编辑导语:随着电商行业的发展，你甚至可以足不出户，跨省甚至跨境买到你想要的商品。这背后是什么样的模式在运作？本文介绍了电商模式之一——一对一，大家来看看。

作为一个消费者，我们可以在市场上买到我们需要的所有商品，从家具和家用电器到日常用品。哪里有需求，哪里就有生意。

有一次在我很小的时候，我们做的一系列销售和交易都只能在线下完成。你可以使用的物品种类都取决于你家周围商场的发达程度。还记得爸爸出差从大城市给我买的一套小玩具，对我小小年纪来说绝对是新奇的。

随着时代的进步，随着电商行业的发展，现在消费者即使足不出户，也可以跨省甚至跨境买到自己想要的商品。作为一个消费和交易的产品，我不禁想知道这背后是一种什么样的模式在运作？今天给大家介绍一种业内非常流行的电商模式:单件配送。

一、商品

消费离不开商品。在数以亿计的商品中，商家选择销售哪些商品？标准是什么？在正式进入正题之前，我们先来看看商品的两个属性。商品的属性可以概括为两个:频次和毛利。

1. 概念解释频次：频次很好理解，这里指被购买的次数毛利：毛利就是售卖了商品以后、未刨除固定成本时获得的利润，这里也要相比区分一个概念叫净利

我举个例子说明一下:小王开了一家水果店，主要卖苹果、芒果、香蕉。这个月他卖水果，总销售额10000元，水果总进价6000元。房租、水电和人力每月花费1000元。

那么小王家水果店这个月的毛利= 10000-6000 = 4000元；净利润=10000-6000-1000=3000元。

聪明的你一定猜到了毛利和净利润的区别:

毛利=销售收入-销售成本

净利润=销售收入-销售成本-固定费用

计算公式:

毛利率= [(销售收入-销售成本)/销售收入]100%

净利率=净利润/销售收入100%=(销售收入-销售成本-固定收入)/销售收入*100%

言归正传，商品的两个属性包括频次和毛利。根据四个象限可以分为四类:高毛利、高购买频率、低毛利、高购买频率、低毛利。

毛利高购买频次高，如自有品牌，商品的质量可以得到保障，同时还提升了品牌效应与用户黏性毛利高购买频次低，如3c类，可通过营销拉动购买力，提升利润毛利低购买频次高，如日用品，食品类，可作为引流品，提升用户互动性毛利低购买频次低，主要作用补充丰富类目，尽管可能卖不出去，但是一定要有。给用户营造一站式购齐的氛围

根据这四个维度，商家会选择自己的合作品牌，丰富自己店铺的产品。

二、什么是一件代发1. 自有仓模式

一般行业内常见的供应链模式主要分为两类。第一类是有自己的仓储能力，把商品和物料放在自己的仓库里，内部员工负责打包发货。

常见的，比如一些自有品牌，都有自己的存储容量。这种模式的好处是定价权和售后标准都是自己说了算，还能提升用户体验，发货率有保证，统一包装也能提升品质感。

但缺点是仓储成本高，人工成本和场地成本都比较高。一般自有仓库要求毛利很多，毛利低必然亏损。

角色定义:

买家：对于消费者来说，他的核心诉求是买到物美价廉的商品，所以他并不关注卖家到底是不是厂家，同等品质下的商品谁能带给他最低价，他就会选择谁。卖家：卖家即厂家，从售前、发货、售后都是自己负责，好处就是对商品定价有话语权，发货时效、售后标准都是自主把控，可以尽可能给到买家优惠价，之前有一段时间火爆的【厂家直销】的概念，就是打造没有中间商赚差价，价格更实惠，来吸引消费者。可一旦销路差，流水供应不足，仓储、人力的固定支出成本却避免不了，是否能够真正盈利，我个人觉得相对难一些。2.单件配送。第二种是没有自己的仓容，属于单件配送模式。什么是头发替代品？其实单件配送模式主要是解决没有仓储能力的卖家销售的问题。

角色定义:

买家：同上，购买商品的消费者。卖家：和厂家签订合同后，卖家作为经销商负责售卖，赚取差价。厂家负责发货和售后。显然这种模式对卖家而言属于“轻装上阵”，无需承担各种人力、场地等固定成本。但是同样，因为不是由自己控制仓储，发货时效无法把控、商品包装可能都不统一，用户体验一般。厂家：对于厂家来说，人人都是你的卖货员，可以快速的通过不同渠道进行售卖。同样，不同商家的售卖能力不同，很可能厂家投入了发货、对接各个商家的人工成本，但最后由于商家本身售卖能力弱，售后退货率高，导致厂家最终亏损，不再续签合作。3.交易系统如何支持不同的商业模式？不同商业模式下的系统之间的交互有什么区别吗？

如下所示，交易环节的作用如下:

C端/业务后台：作为用户触发下单的入口交易订单：进行数据一致性校验进行，查询促销、商品、库存进行算价商品库存：通过数据一致性校验后，锁定库存，支付后扣除库存履约：支付成功后，订单通知履约创建履约单，虚拟商品正向流程结束；对于实体商品，履约系统下发到wms，通知发货wms：wms下发指定仓，仓完成打印面单、出库，系统将单号自动回传售后：发起售后时，通知由仓拦截货物，当判断仓已经拦截货物或已经收到退货，再进行退款

上述自营仓交易交割逻辑。对于单件寄售模式，通过人工线下对接完成“订单发货仓”、“单号退货”、“退货确认后售后”的全流程。同时，系统无法在下单前自动做出一些与仓库相关的逻辑限制，比如运费、限制发货区域等。，只能手动限制。

四。个人想法:我的工作经验接手了自营仓的运营模式和这种一件式的配送模式。在工作分工上，仓储属于供应链，自营仓的进销存无论是对供应链业务本身，还是对系统，都是一套复杂的逻辑。对于只想选择新的电商赛道试水的公司来说，一件式分销模式是最好的选择。

这次主要是尝试梳理一下这种一条一条的分发模式。对于自营仓，我一直没有机会深入仓内调查实践，担心误导大家，这里就不赘述了。

#专栏作家#

颜秀儿，微信微信官方账号:颜秀儿，人人都是产品经理专栏作家。持续沉淀成长的交易产品。

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