开店投资的目的很简单，就是赚钱！

开店之前，每一个投资人都是满怀热情和信心，“选店、装修、购买、试运营、营业……”，就像流水线上的一个产品，一步一步，进入程序早已设定好的流程。谁知道，当这个“产品”最后下了生产线，就变成了“次品”，甚至是“废品”！不到一年就“倒闭”了。所以市场上有很多抱怨，比如“生意难做”、“市场不景气”、“行业选择错误”。

我分析过，无利可图的店铺都是正规的，80%无利可图的内衣店老板从一开始选择这个行业就进入了“次品线”，从一开始就是错的！

我们来看看“次品线”，也就是不赚钱的内衣店是如何“下线”的！

平时我们想开店。第一步是什么？

基金

是的，我相信每个人的脑袋里都会蹦出“钱”这个字！是的，传统的中国人是“我有多少钱，我就做多少事，开多少店”！如果你的存折里只有10万元，你绝对不敢在繁华的大街上开店。你同意吗？你只会去小区或者BC商圈找店铺。你同意吗？所以，一开始，你可能已经远离了“最赚钱的商圈”，同意！

位置选择

好，我们继续。由于你的存折里只有10万人民币，所以你的内衣店的“地点”只能选在BCD商圈。你同意吗？记住是“BCD”不是“CBD”。位置变了，结果就变了！这时候你就会看到你选择的“商圈”里哪里有空店铺或者换乘。在这个过程中，你甚至不会去想“以后我要和谁做生意？”“我的目标客户是谁？”这直接导致“开业后没人进店”或“客单价低，进来的人不是顾客”等诸多经营问题

装饰环节

好了，选好店铺之后，就是“装修环节”了！如果你加盟一个整店出口品牌，也没问题。这些品牌一般都有整体的店铺SI/VI系统，你只要按照吩咐去做就行了。但很多加盟店老板“很有主见”，“一省再省”:少装几个射灯，节约用电；一个试衣间就够了，展示面多一些；窗户太贵了，弄个灯模型就行了...就这样，一个品牌店渐渐变成了杂货铺。所以顾客会觉得“你店里卖的产品贵”！其实不是产品本身贵，而是“在你店里感觉贵”！你同意吗？！所以店铺的氛围很重要，不能省钱买软装！你同意吗？就像在《蓝丝宝贝》里，我提倡“轻硬服”“重软服”，花最少的钱，创造最满意的客户体验。

还有一种老板，品味不错，愿意投资店铺装修。按照他自己的喜好，店铺装修高大宏伟。这种老板很多，钱花了，顾客还是不进店。为什么？各位，想象一下，谁敢进五星级内衣店？只有开在哪里才能有人敢进？谁都要进去？有没有想过？一旦你的店铺装修偏离了当地主流消费者的喜好和你的资源，必然会严重影响后续的经营业绩！

所以我经常说，你喜不喜欢店铺装修不重要，重要的是你的目标客户喜不喜欢！你同意吗？因为顾客是你的衣食父母，所以我们要创造一个你的目标消费者喜欢的环境，让她愿意来！来了之后让她舒服的呆着！不想去！

在兰斯如宝旗舰店，甚至有几个广场被做成“儿童区”！客户在做服务的时候，她的宝宝在玩！谁不能喜欢你的经历？！

产品选择链接

店铺装修的同时，我们开始选产品！“选品”和“选品牌”这两个环节是我们这个行业最严重的问题，很多店铺的库存不好往往就是从这个环节开始的！

店主通常选择三类产品:

第一种老板“选择政策”。

哪个产品政策强，优惠低，就选哪个产品！有的老板甚至为了“送手机”、“送集装箱”而加盟一个品牌；所以市场会“爱给什么给什么”，3万个集装箱，5万部手机，10万次旅游...我们老板只是忽略了最原始最重要的元素“你的目标客户群是谁？”“他们喜欢什么样的产品？”“他们喜欢什么风格？”"他们对颜色敏感吗？"“他们买内衣干嘛？”“他们关心自己的乳房健康吗？”正是这种“小便宜心态”经常让你损失惨重，导致日后出现巨大的不良库存！

就像我自己的公司在做一个“客户预订管理软件”的时候，就是因为“比较便宜”，可以“帮老乡”，最后导致公司亏损。这时候你失去的不仅仅是钱，还有时间，甚至是客户的信任！所以有时候，越便宜越贵！你同意吗？

第二种老板“选择熟人”。

就像我上面的，在我们的传统思维中，我们总认为“和熟人做生意会更安全更好”，其实也不一定。通常这种老板会选择很多熟人的产品，不管是否合适，也没有具体的销售计划。为了省几组集装箱的钱，都上来了。后来他们往往发现产品组合有问题甚至冲突，卖不出去。其中一款将首批发售一年！

所以我常说“商业中建立的情感比情感中建立的商业更长久”，就是这个道理。你同意吗？！你开店的目的是为了赚钱，不是为了“谈关系”或者“感情”。

第三种老板“选择趋势”。

这种老板才是真正的投资人和商人。她知道市场想要什么。这种老板开店一般都是赚钱的！比如2011年、2012年，选择开一家“调整过的内衣店”一定会赚钱；2013、2014年，开个“无钢圈内衣店”也不错；到2016年，“蓝丝保乳科学美胸中心”开业，一定会围绕“大乳房健康”赚钱。

第三种老板是选择趋势的人！就是潮流风口，也就是以消费需求为核心。未来内衣市场，传统零售模式和差价模式已死，大乳房健康时代已经到来！会员制时代已经到来，选择大于努力。这就是趋势！

招聘链接

选好产品后，就该“招员工”了！对于老板来说，这又是一个“头疼”的环节。在我们伟大祖国“万众创新、大众创业”的感召下，稍微有点能力和价值的员工都选择了创业，甚至新人(刚毕业的大学生)都去创业了。每家店甚至每家公司都遇到过“人才荒”！当然这是大环境，对我们所有人都是公平的，一样的。我们不必抱怨社会或员工。我们要思考的是如何在这个环节找到能和我们一起努力的伙伴。

门店的员工普遍存在两个问题:一是招不到人；2是招进来的人没有业绩！

先说招人:一般内衣店招人都是在店门口贴海报，有的干脆用一张红纸就“招”了！这种方法太传统，方式太单一。能收集和招募的人才肯定是非常有限的。

至于被招聘的，不填简历，不参加考核。他们就问两句“你过去做过什么，在哪里做过，你的最高业绩是什么等等。”，然后第二天简单培训后就上岗了。80%的内衣店基本都缺乏专业的岗前培训。况且很多熟人公司都是做产品批发销售的，根本没有培训能力！我常说的“未经培训的员工没有销售力”！所以这种员工上岗，没有业绩，很正常！

“试运行”、“开业”和运行

再往下，就是“试运营”、“开业”、“日常运营”了！

在经历了眼前的“八十一难”之后，我成功的做到了成功的开业！殊不知，这是“痛苦”的开始！因为接下来三个最重要的考试即将到来:

策划:店铺不火爆，策划是关键！

开业推广执行:业绩是关键。

日常运营管理。

这是考验品牌、老板、团队智慧和能力的时候。

资金→选址→装修→产品→员工→试营业→开业(找客户+出成绩)！

内衣行业的各位，回想一下，我们过去开现在的内衣店是按照上面的流程吗？！我们什么时候遇到过问题和困难？

我想说，现在不是2010年，而是2016年。社会变了，市场环境变了，行业变了，更重要的是消费者变了，商圈格局变了，我们的“开店流程”也必须变！不然我们还是玩约定好的结局！

具体怎么改？什么样的开店流程最科学？听刘明接下来的分享！！