提到“Tik Tok兄弟”，你可能会想到刘畊宏、罗永浩，或者是刚刚崛起的“东方精选”。

但是按照粉丝数量来说，拥有7768.6w粉丝的“疯狂小杨哥”可以说是压倒性的力量。

网络名人，一个远远领先于健身教练刘畊宏的7233w粉丝，一个超级巨星刘德华的6918w粉丝，6月21日直播2小时，销售额达到3034万。

6月23日，火爆的《东方精选》直播18小时，产生2582万销售额。

可见其货实力。

“反向带货”一夜逆袭

从“佰草集宫廷剧”到“雪山卖羽绒服”再到双语投放，“怎么卖”成为直播商家思考的核心。

两年前拥有4000万粉丝的《疯狂小杨哥》没有找到自己的变现渠道，很多单品销量只有1000多。

直到2021年12月，《疯哥小杨》以其“纯搞笑”的风格脱颖而出。

卖沙琪玛的时候，粉丝评论弹幕:

“种马还是母马？”

“沙琪玛是阿玛皇帝做的吗？”

“吃马很残忍”

“为了白马王子吃这个？”

...

几轮推拉之后，兄弟俩喊着“我受不了了，我不想卖了”，冲到直播棚后方打沙袋。

卖垃圾袋的时候说很承重，下一秒就直接用一桶水把袋子压碎了。

面对网友的“露骨”问题时，“疯哥小杨”的互动常常让人忍俊不禁。

可见搞笑主播遇上直播，直播效果还是很惊艳的。

而“疯狂小哥哥杨”也贯彻了其短视频的风格，将直播间的人气基本保持在几十万以上。

当时有业内人士指出，疯哥小杨可能是李佳琪之外吸粉效果最好、切片视频直播传播最广的主播。

制造“翻车”，效果拉满

在王爸爸面前拆台是《疯狂小哥哥杨》直播间的一大特色。

提起橘子，两位主播的话语都离不开鲜美多汁的产品，但橘子塞进嘴里的下一秒，“酸酸爽口”的味道就从主播脸上的每一个毛孔溢出。

品牌说不粘锅上的鸡蛋可以用嘴吹下去，主播们做了一个“果断”的实验。结果锅被砸了，失败了。不粘锅秒变粘，让粉丝4000万的嘉宾@疯姐姐“目瞪口呆”。

不仅如此，两位主播还在品牌方面前吐槽商品质量差，还扬言要黑对方。

当观众在疑惑“这两兄弟好彪悍”的时候，主播拿出真货，透露之前的一切都只是提前准备好的前奏。

这种戏剧化的带货方式，让观众大饱眼福，交出了一份优秀的成绩单。

“粘锅”事件后，直播间观看人数飙升至2417万，最高观看人数飙升至190万，成为Tik Tok直播送榜前三名。被黑的产品也是一分钟卖出1.8w件，预计销量527万。

来源：飞瓜数据来源:飞瓜数据

凭借2021年11月至2022年5月的《疯狂小哥杨》在近180天内带来66场，累计GMV 3.16亿元；在过去的90天里，货物的总GMV为1.12亿英镑。

他的Tik Tok主页也被官方贴上了“电子商务优质作者”的标签。

停播67天后再度回归，建立起护城河

当所有人都把目光放在“疯哥小杨”身上的时候，却硬生生的宣布停播。

时隔67天后的6月初，他们选择了回归。当被粉丝问及原因时，他们一改一贯的搞笑方式，回答道:

每次都有太多人住，我压力很大。我担心其他主播看到会不高兴，就休息了。

这背后的原因，我们就不多揣测了。

作为一个搞笑账号，吸引的粉丝群会很复杂，很难精准整合，不利于直播。

然而“疯哥小杨”却一反常态。他将视频风格延伸到直播间，建立自己的个人设定，同时打造直播间的差异化特色。就像上面说的独特的“反向投放”，是一种思维。

无论是张还是，他们都有一个共同点——快成功，快冷静。这种现象级的情况昙花一现，目前正在爆发的“东方精选”或许在不久的将来就会成为“过去”。

现在流量越来越贵，竞争压力越来越大。交付风格再独特，总会被取代。

“疯狂小杨哥”通过成立MCN组织“三只羊”开始寻求新的方向和机遇。

据了解，“三只羊”直属员工100余人，账号300余个，全网累计粉丝超3亿，涵盖人才孵化、供应链渠道合作、品牌运营、发行等多项业务。

或许这是“疯狂哥哥小杨”在为未来的发展寻找“护城河”，延长IP品牌的生命周期。

这就好比“交友”打造直播账号矩阵，美国ONE打造李佳琪独家IP，维雅&钱逊重构直播矩阵，老高电商圈不断丰富“助力电商成功”的业务线。

构建自己的“护城河”，就相当于为企业续了一份安全无忧的保险。

6月29日-30日，老高电商圈举办6月“Tik Tok直播&短视频”两天一夜培训活动，邀请四位行业成长嘉宾，为Tik Tok商家筑起“护城河”！