来源@视觉中国

文章参考VCPE (id: vcpecankao)，作者为丢丢丢

如果投资者没有涌向长沙，繁荣和偏好可能已经被埋没了。

GGV GGV资本在投资界率先披露了此次团购。2018年6月，投资了一家名为“你我你”的公司。GGV ggv资本的投资逻辑是基于微信生态，寻找好的公司。结果我按照这条线找到了湖南。

经过一个月的投资，多家创投机构组团到长沙考察。长沙原本不是VC重点关注的城市，但社区团购让投资人看到了长沙的潜力。

竞争最激烈的时候，长沙有200多家社区团购公司。这时，投资者注意到了繁荣和偏好。

创始人岳利华出生于湖南益阳南县，从小学开始就帮忙照看家里的食堂。17岁在镇上开了个批发部，做起了上游批发商。

2001年，岳丽华做起了超市生意。中间还绕道了。曾经，我们只追求规模。当时店面最小的100多平米，最大的800多平米。在运营过程中，岳丽华发现管理很难跟上，一系列问题随之而来。

岳丽华开始反思。在资金、实力、管理等方面都无法与大型超市相比，但社区便民超市有存在的价值。大型超市产品齐全，去不方便。反而社区便民超市成了首选。

对于市场最终的格局，岳利华认为可能是两极分化，或大或小。后来，岳丽华关闭了100多平米的商铺，只专注于30-80平米的小商铺。

在电子商务萌芽的2003年，芙蓉盛兴已经是湖南长沙覆盖率最高的便利店之一，大街小巷随处可见。

随着电子商务的渗透，芙蓉的繁荣受到了冲击。便利店老板的加盟意愿不强，加盟增加缓慢。线上转型之路由此开始。

2013年7月，岳利华着手孵化电商平台的繁荣和优化。

2014年初，盛兴优选正式上线。历经自配阶段、线上仓阶段、配送站阶段，历时四年，直到2017年6月才最终探索出“预售+自提”的模式。

2016年是繁荣优化发展最艰难的一年。

2016年下半年，业务亏损达数千万，公司主体芙蓉盛兴利润不高。此外，为筹备IPO，董事会强烈反对继续在盛兴投资。于是，这个300多人的团队不得不解散，只留下岳丽华、周英杰、和刘这个技术团队。

即便如此，岳丽华、周英杰、刘依然坚持“线上+线下”是未来的方向。

成立繁荣优化的初衷是复兴门店，进一步探索未来的商业模式。当时，周英杰和刘花了很多时间去商店了解便利店业主的需求。他们发现店主只有三个要求，一是挣钱快，二是增加客流，三是不增加库存、人力、资金的投入。

最后，他们提出了“预售+自提”的模式，并在2016年8月进行了效果测试。夫妻二人店里没有的预售商品，不会和他们竞争。自提可以帮助店铺引流。主打产品还是鲜果，这些都是高频刚需产品。

到2017年6月，新模式在62家门店复制，订单从每天2000笔攀升至20000笔。

繁荣不是一个典型的企业家故事，它甚至不是一个初创企业。随着转型的决心和时代的洪流，岳利华的繁华和优化向前迈进了一大步，繁华和优化终于走到了尽头。

01、朱啸虎不缺席风口

虽然朱啸虎没有以前那么高调了，但是人还是没变，他从来不会错过窗口。

他说他在市场上看了十几个社区团购，最后挑了两个，繁荣，生活都一样。

他高度评价这两家企业的创始人，擅长会计，非常重视单位经济模式。

这两家公司的强项是什么？朱啸虎分析:“盛兴优选在湖南经营特许连锁便利店2万家，供应链优势非常深厚。同程人寿创始人何，以前烧钱多，打大仗。他公司的每一步楼梯都写了10亿人民币的一课，在这一课里他沉淀了很多思考，所以对他来说做起来完全不一样。其他社区团购公司低价卖iPhone充水，获得融资。他们从来不这样，更注重绿叶菜的比例。」

很搞笑，但是金沙江这两家企业都不是龙头。同程于2019年5月由金沙江投资。那一轮，易联资本、真格基金、山景资本也一起进入。盛兴于2018年9月获得投资。今天资本领投，金沙江、真格跟投。

02、徐新的新战场

徐新可能是最了解便利店和生鲜电商的，也非常乐观。

从今日资本这两年投资的项目中，可以看出一二。

2018年，今日资本投资生鲜连锁超市一品生鲜和无人便利店连锁24 fresh。

2019年投资生鲜电商买菜、水果生鲜电商精彩生活(已关闭)、邻家连锁便利店、社区团购邻家邻居(与同程生活合并)、社区团购兴盛优选。

2020年9月8日，徐新在岳麓峰会上提到，今日资本优选两年内5次加仓，总投资11.5亿元人民币。

今天，资本对繁荣太重要了。在今日资本的加持下，刚刚浮出水面。

2018年，这是繁荣优化最艰难的一年。成本降低了，但规模一直在扩大，整体一直亏损。有了A轮投资，盛世优选的业务就可以落实了。

2018年，9月初的一天，今日资本徐新去拜访了Prosperity Optimization，对公司的几位创始人进行了详细的采访。从下午2点到第二天凌晨4点，徐新立即做出决定，选择最佳投资。

随后的半个月，今日资本派出专业团队，进行地毯式的全方位调查。GMV的数据、履约率、县镇占比都很不错。

2018年9月底，双方正式签署投融资协议，为繁荣优选A轮融资。

2018年10月，盛兴优选业务已覆盖湘鄂赣粤四省及十余个地级市，月GMV超8000万元。

2019年6月，盛兴优选估值达到10亿美元，成为湖南首家互联网独角兽企业。

当年9月，繁荣的月GMV 11亿，月GMV是1月的3倍，日均订单量近400万单，稳定增长。

2019年初，盛兴优选加大冷链物流投入，采购大量冷链物流车辆，打造社区团购冷链物流体系。

生鲜产品一般占社区团购的40%以上。2019年夏天，一些头部社区团购公司之所以遭遇大量倒闭和收缩，很大程度上是因为团购生鲜产品无法保鲜。

繁荣的一大优势是深厚的供应链经验:其绩效成本约占总成本的3%，目前巨头的绩效成本基本是繁荣的2-3倍。

优选盛兴从不使用第三方物流，依托“阿必达”平台，是芙蓉盛兴打造的B2B快消品订购平台，覆盖湘粤鄂等16个省份80多个地级市，200多个县级市。

通过“阿必达”这个平台，链接近万家上游供应商(工厂+品牌)。以自控物流团队为基础，将货物配送到“省、市、区、县、镇、村(社区)”五个服务网点，构建高效顺畅的供应链。

绩效成本占总成本的比例越低，意味着配送总成本的比例越低，供应链的效率越高，从供应商发货开始，到进入仓库分拣。

03、腾讯的机会

下一轮，腾讯入局。

第一个爆料的人是朱啸虎，朱啸虎是最后一轮的投资人。

这也就不难理解，腾讯投资兴盛，社区群的基础是微信小程序。大部分社区集团公司都以小程序为主战场。基于微信流量，腾讯对数据的掌握是最全面最权威的，这也证明了盛世优选的流量优势是腾讯认可的。

过去腾讯也会扶持基于小程序做业务的优秀公司。腾讯投资了社交电商平台鲸灵、二手书服务商捉鱼多、中老年社区广场舞内容服务、个性化电商平台满仓。

投资繁荣优选腾讯“双百计划”(腾讯计划三年投入100亿资源扶持100家市值过亿的公司)。

2017年，腾讯收购永辉超市5%的股份，进军零售市场。随后，腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创进行增资，收购15%的股权。

从此，永辉处处都有腾讯的影子。在线上，腾讯以精准的社交广告推送触达永辉会员及周边商圈人群，永辉也在腾讯大数据的指导下提升了卫星仓推送效果。线下，永辉已经全面接入腾讯智慧零售、微信支付、小程序、扫码等。

2019年3月，腾讯投资一品鲜，5月，投资繁荣优选。

腾讯一直想依靠流量优势，支持不同的创新模式，从而打破阿里在电商一家独大的格局。

只要有机会，腾讯都会去试一试。

04、KKR的舒适区

从2010年到2020年，KKR在中国投资了34个项目，包括星火思维、盛世优选、字节跳动、郭毅生鲜、中粮肉食等。，涉及消费、互联网、医疗、教育、农业等领域。

KKR投资是繁荣和首选，许多人想知道。其实大家根本不在乎社区团购。KKR的逻辑是，当你遇到一家零售连锁店时，赢得它。

1987年，KKR收购了美国最大的杂货零售连锁店Safeway。

2007年，KKR以69亿美元收购了全美门店数量最多、以大部分产品售价不到1美元而闻名的连锁零售商Dollar General，创下美国零售公司最大收购纪录。

2019年7月，KKR在Prosperity Optimization独家投资2亿美元。

2020年7月，KKR再次出手，领投了一轮投资。本轮投资机构为腾讯、红杉和天翼资本。在与KKR会面时，一向强势的红杉这一次只是跟着音高走。

2020年11月，KKR进军日本市场，成为日本连锁超市Seiyu的大股东，持股65%。日本电子商务巨头乐天持有20%的股份。这笔交易使得Seiyu的估值达到了16亿美元。

05、春华小试牛刀

在KK的下一轮投资中，投资者名单没有披露。

根据优选副总裁刘在岳麓峰会上的发言，不难推断未披露的投资方为春华资本、中鼎创投、老虎基金和淡马锡。

据报道，今年专注于中后期的春华资本也进入了VC。春华的业务范围涵盖收购、控股投资、成长投资等。之前的投资案例包括:字节跳动、Aauto Quicker、滴滴出行、Hellobike、人民大药房、君乐宝乳业、lufax、商汤科技等。

选择繁荣和优化可能是试水。顺便名声就出去了。

06、京东不甘落后

2020年12月，JD.COM战略投资7亿美元。

JD.COM表示，通过投资繁荣和优化，双方将在数据、技术、仓储、短链物流等领域紧密合作，更好地扎根下沉市场，服务农村，振兴地方经济。

JD.COM是繁荣的最佳选择。首先，它想在不断下沉的市场中扎根。JD。COM的下沉市场还在发展阶段。社区团购和高频消费将为JD.COM带来新的增长。

二是线上线下相结合。JD.COM的优势在线上，繁荣优化的优势在线下，线下门店多，零售经验丰富。JD.COM也做过便利店，但收效甚微。通过投资JD.COM，你可以学到宝贵的线下经验。

第三，应对竞争。所有的巨头都去做社区团购，包括阿里、腾讯、美团、拼多多、JD.COM、字节跳动和滴滴。

2019年3月，饿了么在阿里本地生活生鲜合作伙伴大会上宣布成立新的生鲜开放平台，随后宣布成立河马优选事业部。阿里持续关注蒸蒸日上的强大竞争对手——十惠集团，两次领投。

2019年10月，苏宁小店App旗下互联网杂货业务苏宁菜场正式上线。

2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线，主打低于市场价的秒杀产品。

2020年7月，美团宣布全面进军社区团购业务，成立“优选事业部”，推出美团优选。

2020年8月，拼多多的社区团购项目“买多多”上线。

对于巨头来说，竞争不再是现有市场的竞争，大家都在抢新兴市场。一个被忽视的市场，可能会诞生一个有潜力的公司。与其对手多，不如自己做，这样谁也不愿意落后。

有意思的是，在JD.COM和盛兴优选的背后，是同一个重要的投资者，在JD.COM陷入困境时投资了该公司的徐新，也是盛兴优选的最早投资者。