编辑导语:如何让用户在纷繁复杂的内容中准确定位你的内容，吸引大量流量？也许你需要选择合适的关键词来实现精准定位。摘要:本文总结了小红书品牌营销的一个关键点，即选词，并阐述了选词的注意事项。让我们看一看。

小红书作为一个社交平台，每天都有人生产内容。我们可以通过小红书用户或者博主的分享看到内容的核心，而这个核心往往能非常精准地打动你我。

对500篇爆款文章的内容进行拆解后，我们得出结论:爆款文章的一个主要因素是选择合适的关键词，也就是选择合适的词。

选对词是什么意思？

其实产品详情页和产品描述都会有所体现，而在小红书的营销中，可以对这些文字进行打磨和精准选择，有助于我们的产品更好的与用户接触。

说白了，合适的词就是我们在搜索想要的商品时会输入的关键词。我们可以搜索它的性能以及产品的名称。如果我们现在想卖一个防水的文艺用帆布包，用户搜索“帆布包”或者“防水帆布包”就可能找到我们，所以“文艺用帆布包”的定位是非常准确的。

主要内容

淘宝生意参谋——参考小红书；分析同行笔记的关键词；小红书搜索下拉框；以完美日记眼影盘为例；以保温碗为例——母婴领域选对词；小红书官方词包；选对词注意事项。

当然，并不是说选准了词就可以高枕无忧了。我们应该结合社区笔记放置的一系列步骤。

这门课的主要内容是实用的，还有很多细节值得关注。先说说吧。我们应该如何选择合适的词？

一、找淘宝生意参谋

业务顾问可以帮助卖家了解自己店铺的日常业务数据，以及淘宝市场同行的业务数据。说白了就是对消费者的搜索习惯有帮助。

包括诸如页面浏览量、访问者、支付子订单、支付金额、支付转换率、客户单价、退款金额、变化率等数据。通过观察后台数据的变化，可以知道人们在商店搜索产品时使用的关键词，然后选择提取这个关键词，作为小红书投放市场时关键词选择的参考。小红书人群的搜索关键词虽然和淘宝搜索不一样，但还是有参考价值的。

同时还包括同行和同业的行业排名、平均值和优秀值，以供参考和比较。向同行学习也是一个非常好的方法。

二、分析同行笔记的关键词

选择一个关键词很重要，其实就是一个流量入口。我们只是简单的要求博主发出这个纸条是一回事，但是仅仅有一个关于我的产品有多好的干货内容是没有用的。我们选择的词决定了别人如何找到我们。有时候，即使我们的产品和选词不一定准确，也会有关联。这个时候我们就需要知道我们这个行业或者行业的相关词汇是什么。

仅仅知道与我们自己笔记相关的关键词是不够的。还要分析同行笔记的情况，找出关键词是什么，得到整体的核心关键词。通过这样的比较和补缺，可以减少我们思考的时间，也有更多的参考。

其实关键词最原始的玩法可以叫客户见证。如果我们看到某个东西，看完之后不理解，我们会用关键词去搜索。

我们来看看同行笔记中出现频率最高的关键词是什么。只有搞清楚这些关键词是什么，才能做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时在关键词上的关联表现也会更强。这样的步骤可以帮助我们划分流量。

三、小红书搜索下拉框

另一个参考是小红书的下拉框。比如我们在淘宝搜索一个关键词，会出现一个下拉框供你选择。

下拉框中出现的关键词是搜索度高的关键词。一般来说是叠加的。当然，也难免有商家利用技术手段，在下拉框中植入关键词。但是品牌词会比较多，对关键词的切分也没有刻意优化。虽然会有水分，但总体来说，还是有借鉴意义的。

比如我输入关键词“护肤”，就会出现护肤步骤、护肤顺序、护肤推荐等后缀关键词。，也是高搜索关键词。

如果你是护肤品的商家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，例如：护肤顺序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢占据细分关键词，再逐步挑战大的关键词（护肤品）。如果是新品牌的护肤商家，建议从关键词入手，比如护肤单是女性，笔记是干货，然后植入我们的品牌。同时做鸡头和凤尾，牢牢占据细分关键词，然后逐步挑战大关键词(护肤品)。

四、眼影教程——以完美日记为例

今天就以《完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司》为主要案例，和大家一起分析一下。

虽然完美日记这个品牌是靠着小红书的红利期成长起来的，但是它的操作方法还是值得学习的。首先，关于完美日记的小红书品牌的企业账号，我们可以根据其官方号的内容来看我们的社区笔记是如何发布的。

比如我们搜索“眼影教程”，就可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记就会用它的产品作为教程工具，从而延伸出完美日记的产品——锦鲤鱼板。

比如圣诞节快到了，我们要化圣诞妆，要上小红书圣诞妆，就会有麋鹿妆的教程。而且，我们会发现完美日记的产品。虽然他们的店铺数量很多，但我们还是能看到爆款的故事。麋鹿板的产品是前年上线的，今年圣诞节还是有流量。

当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。当我们看到完美日记眼影盘相关的内容时，真的会觉得很有趣，很有创意。

但我们不能忽视的一点是，教程是内容，教程是渗透。

如果我们仔细看看这张图，会发现完美日记的细节做得特别好。不仅呈现妆容效果，而且每一个都会对应一个不同妆容的教程，这方面的内容很容易成为爆款文章。

五、以保温碗为例——母婴领域选对词

现在我们再回到母婴板块，会发现“辅食”这个关键词的搜索量已经过万了。如果很多商家的产品和这方面关联度高，就会延伸到这方面。和完美日记相比，他们的方式数量会有些类似——通过教程的方式获得更多的流量，更多的点赞和曝光会让更多的人知道。

如果在我们的笔记中直接突出保温碗，那它就是一个相对细分的品类，还不如我们的大众品类知名。人家直接去搜“保温碗”的比例，还不如“婴儿辅食”。

所以，妈妈们觉得食物味道更好。当他们搜索婴儿辅食，发现本笔记辅食教程的工具是保温碗时，就会产生买保温碗的想法。

使用搜索量高的关键词，做教程笔记，然后延伸带出我们细分品类的品牌。比如我们在搜索辅食的时候，不管是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会搜索“宝宝辅食”这个关键词。

六、小红书官方词包

这种类型一般只有小红书KA商户才有，或者小红书广告主会有相关内容。这里可以看到具体的日搜索量，根据热搜词的搜索量进行排名，然后选择我们的策略关键词。这样我们就可以直接站在巨人的肩膀上，自己也不用大费周章。

文字和热词不一样。一个词包可以包含很多关键词或者热词。我们可以将与产品关系更密切的关键词或热词关联起来，形成词包。

七。选择精准词的注意事项这里需要明确的是，精准词最好是与产品相关的，最好是热词，这样才能吸引更多的流量。同时也要尽量避免选择有力度的词语和一些敏感的词语。

淘宝生意参谋——参考小红书；分析同行笔记的关键词；小红书搜索下拉框；以完美日记眼影盘为例；以保温碗为例——母婴领域选对词；小红书官方词包；选对词注意事项。

在推出小红书的时候，我们都是一次创建一个类别。如果我们想围绕这个产品进行营销，我们必须为相同色调的发布选择合适的关键词。在单品数量较多的情况下，一定要注意选择重点投放，所以关键词就好比流量的入口。流量的好坏，关系到精准关键词的选择。

我们无时无刻不在想怎么实施，效果不是很好。我们的头部产品一定要有自己的优势和特色。在接下来的内容分享中，会有小红书爆款系列和小红书品牌营销的详细打造。请关注我，分享更多关于小红书营销的知识，我会为你详细讲解。

作者:庄军，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作家，均为多家企业的产品经理作者、营销顾问。

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