2019年底，我们来考虑一个问题:

想想我们身边的朋友。这两年有多少人还能像以前一样赚钱？

有人说现在生意越来越难做，十店八赔，很多初创公司不断倒闭，说用工成本高，房租高，市场竞争激烈...不可否认，这些因素造成了很多商业上的困难，但它们并不都是这些困难的借口。

现在钱越来越难赚，以后赚钱会更容易吗？

01

先来来回回看一则双十一期间的新闻:

义乌是中国小商品的聚集地。每天都有大量的包裹发往全国各地。上半年快递业务量达到23.6亿件，甚至高于北京上海！因此，义乌成了各大快递公司的必争之地。

比如义乌的中通，每天的业务量在280万票左右。假设总部突然说明天要收集350万张选票，那么大云听说后肯定会着急，会马上召集会议讨论对策。

老大、老二打起架来，最紧张的其实是老三和老四。于是童渊和申通也立即召开会议商讨对策，并立即将补贴政策下放到城市网点！

于是，价格战开始了。

最讽刺的是，强制快递价格战最激烈的时候，“三通一达”的主管都来义乌了，重和谐，以和谐赚钱。最后他们谈和谐了，又提价了。结果被商家起诉，说快递公司联合垄断市场！

双12前夕，欧派和索菲亚都在其官方微信官方账号上向用户推送了这样一条优惠消息。详情请见下图:

从上述两家公司的宣传策略来看，欧派以简约却不失时尚的工业风作为推广点，以低于市场价的价格吸引消费者进行家居定制；

而索菲亚则拿出了自己的王牌产品“衣柜”，用同类型产品比价的方法突出主动产品的性价比。但无论是什么推广方式，两家公司的目的都是一样的，就是全力加码，用漂亮的业绩给2019画上一个句号。

02

快递价格战反映了一个趋势:以前是用产品打价格战，现在价格战蔓延到了物流行业！

为什么双11的成交额能达到2684亿？品多多为什么能取得巨大成功？都说明了一件事:商家用的杀手锏还是价格！

为什么现在生意越来越差？

因为在过去的20年里，我们陷入了一个无限循环:质量较低者获胜。

价低者得是非常流氓的商业逻辑。

消费者占便宜是自然心理，是人之常情，无可厚非。然而，为了占领市场，消灭竞争对手，商家不应该无限期地降低价格。

现在很多商家为了一时占上风，不断压低价格底线。无论什么样的产品，总有价格更低的产品。如果成本是7块钱，你卖9块钱我就卖8块钱，你卖8块钱我就卖7.5块钱，甚至有人卖6.8块钱他也愿意亏本卖，因为他想先把大家都灭了，然后自己垄断市场。

这真是一个人吃人的时代。人与人之间的斗争没有原则，没有底线，就是以战胜别人为乐，以战胜别人为荣。

现在生意的情况是:让我死，但如果我们都一起死，我们宁愿一起死也不愿看到有人活着。

最可悲的是:这种价格战也让我们的产品和服务永远无法升级！

对于一个产品来说，厂家控制在20%左右的毛利率是很正常的，但是有的厂家为了抢生意，是拿8%的毛利率，有的甚至敢抢5%。

抢了生意，总不能亏本吧？我们做什么呢只有无限降低生产成本，就只能在原材料和工艺上偷工减料，所以很多商家势必会走假冒伪劣产品的路线。

03

经过漫长的红利期和发展期，中国家居行业逐渐形成规模和格局，开始进入成熟期。大大小小的家居品牌和工厂的泛滥，加上近两年房地产市场的放缓，导致市场整体产能过剩，供过于求；

此外，品牌间产品同质化严重。近年来，家居行业的创新技术和设计很多，但“颠覆性”的创新相对匮乏。

低价竞争意味着企业将没有足够的资金投入R&D、设计和品牌建设，这将影响产品质量，并将继续拉低中国制造的形象。而且中国“拿来主义”盛行，竞争对手太善于模仿和抄袭。

其中，最差的是那些一心一意想做产品的企业，也就是那些试图打造品牌的企业。

他们几乎所有的品牌都被“价低者得”的游戏彻底打乱，被迫加入价格战，最后被“低价思维”洗脑。

同时，瞄准大家居、跨品类发展的品牌太多。做沙发、床垫、家具、墙板、天花板、卫生间的也开始做家具，进一步加剧了同质化竞争！

更令人抓狂的是，电商的出现不仅没有扭转价格战，反而给无休止的循环火上浇油:电商在过去20年发展非常迅速，PC时代有淘宝，移动时代有拼多多。他们的崛起使得价格比较更容易，价格因素变得更加重要。

因此，在市场日趋饱和，产品同质化严重的情况下，价格战成为抢占市场、扩大市场份额的“无奈”选择。

当一个受欢迎的新产品出现在市场上时，用不了多久，同样类型或风格的产品就会出现在市场上。

结果如何？又一场激烈的价格拉锯战上演！

所以这些年，我们一直在“价低者得，山寨横行”的怪圈里打转。

所以，我们总是围绕着一堆山寨产品。

没有利润，哪里来的高科技产品？

没有利润，哪里能得到高附加值的产品？

没有利润，服务在哪里？

没有服务，哪里能诚信相见？

如果不以真心相见，正能量值从何而来？

有些人宁愿和你同归于尽，也不愿看着别人过得更好，一起死去。

从生意的角度来说，这叫“抢了别人的单，断了自己的路！”

商业上讲，叫“饿死同行，害死自己，害死上下游。”

从伦理上讲，这叫“人只能有福同享，不能有难同当。”