现在越来越多的人用直播带货，直播的种类也越来越丰富。笔者以卖货直播间为例，围绕五点进行阐述，如何让直播效果更好，以及直播的未来前景。让我们看一看。

近日，罗永浩回归与直播间交友，尝试综艺答题模式带货，与直播带货玩出“新花样”。作为一个爱刷短视频的互联网运营者，他最近发现，在刷视频的过程中，直播间弹出的次数越来越多，直播的花样也越来越丰富。

直播似乎进入了一个更好的阶段，让人觉得未来有更大的潜力带动整个生态。本文将重点介绍以下三个部分:

以卖货直播间为例，联想到的五个小细节近期刷到的觉得有意思的直播间对于直播的未来展望一、以卖货直播间为例，联想到的五个小细节

通过三个场景(播前+播中+播后)，围绕五点阐述如何让直播效果更好。

1. 开播前

在播出之前，你需要让你的粉丝或者用户知道，你将在X，X日进行一场关于XXX的电商，重点是让大家知道时间，物品，账号信息。

提前告知用户，一些感兴趣的用户到了节点就会主动搜索账号进入你的直播间。可以从以下几点入手。

1)发视频提前预热。

预热视频有两种，一种是正常维度的更新，也就是以前账号发的什么风格的视频还是用同样的方式更新，比如视频内容是生活vlog，然后直播信息穿插其中。

还有一种就是发几个只关于直播热身的视频，视频里一遍一遍的讲解直播的关键信息。而且如果是和一些知名品牌的合作，还可以和镜像品牌发布的预热视频联动，相当于提前在几个账号进行一次直播来公布，让更多的用户有一个预感知。

2)短时间内设置账户信息。

如果是重要的直播(几个品牌隆重准备的大甩卖活动)，有些创作者会在昵称上加一个“XXX品牌X月X日特卖”之类的后缀，时间很短。同时，在之前的预热视频中，用户可以点击屏幕上的选项，预约此时的直播。

2.当广播开始时，1)设置直播演播室的调整

一个好的工作室，背景需要让用户感到“大气”或者“舒适”。

如果是部分品牌垄断，声势比较大，总销量需要超过XXX，直播间一般会做得比较热闹隆重，品牌方也可能会借一个工作人员给主播配直播，然后整个产品可能会堆在直播间里(比如卖手机的时候，在直播间放一堆手机盒子吸引用户等等。).

但如果是华中一些小主播的日常直播，可能是团队挑选了一些商品(比如适合女性的)，然后在自己的演播室直播。

这个时候，直播间的布景能在哪些维度上营造舒适感？

从个人角度来说，我喜欢看直播间，一般有这几点:灯光清晰+环境温馨+布局简洁。

其中，照明是为了更好地体现商品的自然光泽。以食物为例，黄光、白光、黄白光都有不同的感觉。而且温馨的环境可以吸引用户在直播间驻足，听主播讲一会儿她的产品。如果目标买家多为女性，也可以放一些可爱的玩偶。这时候访问直播间就像逛珠宝店一样，用户可以从中感受到舒适。

2)根据直播呈现界面进行迭代优化。

经常为直播刷货的用户，会对直播界面有一个基本的认知。比如点击评论下方的“小黄车”，就可以看到主播正在讲解的商品和其他即将播出的商品。如果左上方显示有福袋，也可以按要求点击领取福袋。那么我们可以在哪里做手术呢？

①主动触发评论互动。

举几个词供参考:

直播间的宝宝们之前有没有买过这个款式，买过的宝宝们扣XXX，没有买过的宝宝们扣XXX。这个拌面大家觉得是XXX好吃还是XXX好吃，我们现场给大家拆一包。主播要去拿下XXX商品，离开一两分钟，如果有人新进来，宝宝们帮我跟他们说下主播马上回来。

以上都是很常见的场景。只有把用户和主播来来往往的评论和互动不断展示给直播间的其他用户，才能间接带动直播间的整体热度，引发讨论。

②用福袋设置门槛。

以门槛为例。有时候进入直播间会看到用户经常会一起刷一些长句。这个往往是主播引导的，可以设置在左上方展示的福袋侧面。

用户点击福袋后，可以看到抽奖还剩XXX时间，看到具体奖品+评论XXX即可参与。此时，用户点击“一键评论参与抽奖”即可参与福袋活动，大大降低了用户自己发布的时间成本。

③界面显示库存。

以直播送衣服为例。可以在界面右上方显示“尺码推荐”，然后在界面右下方显示实时库存。与主播的客服号同步，在评论区回答用户的问题。如果此时在列表一中显示客服号，用户可以看到界面有很多位置，比如右上/右下/左下，显示不同维度的商品和售后维修信息，增强了用户的信任感，方便下单。

3. 开播后

结合用户反馈，再次检查:

如果直播间一直在盲目推荐产品，那么用户也是大概率持怀疑态度。好的直播应该是营造合适的场景+聚焦合适的人，比如:

针对早上起来来不及上班的场景，向职场白领人士推荐一款易携带有营养的早餐面包等。针对大夏天周末出游的场景，向年轻情侣推荐情侣款草帽等。

如果用户觉得主播描绘的场景真实存在，那么下单会更有目的性。在下单-售后的过程中，客服人员也需要根据用户的反馈及时调整整体选择。真实的用户反馈也能让主播在接下来的直播中有话题可聊。

二、近期刷到的觉得有意思的直播间

前新东方直播间讲述商品故事的董老师，赋予了商品更高的价值感。后来他在直播间交了一个朋友罗老师，来回答综艺问题，增加直播间的趣味性。

目前，直播已经渗透到很多用户的方方面面。接下来就说说最近有意思的直播间吧。

1. 多人直播间

几个人在一个直播间互相连接，然后剩下的位置用于粉丝互动。粉丝可以点击申请连麦，主播可以设置连麦的门槛。同时，通过一些互动游戏，直播间的整体人气也在不断提升。

与这种热闹相反的，其实还有另一种多人的直播间，那就是多人一起静静的学习。本质上是一群人一起做一件事，感兴趣的用户自然会留下来看。

2. 实操教学类

之前在直播间刷的一些教学直播，经常会在直播间写下今晚要播的主题，然后跟课程一起玩。用户进入直播间更多的是为了听课。

但是最近发现这种教学工作室做了一些迭代，更注重实践。之前刷了好几个教学主播直接实习教学。以某声的自媒体教学为例，主播直接在直播间完成视频拍摄+上传+投放，让用户用他的动作看到这个视频的真实数据。随着气氛的紧张，用户很少离开直播间，怕错过下一步。

3. 无人直播间

有三种类型:

1)海报工作室

界面的主要元素是海报，通常显示以下文字:

“招不到主播，老板就不播。我们进直播间直接看吧。支付观众XX元，订单发货。”

海报上写的字歪歪扭扭，表达了一种老板很无力的感觉，激起了用户的查询欲望。

2)一元直播工作室

和上面的海报工作室不同的是，我画的一元工作室的景色极其美丽，整体是珠宝店的暖色风格。中间还有一张海报，上面写着“全场一元，包邮包邮”之类的话，还会配上一些梦幻/抒情的配乐。这时候打开小黄车，里面的东西都很便宜，比如小模型，小发饰。

3)追剧直播间

在刷短视频的过程中，经常会刷到一些影视综艺的精彩片段。如果这些精彩片段直接在直播间展示，也会吸引大量用户。但还是要注意影视相关的版权问题。

最近几个直播剧室，在直播间上方标注版权，然后下方显示继续显示XXX时间，一个礼物增加XXX时间等等。，巧妙的实现了无人直播+自动直播+打赏收入增加直播时长的正循环。

综上所述，多人互动直播间比以前一个主播与用户互动的直播间更有趣，吸引更多用户驻足观看，而一元直播间和追剧直播间则大大节省了主播团队自身的成本，不费吹灰之力就完成了一场直播。一旦从源头上降低了成本，节省下来的预算可以做更多的事情。

三、对于直播的未来展望

直播的本质是什么？

就是把屏幕前发生的事情实时传达给屏幕后的用户，从而实现互动。

之前看的最多的就是一些商家带货的直播间，配合“主播卖货+用户下单”的模式。但随着直播越来越常规，好主播比比皆是，背后的运营团队需要思考。未来好的直播可能有以下几点:

1.创造“差异化”也是围绕着“卖货”这个关键词。主播A可以选择围绕商品背后的价值慢慢铺开，主播B可以选择通过游戏直播的互动引出产品，主播C可以选择随机搭配聚集几个品类进行销售。

以后用户想看直播的时候，可能会选择自己喜欢的直播间进行搜索，更有目的性的观看。而如何让用户愿意主动搜索你，你需要让用户对你有印象，在同质化的直播间里，你能感受到与众不同的风格，增加用户的“记忆”。

2. 互动更进一步

平台上经常会有一些挑战性的话题，比如挑战今天和XXX吃完一顿饭，挑战和XXX合影等等。，而这些内容通过一系列的拍摄+剪辑，以几分钟视频的形式呈现在大众面前。

如果你猜，你会有兴趣通过直播的方式来观看这个内容，让用户从更真实的角度参与到这个内容的创作中来吗？

3. 付费直播成为工具

其实最近不止一个平台推出了付费直播功能，对此进行了探索。相比现实生活，付费直播更像是一场付费的公开演讲。那么，直播是否可以归为一种宣传的渠道/工具呢？

以一个门票XXX的线下公开课为例。在场人员凭票入场，远程参与的观众通过付费直播在线观看，可以有效解决其他地区用户无法准时到场的问题。公开课如此，其他线下活动也可以使用付费直播作为工具。线下推荐的产品也可以考虑挂在付费直播“小黄车”里。

好的直播围绕着人们的精神生活和物质生活提供了各方面的便利，未来的直播可能会突破一些现有的设定，拉近人们的生活。

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