网络营销的价格策略

价格策略，是网络营销中的主导策略之一，消费者必然希望通过海量的挑选来找到质量更好、服务更好、价格最低的产品。如何利用价格策略提高销售量?下面为大家分享网络营销价格策略解读!

在传统的营销中，厂商往往采用差异定价的方式，对不同层次、不同区域的顾客采用不同的价格，然而在网络化时代，消费者得以利用网络的开放性，充分发挥主观能动性，可以在短时间内迅速搜集大量与购买决策有关的信息，获得不同价格的各类商品，对价格的敏感性大大加强。

因此，在互联网营销的大环境下，以生产成本为基准的定价是必须抛弃的，新型的定价应该是以客户为基础，创造一个顾客能接受的成本定价，然后以此来主导生产和销售。以客户为中心定价，就要求必须要彻底了解客户需求以及认同标准。

在网络营销中，价格策略一般有以下几种：

(1)客客主导定价。

客户主导定价的主要策略有：以客户为基础，制定定价以及生产成本，根据调查分析，这种方法定价主导的商品并不会比由企业主导定价的利润低，根据eBay的统计，在其网站上拍卖的定价商品，只有20%低于卖家预期，所有的拍卖者中，有95%都对产品成交价格满意。可以看出，客户主导定价是一种双赢的发展策略，既能满足客户需求，也不会影响企业收益，还能充分了解市场，让企业的经营研发符合市场竞争的需要。

企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面：

--实行网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

--开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。

--开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整价格。

(2)低价位定价。

互联网使用者的主导观念认为，网上的信息产品是免费的、自由的、开放的，在早期互联网开展商业业务时，许多网站意*从信息提供中牟利，结果证明这条道路并不可行

网上产品相比传统定价，有着成本费用降低的优势，使得企业有更大的降价空间，同样，如果在网上的定价以及很高，没有进一步降价的空间，那么就暂时不要在个体消费者市场上销售，如果面对企业、或者用高新技术的新产品，那么网上顾客对产品的价格就不太敏感，不一定要考虑低定价的策略了。

(3)免费价格策略。

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。

具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品(服务)从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务;另一类对产品和服务实行限制免费，即产品(服务)可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务;第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款购买;第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。

面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。

网络营销定价策略有哪些

1.个性化定价策略

个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

2.自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。

3.竞争定价策略

通过顾客跟踪系统（customer tracking）经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格等信息公开声明，这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的`竞争策略，以时刻保持同类产品的相对价格优势。

4. 竞价策略

竞价策略是指采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务。

5.集体砍价策略

这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低。早期，国内的“酷必得”“拼多多”站点就提供集体砍价服务。

6.特有产品特殊价格策略

这种价格策略要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型：一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足一些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理；另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品，如古董、纪念物，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。

7.捆绑销售策略

捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以通过Shopping Cart或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减少顾客对价格的敏感程度。

8.声誉定价策略

企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如质量能否得到保证，货物能否及时送到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些；反之，价格则低一些。

9.产品循环周期定价策略

这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律，并且由于对于产品价格的统一管理，能够对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好地随循环周期进行变动，根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有之间的平衡。

10.品牌定价策略

产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于本身有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌应进行扩展和延伸，利用网络直销与传统销售的结合，产生整合效应。

11. 撇脂定价和渗透定价

在产品刚进入市场时，采用高价格策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速占领市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，购买率高、周转快，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略；而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。