很多互联网新人或者刚做产品推广的同学经常会听到一些词，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等。通过百度查询，他们也能大致了解其含义。在我的产品推广过程中，我发现大家可能都明白其中的含义，但是在什么情况下用那种方式推广比较合适，有些人不知所措。在这篇文章里，我会从以下两个方面给大家讲解，什么产品适合哪种推广方式，以及每种推广方式的优缺点。

一、各种名词含义的解释

我们做产品推广的时候，最常见的合作方式是CPA/CPS/CPC/CPM，不常见的是CPD/CPT/CPL，下面就这七个术语做一个详细的解释。

CPA：百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员，简称为CPA。然并卵，这个和我们互联网里面说的CPA，完全不是一回事，我们说的CPA指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。CPS：百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统。是不是有点懵，懵就对了，因为这个不是我们互联网的CPS，我们说的CPS，指的是按分成结算。比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写，鼠标点一点，广告费少一点。CPM：每千人成本，这解释我都看不懂，通俗来讲就是广告曝光一千次的价格，比如一个M是10块钱，就是广告曝光1000次，收10块钱。CPD：你觉得这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话，用排除法，就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。CPT：想不到英文里面还有中文的缩写，按天收费简称“T”，我想说的是这是一个美丽的巧合，实际上T指的是time，有的平台会把广告时间控制到几个小时，那就是T，而不是天了。CPL：这个有知道的吗？做为多年的运营老司机，我也是前几天才听到这个词，下意识觉得对方是不是敲错键盘了，一百度发现，还真有，指的是以搜集潜在客户名单多少来收费，我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。

二、CPA的适用场景和产品介绍:

适用场景:开发者希望快速增加活跃用户的数据时，更喜欢使用这种推广方式。

根据公司的需要，也有两种玩法:

一种是做给投资人看的，为了融资，需要有个漂亮的数据，就必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会容易的多。这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯、百度和360，是花钱买CPA的大户。

应用:应用多，游戏少。

这也是由产品属性决定的。游戏可以分方式合作，应用没有利润。别人凭什么推你？没有理由，只能给钱。根据激活数据，一次激活赠送几块钱，简单易操作。买业务的时候，就跟吃串串一样。一块钱签一张，签多少钱签多少张。当然，这里最难的其实是辨别数量的真假。

CPS:

适用场景:产品有盈利，大家共担风险，多赚点，少赚点，适合手游在营销中的应用。

提到CPS，首先想到的就是网游，一个很赚钱的大公司。线上渠道首先是渠道的付费SDK，游戏里的充值收入，渠道门一清二楚。现在几乎所有线上渠道都不需要手动对接。可以根据后台提示在线完成。作为网游CPS推广的业务，工作很轻松。找到频道，按照频道后台提示，轻松上线。难的是衡量。

每天在线的游戏很多，资源有限。还是那个问题。为什么别人会推你的游戏？因为充值好，产品吸收很多。符合这两个要求的手游才是渠道爸爸们的最爱。就算不需要抱大腿，对方也会推荐给你。这是少数情况，但大多数情况下，大家充值都差不多，何必推你。你需要刷脸。

产品:网络游戏和一些电子商务。

网游就不用多说了。CPS是必要的合作方式，还有一些是对产品数据有信心，会买CPA，为了把盘子做大，把所有会洗的用户都洗了。之前已经有人提出分享电子商务，也就是H5电子商务。有了收入，大家一起分享。这个做的比较少，但是有一些。说到运营，虎扑也投过课程广告。按照份额，每个人得55分。广告主没有风险，风险全部由我承担。我心疼的抱着胖乎乎的我。

CPC:

适用场景:信息流广告，只要去信息流广告，基本都是按照c .新鲜信息流广告收费。不点就不要钱。不买就来看看。

刚接触信息流的时候，我就想，哇，还有这么神奇的东西。不点击，不收费。然后干脆把素材做得特别没有吸引力，也就是可以获得曝光，而且花不了多少钱。后来发现自己想多了。如果你不点击它，你将根本无法显示它。那些多次展示的点击率很高。

作为平台，希望广告位卖的钱越多越好。在展示次数不变的情况下，点击量越高，收到的广告费越多。所以会出现点击率高，曝光率高的情况。

适用产品:网络游戏、应用程序、H5。与以前的相比，适用范围要广得多。

可能有同学会问，那我为什么把信息流里的游戏都刷出来？因为游戏赚钱，你买得起。里面70%的信息流都是游戏投入的，还有H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI很高，可以投入。

CPM:

适用场景:网站广告和部分信息流。我们去站长那里做广告，往往是按M购买，有些信息流是按展示收费的，比如朋友圈。

在我做产品推广的时候，做M的人很少，大家似乎都有一个共识，M不靠谱。你只曝光了我1000次，其他的你都不管。刷点曝光不是很简单的事情吗？所以，不要以小人之心度君子之腹。你觉得别人会刷曝光吗？当然会。傻子才不刷呢。

刷曝光在技术上比刷点击简单很多，不需要做点击模拟。充其量点击率太低。如果是刷点击，后续的动作比如下载、激活也要刷，否则一眼就能看出来。

适用于产品:产品广告和页游。

是产品广告，其实也有效果广告的属性。我在朋友圈刷出来的汽车广告，也算是品牌曝光吧。结果就是我点进去都要留下联系方式。这波产品广告被有效广告损害了。

持续专业发展:

适用场景:应用营销产品时，会按照d结算，为什么是这种计费方式？或因甲乙双方互不信任..

应用市场初期，买的是A。随着扣费的盛行，渠道地位上升，话语权落到了渠道爸爸身上。怎样才能让自己的利益最大化？自然是根据自己的数据来结算的。演变成，从一开始，CP就把后台的数据作为结算的依据，变成了到后台的通道，根据下载的数据进行结算。

这样做的好处是没有扣分。并不是说CP说只有几个激活会被激活。按照D的说法，渠道几乎没有风险。作为CP，需要提高产品转化率来降低获客成本。

产品:应用和一些单机游戏。

我也这么认为如果是品牌认知度高、关键词优化的个性化产品，比d更划算，市面上60%的下载来自搜索，搜索到的词基本固定，可以把产品放在关键词前面，有持续的流量。比一次性出售的D划算多了。

CPT:

适用场景:大的、时尚的、书架式的媒体将长期收费。日常价格几千万很正常。对于我们这些推广预算不到2000的人来说，只能望洋兴叹。

CPT最常见的资源就是开屏，真的很花钱，能达到什么效果也不好说。广告推广，需要持续曝光，预算几百万。投CPT开屏的话，曝光一天就耗完了。投CPC的话，还是可以覆盖十几家媒体的。这因公司而异。我们小公司的推广预算是2000元，别人是2000万。就像玩开屏一样。不能比。

所以，我们看到的广告几乎都是大公司，比如天猫、汽车、可乐。反正我没见过楼下一串火锅店，都投了开业票。

适用产品:有品牌曝光，部分产品宣传，有点效果的客户，那就更好了。

这种客户洽谈和我们平时的效果广告不一样。投入几万、几十万要看效果。投资几千万的预算，是资本的游戏。希望大家都能踏入这个圈子，玩资本的是大佬们。

概括起来

简单讲解一下最常见的合作方式的术语，这是我们在日常操作中经常接触到的。做产品无非就是两件事:买用户和洗用户。

说洗的好很多可能有点过了。做一个产品无非就是两件事:一是引入客户，二是让产品产生收益，CP(X)解决了第一个问题。你明白吗？

#专栏作家#

老虎，微信微信官方账号:老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注百年运营，精通运营、数据、用户、推广各个模块，唾手可得，玩APP运营尽在掌中。

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