互联互通和降本增效，这两个互联网上的热词，一次被Tik Tok做到了。

“肚子凸，大腿前侧粗，膝盖扣...综上所述，这些问题都属于骨盆后倾和前倾。抖音短视频中，健身教练阿谭正在学生发来的照片前讲解姿势问题。

几个月前，阿谭还是一个为收入头疼的普通健身教练。他没想到，3个月就能从破产中每月赚10万。

a的梦想是开一家自己的健身房，但线下能覆盖的客户数量有限，市场冷淡，经营效果与他的理想预期相差甚远。“不赚钱。因此，他开始尝试在网上转型，在Tik Tok发送视频和直播。一开始效果并不理想——直播间没人，卖蛋白粉和小健身器材利润太低。”工作了几个月，基本没有收入。」

一筹莫展之际，一家名为海豚知识(Dolphin Know)的服务商找到了一个谭，可以帮他用Tik Tok小程序变现知识，销售健身课程。这帮助他解决了当时最大的问题。“卖货不是我的专长，讲课才是我的专长。」

如今，越来越多像阿谭这样的主播和品牌商家，在自己的Tik Tok主页、视频和直播页面上增加了小程序入口。用户点击它们后，可以直接下单购买知识课程、团购券、门票、电影票，还可以点外卖、订酒店。甚至有人在小程序里预约新车试驾，支付购车定金。

在健身教练阿谭的短视频中，增加了Tik Tok小程序的入口。

如今，Tik Tok的日活已经超过6亿，其功能早已突破单纯的内容消费和娱乐平台，而是人们数字生活的重要入口。从电子商务和直播到本地生活，Tik Tok一直在探索新的消费场景，但过去以自己为主的Tik Tok最近一直在加大开放力度。

上个月，Tik Tok宣布与饿了么达成合作，在本地生活的重点布局上，向合作平台开放到家服务，这在Tik Tok的发展历史上还是第一次。9月6日，Tik Tok召开主题为“相信一台新机”的Tik Tok开放平台开发者大会，首次公布Tik Tok开放平台及其业务载体Tik Tok小程序，进一步表明其对外开放的决心。

这一次，抖音怎么做「开放」？

“开放”这个词听起来更像是一种理念和姿态。如何实践是一个具体的实践问题。

最近，有消息称Tik Tok和其他平台进行了开放合作。上个月，Tik Tok正式宣布与饿了么达成合作。此前，Tik Tok还分别与搜狐和爱奇艺达成合作。

他们属于不同的行业，对Tik Tok有不同的意义。与搜狐、爱奇艺的合作更侧重于版权内容，锚定平台的内容供给，打通整个视频行业的内容创作和发布流程。与饿了么强强联手，是更清晰、更有效的商业“联盟”。双方分别开放流量入口和分发服务，以“短视频+外卖”的模式帮助对方成长。

与饿了么、爱奇艺的合作显示了Tik Tok对外开放的决心。在今年的开发者大会上，Tik Tok公布了更多关于“开放”的细节和想法。

按照“what-why-how”的逻辑，Tik Tok首先明确了开放平台的定位和业务，即平台为谁服务。Tik Tok副总裁韩尚友表示，Tik Tok开放平台是“基于Tik Tok系列产品，以Tik Tok小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力的开放合作平台”。

Tik Tok副总裁韩尚友。

简单来说，开放平台就是一个面向外部的功能集成工具。具体的业务载体是Tik Tok小程序，而Tik Tok本身提供流量入口。

在业务层面，开放平台的服务对象是“开发者”，可以分为两类。主要区别是谁来完成小程序的开发。

第一，自有R&D能力的品牌或商家可以开发自己的小程序；第二类是服务商，可以进一步分为帮助别人开发小程序的技术服务商，以及帮助商家或主播管理商品、匹配流量的代理服务商，比如饿了么等拥有众多店铺资源的平台。

这些开发者是Tik Tok开放平台的核心用户，平台会根据他们的不同类型和角色，也就是他们在平台上能做什么，提供相应的服务方案。官方数据显示，Tik Tok开放平台目前已经对外开放了近200个API接口，覆盖了Tik Tok核心的用户管理、内容管理、数据资产使用、交互和通信等主要场景。

值得一提的是，Tik Tok此次开放不仅限于外卖餐饮服务，而是涵盖了酒旅、广博知识、影视娱乐、政务等多个领域。“很多行业的商业模式都很成熟，都有自己独特的调性。他们只有通过与Tik Tok的有效联系才能产生巨大的增值。”韩尚友说，这也回答了Tik Tok为什么要开放的问题。

从与几大平台的单点合作，到开放平台的正式发布，意味着Tik Tok的开放战略从单一项目测试升级到平台的常态化运营，为更多行业提供商业方案。

对于普通Tik Tok用户来说，关于“开放”最直观的体验之一，就是在短视频、直播间、账号首页、评论区等地方，都能看到一个小小的雪花logo。可以点击进入小程序直接下单。

小程序作为Tik Tok开放平台的业务载体，可以同时连接信息流、内容分发、搜索、直播、企业号等场景，触达用户，将流量转化为收入。

这也是Tik Tok开放的优势。短视频直观生动，用户观看时的沉浸感会比图文更强，种草和改造的能力也更强。另一方面，Tik Tok的分发机制更容易精准定位用户的兴趣和需求，个性化推荐可以提高需求的匹配度，对中小商家来说是更公平的获客机会，满足差异化的业务需求。

实体经济需要一个「更开放」的抖音

点击茶品牌怡和堂的Tik Tok小程序。用户可以在底部的商品栏看到完整的商品列表，点击“抢购”直接下单。

唐毅是一个有十年历史的品牌，在200多个城市拥有5000多家店铺。6月初，颐和堂开通Tik Tok小程序全国直播。不到三天，直播间累计观看量突破1500万，订单量突破400万，GMV突破3200万。

这种新的消费渠道不仅增加了订单量和销售额，还为颐和堂带来了粉丝。官方账号涨了35万，会员涨了45万。这对运营商来说是更有价值的私有域流量。

益和堂，一个茶叶品牌，用Tik Tok小程序打破销售数据记录。

事实上，在当前的外部环境下，品牌商家乃至所有行业都在思考一个问题:如何利用好Tik Tok的流量为自己赋能。

唐毅营销总监白笑笑在案例分享中提到，这次在Tik Tok小程序上的直播，收到了直播体验、消费者画像、消费者行为的反馈，是优化下一步销售行动的重要参考。

随着越来越多的实体产业涌入Tik Tok，“开放”问题变得更加重要。Tik Tok更像是一个孵化器。通过向其他平台和行业开放流量入口，将用户的兴趣转化为购买力，帮助实体经济尤其是中小企业在这里完成数字化转型，找到新的增长机会。

根据不同行业的业务特点，Tik Tok开放平台为小程序提供了更有针对性的解决方案。Tik Tok开放平台运营负责人张钊汉表示，比如对于生活服务大类下的团购行业，小程序可以开放更多的接口能力，批量处理商品、店铺等相关信息，效率更高。开发者还可以把小程序和自己的会员、营销、权益体系连接起来，让商业模式更加灵活。

从Tik Tok自己的角度来看，“开放”也是一种突破增长瓶颈的力量。如今，短视频行业已经走出了单纯的内容消费和娱乐场景，Tik Tok正在从“发现和记录美好生活”向“体验美好生活”转变。没有一家企业能够覆盖公共生活的方方面面，这就需要Tik Tok深入到其他行业中去寻找合作。

「更开放」的背后，抖音想明白了哪些事？

Tik Tok小程序上线已有一段时间，在当前节点选择其作为Tik Tok向公众开放平台的载体。Tik Tok团队有自己的想法。

“过去，我们进行了小规模的尝试，发现了一些问题。本质是我们早期对Tik Tok的开放生态理解不够。Tik Tok开放平台负责人常坤承认，Tik Tok正在不断加深对“开放”的理解。

Tik Tok已经意识到，随着产品的增长，平台内用户和商家的诉求更加复杂，单靠Tik Tok并不能真正满足日益多样化的需求和场景。“开放”是目前性价比最高的主动选择，你可以做一些以前不可能或很难做的事情。

在Tik Tok与饿了么的合作中，强调的是“看、点、达”的外卖服务模式，即从内容种草、线上点餐到即时配送，形成本地餐饮行业闭环。

在饿了么Tik Tok账号页面，增加了外卖服务的小程序入口。

最大的突破在于“即时性”。用户在Tik Tok上刷生活类的美食视频，就可以立即进入饿了么小程序下单，外卖一会儿就送到家。虽然之前也有不少品牌和商家入驻Tik Tok，但销售模式主要是“店中店”——用户在网上购买团购券，到线下实体店验证。

Tik Tok并不是没有想过自己做外卖。从去年开始，Tik Tok将本地生活服务赛道作为新的增长点进行布局。其中，“宅急送”服务是Tik Tok愿意承担风险的一种尝试。商业的一大考验是高风险高投入的发行能力，而这是Tik Tok商业版图中的短板，甚至是空白点，短时间内很难填补。

事实也证明了这一点。Tik Tok的心外卖业务仅内测三四个月就下架了，此后一直没有正式上线。

直到Tik Tok和饿了么透露合作的消息，外界再一次看到了Tik Tok在外卖业务上的“不甘”。然而，这一次，Tik Tok改变了思路，他没有追求大规模的业务发展，而是选择与成熟的行业资源合作，借用外部力量来补充自己的短板，发挥自己的优势。

这种“取长补短”的开放合作，其实就是一种互联互通、降本增效的实践。过去一年，互联网行业讨论最多的话题是互联互通、降本增效。一个是面对外界，一个是自我反省。事实上，将两者联系起来的关键是“开放”和借助外力加强自己。

与此同时，Tik Tok更加务实和耐心。他尊重产品的承载能力和迭代规律。他不是在短时间内给一个产品增加无数功能，而是探索一个更稳定的开放节奏，一步一步来。

现在看来，Tik Tok已经明白了这一点，正在这么做，并准备打一场持久战。下一步是看看验证是如何进行的。