此前，新游戏知识已经推出了直播购买的新方法。游戏厂商利用Tik Tok直播培养了一批更垂直的用户，通过在直播间安装小风车和小手柄，将用户转化为可观的利润。

棋牌类游戏是最受欢迎的类别，直播间人气居高不下，最高一天在线观看人数达到10万以上。而休闲游戏参与直播比棋牌游戏更早，也差不多在同一时间取得了成果。DataEye数据显示，2022年上半年游戏直播榜单TOP50，休闲游戏18款上榜，约占36%，是榜单中占比最高的类别。

图源：DataEye图片:数据眼

有很多知名的老游戏，比如打蛇，开心乐园，植物大战僵尸2，我的汤姆猫2，还有很多小厂的游戏，比如全民烧脑3，疯狂脑洞。直播时不如棋牌游戏过瘾(竞技性强)，但在Tik Tok可以有数万人同时在线观看，受欢迎程度仅次于棋牌游戏。

30天直播上千场，最高在线人数破万

根据DataEye的数据显示，近30天内Tik Tok直播购买了近500款游戏，休闲类游戏数量达到17%，包括但不限于IO类游戏、解谜解谜类游戏、放置类游戏、消除类游戏、音乐类游戏、跑酷类游戏、塔防类游戏、模拟类游戏。就是这样简单的游戏内容，让Tik Tok成千上万的人同时在线观看。

之所以有这么高的人气，是因为国内休闲游戏市场经历了老牌电子宠物《愤怒的小鸟》、《会说话的汤姆猫》、《跑酷鼻祖》、《逃离神庙》、《保卫萝卜》、《开心乐园》等产品的冲击。现在用户数量已经超过2亿，与日活跃用户超过6亿的Tik Tok有着极高的用户重合度。

其次，休闲游戏有趣的内容和简单的玩法，大大降低了观众的观播门槛。每天漫无目的地在Tik Tok冲浪的用户随处可见，即使没玩过游戏或者不是观看和直播游戏的用户，也很容易被这样的直播内容吸引。

新游戏知识分别选取了30天/7天/1天的活榜数据(来源:DataEye)为了更直观的感受休闲游戏的火爆程度。

近一个月直播次数最多的30款产品中，有三分之一是休闲游戏，其近30天的直播次数不少于2800次。IO游戏《贪吃蛇》以7000多的直播量位列榜单第九，平均每天200多的直播量，遥遥领先于其他休闲游戏。《保卫萝卜4》《全民烧脑》《欢乐满满》《全民烧脑》紧随其后，30天内直播超过4000次。

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在线人数前30名中，休闲游戏占据11席。表现最好的休闲游戏是《全民烧脑新版》，最高在线人数达到172万，相当于一天内有超过5万人同时观看游戏直播。其他10款休闲游戏最高在线人数超过40万。

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从过去一周的数据来看，休闲游戏依然占据直播TOP30三分之一的席位。该类直播最多的是《保卫萝卜4》，上线不久就在Tik Tok开始了高频直播，7天2000多场直播，高峰时一天400多场直播。在线人数最高的Top30 (> 15万人)，有11款休闲游戏上榜。

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单看一天的直播数据，休闲游戏的“劳模”属性更加凸显。以7月6日(普通工作日)为例，直播超过100场的产品有33款，其中11款为休闲游戏。直播间最高在线观众超过万人的产品有41款，休闲游戏占据14席。其中表现最好的直播间，有近两万人同时在线，当天累计观看人数可达数万人。

在这种新的营销方式中，哪些休闲游戏和厂商获得了流量红利？

吃到流量红利的休闲游戏与厂商

最显著的效果是，一些过去特别受欢迎，后来又凉了的老产品，借助活购焕发了青春。

武汉微校网蛇战2016年上映。在此期间，IO游戏主导了手游市场。在《贪吃蛇之战》巅峰时期，还称霸iOS游戏免费榜近三个月。后来随着IO游戏的没落，在50甚至100的榜单里徘徊了很久。

2020年，当我在Tik Tok接触到直播时，这场对抗性极强的比赛吸引了数万名观众。操作全凭灵活、技巧和运气，自然让观众有看主播翻车的感觉。几乎每次都有上千人待在直播间。在此基础上，蛇之大作战孵化出了粉丝超过百万的大主播。

尝到流量甜头的微网，2021年叫板Tik Tok达人直播，如今是直播买家大军中最活跃的厂商之一。一年多来，《打蛇》在Tik Tok直播3.9万次，点赞3亿多，主播6000多人。游戏采用混合套现(广告套现+内购)模式，流水分成比例40%，主播最高日收入可达26000元，相当于一些热门棋牌游戏的主播。

不过《打蛇》并没有太依赖大主播。从账号粉丝构成来看，0 ~ 10万粉丝的主播账号约占95%，直播的推广效果不逊于大主播。一个拥有38万粉丝的主播《蛇胜利之歌》，6月4日在直播间点赞数最高。这一天，他直播了一场比赛，最高只有13人在线，一万个赞；同样在这一天，另一位粉丝不足9万的主播“蛇飞”，直播了三场比赛，获得了14万个赞，最高在线人数达到数万。

Tom的休闲游戏上线3年多了，依然表现不俗。保持长期运营的策略之一是在Tik Tok开通频繁的直播。《汤姆猫跑酷》和《我的汤姆猫2》去年年底开始参与直播购买。两人都在Tik Tok直播过万次，有1000多个伙伴，直播间的点赞数都过亿。

直播就是和汤姆猫的各种互动。主播甚至不用说话，不用露脸，就能吸引几千人同时在线观看。借助于直播工作室内容的持续输出，无形中扩大了《汤姆猫》的IP影响力。官方系列账号(会说话的汤姆猫，我是汤姆猫)长期位居Tik Tok游戏企业影响力榜前20(这种影响力也让一些刚刚上线的产品受益，比如《我的安吉拉2》，主打打扮，平日上午时段的直播可以吸引数百抖人同时在线观看)。

同样，拥有群众基础的“过时”产品，如《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《植物大战僵尸2》，自2021年底在Tik Tok频繁直播以来，长期出现在DataEye游戏TOP50的直播榜单中，成为直播的忠实粉丝。

老产品依然可以通过直播“焕发青春”，那些常年有大量玩家玩的“常青树”自然不能错过这个窗口。在过去的六个月里，Elemental的“欢乐时光”在Tik Tok直播了近3万次，有4600名联合主播。配合直播过程，也有很好的转化效果。直播人数和最高在线人数仅次于《打蛇》。趣游戏发布的《魔法花园》(Enchanted gardens)也在今年4月测试了直播的音量，但由于规模较小，目前效果并不明显。

还有一些相对年轻的休闲游戏(上线1~2年)也通过直播营销获得了流量增长。

塔防游戏上线两年左右的《球英雄》于今年4月底参与直播购买，半个月内获得250场直播800多万赞。参与者包括自育主播、联盟主播、官方活动吸引的非签约主播(设置高奖励赛，与童年IP挂钩)。表现最好的直播间最高在线人数超过3000人。

多维度的直播帮助《球英雄》在4月的流量飙升，Tik Tok的关键词搜索指数飙升。巅峰时期的搜索量是日常水平的3~5倍，同时在Tik Tok游戏影响力指数排行榜中的排名上升到了TOP11。

《球球英雄》抖音搜索指数趋势球英雄Tik Tok搜索指数趋势

卓讯互动的益智游戏《全民烧脑3》发布不到一年，偏爱直播胜过短视频营销。与Tik Tok达人合作的短视频不到200个，直播量达到2.7万。游戏中，各种填色、找茬、猜谜、拼图等休闲游戏。被收集。直播过程中，主播总是号召观众参与解谜，也有主播假装猜不到，让观众在评论区打出答案。随着气氛的渲染和带动，观众的互动频率大大增加，活跃度不比棋牌游戏直播间差。

类似的产品还有烧脑挑战游戏、脑洞我超级大、疯狂脑洞等。直播内容对3个都类似烧脑，都是用其中一个游戏(比如猜谜或者找茬)来吸引观众。高峰时在线人数可达数万，互动率相当高。大多采用广告变现模式，直播间的高人气可以带来不错的转化效果。其中一个小把手的主播说，他直播不到一个小时就赚了1700多元。

没有互娱承诺的《家园卫士》开设了自己的官方直播间。游戏采用《弓箭传奇》的Roguelike游戏，还可以通过直播试玩登上播放榜(榜单按照转化为游戏的人数和收入指数排序，每小时更新一次，部分进入者会直接将其视为“跑分榜”)TOP100。

今日墨西哥互娱开发的《别抓我》，今年3月上线，6月才开始有大规模的直播购买。“捉迷藏+塔防”的游戏搭配暗黑的画风和吓人的背景音乐，让直播间更有身临其境的感觉，玩线上剧本也颇有既视感。游戏新知随机打开其中一个直播间，半小时同时在线人数保持在2000以上。

飞鱼科技的《保卫萝卜4》刚刚上线，就在Tik Tok推出了为期一个月的“聚人令”。活动期间，主播直播《保卫萝卜4》30分钟，每日ACU(平均同时在线人数)排名前五且ACU≥10即可获得奖励；主播挂载“保卫萝卜4”小手柄，根据直播积分(观看人数、新用户、流水按不同比例打分)，也可以获得相应的流水分成。

休闲游戏给直播间带来了显著的人气，也让一些中重度游戏厂商看到了商机。

早前游戏新知曾经推出过一款中庸游戏，名为《圣魂之争》。在放卡的核心游戏中加入了塔解谜、倒水解谜、炮弹冲等迷你游戏，然后将素材放到迷你游戏上，吸引了大量用户。现在这种营销模式已经应用到直播购买中。

在Tik Tok，你可以看到很多ID为“灵魂之争-XX”的主播，点击进入他们的直播间。晋级环节是“灵魂之争”，玩现场休闲游戏的规则不一样。在一些直播间的右上角，也有“相关场景需要满足一定等级条件或支线播放触发”的备注。

一个叫“魂争泡泡”的主播直播了一个类似“炮弹狂奔”的游戏，四天积累了近千粉丝。另一个名为“灵魂之争-弯曲”的主播，是一个直播沙子解谜的。开播第三天，粉丝数达到1000多人，直播间点赞数超过2万。主播说她在玩简化版的《圣魂之争》。观众下载了完整版，这个游戏的不同版本加入了不同的益智游戏。

左：标准版本 | 中：炮弹兵冲冲冲版本 | 右：倒沙子版本左:标准版|中:炮弹冲版|右:倒沙版

还有一些中重度游戏只是简单的播放其他休闲游戏来聚集人气。比如电影和流互相娱乐的《动物联盟》，就是直播的。推广链接是“动物联盟”，但直播画面是老俄罗斯方块锦标赛。这种怀旧的休闲游戏很容易唤醒老玩家的童年记忆，不用重新学习就能理解游戏玩法。所以也有不错的累计观看人数，有望带来一定的转化效果。

结尾

休闲游戏的变现一直是个难题。2020年占全球手游市场下载量的78%，但仅产生23%的收入。变现效率远低于中重度游戏。现在，他们通过Tik Tok直播找到了一种新的启动量的方式，这可能会给休闲游戏市场带来积极的变化。