈类院校和播音与主持类专业就更差了。社团举办各种文化活动，也需要租衣服。每件衣服租50/天，一个团一个活动至少要租20-30件。学校举办大型活动，几百块不在话下。比如毕业季，学校有四分之一的学生需要租衣服。

想象一下这有多赚钱，尤其是在大学城，几所大学相邻。如果能做到垄断地位，毕业前就发财了。

我在这里分享一下适合大学生的创业项目，希望对你有所启发。

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