很多网友通过7月21日夏天卖“夏裤”的视频认识了我的小哥哥阿勇，认为勇哥生意很好，很会做生意。有网友质疑勇哥请了“拖”，可以理解，因为你不知道什么是地摊做法。可以说你还没开始摆摊。今天，阿勇分享了精髓。其实你做的就是推货和倒货。(文字比较长，慢慢读肯定会有收获)

你可能对地推模式是什么很感兴趣。其实这个模式应该有人做，但是知道的人不多，各有各的名字。按照今年的趋势，赚了钱的摊位都是特卖模式。就连蒙古人也是由模拟模式进入销售模式，更多的逐渐转变为江湖产品销售模式，形成了四个不同。对于生意来说，只要能卖货赚钱就好。

我相信你和一些摊主聊天的时候，会问他在哪里卖，他会很自豪的说他们是做展览的。按照摊位的级别，展览确实存在于摊位金字塔的顶端。能做这种地摊的业主，不仅拿货多，而且有勇气投资地摊，房租比开店还要花钱。只是那些铁架子广告布设备就要几千块钱，所以赚的也不少。有一种说法。如果展销会赚钱，那么就会有人效仿。你愿意投入几万去做，别人也会愿意去做。毕竟，站着自由比压力容易，不知道多少次。做的人多了，一年几十万的神话也越来越少了。于是很多人开始办庙会，现在很多地方都举办美食节或者某某产品销售节，并提供场地和设备。你只需要把货搬过来卖，比自己提供设备方便多了。人流量雇佣党做广告。这样的摊位一般叫庙会，也有人叫集市(名字混在一起。其实差别很大)。租金很贵，常见的有7 -15天一期，租金上万。新手肯定做不到，就算能，也没有勇气。大部分都是这一行有开店经验的人，或者摆摊大干一场。最好也带上亲戚朋友。大部分都要收钱。毕竟技艺不传，新手还是不要想着去见老师了。一步一步走，练就你的勇气，你自己也能走到那一步。

先初步了解一下一些顶级地摊模式，因为特卖模式和地推模式也是需要的，只是起点比较低。比如你在摆摊的时候，人流量大的地方摊主少，摊主多的地方摊主少。原因是什么？这就是赚钱的老板和不赚钱的老板的区别。有很多老板在一个人流量不好的地方摆摊，但原因是摊位便宜，都是为了便宜的价格摆的。我完全不知道你去高收益的地方会得到多少。地摊虽然便宜，但是一堆人那么多，人流量小，赚不到钱。所以很多人都在抱怨生意不好。但是人多的地方摊主少，因为摊位费贵，所以胆子大的老板会选择这样的地方，收入肯定会大很多。这个道理很多人其实都懂，但是他的货量跟不上，去太高的地方很容易交摊位费。他一次都不敢去，也不去想原因，也没有一往无前的精神，就一直待在那里。就算不赚太多钱，几十年都一样。如果你是一个想要突破档口的人，你必须要有勇气去尝试任何事情，才能登顶，否则你肯定走不出去。为什么那么多摊主只是偶尔看到一个卖的好的摊位或者别的摊位？就是因为好老板很少去那种便宜的地方，偶尔去跑一跑。只要这样的摊位出现在摊位上。

摊位销售模式方法

而地推模式就是特卖模式，清仓模式，薄利多销结合，甚至更多的模式。简而言之，很复杂。和大卖场差不多。以卖出货为主，随时可以调整。为了让大家更清楚地知道地推模式是什么，勇哥就一一分解一下。因为很复杂，如果理解了其实很简单。首先，它主要基于几个简单的模式。

第一阶段:销售模式。现在大家都知道销售模式是什么了。销售模式从名字就可以知道。它属于商店的类型。人们在大卖场买东西时，是否经常听到有人叫卖或者用各种广告标语吸引顾客过来挑东西？销售模式也是如此。本质是销售。如果销售做得不好，那就不是销售模式。对于勇哥来说，销售模式一般分为四个部分:摆货、装修、铺货、销售。

第二阶段:清仓模式，我们经常看到做销售的老板会以价格牌的形式出现，比如写一个很吸引人的封面，比如工厂倒闭，或者上班亏本清货等等。还有一个曾经红极一时的，浙江温州最大的皮革厂倒闭了，老板黄河大吃大喝...并欠下3.5亿元...我们别无选择，只能拿出钱包来支付工资...通过录制销量来吸引大家的注意力，如果录制的广告词非常新颖，效果会更好。这种模式的好处是，当你看到正在清仓的商品时，你会忍不住觉得它们肯定很便宜，所以你会吸引很多人来购买。其实价格也不一定便宜。这只是一种错觉。出售模式和清仓模式融为一体，也有人单独做，但只是凤毛麟角。现在，人们做销售。谁不放录音，谁写价签，谁自己叫卖。凭着摆货的本事和货多的优势，他要是爆了其他竞争对手甚至一个夜市，自己的生意就好了。

第三阶段:。薄利多销，很多摊友，比如一个顾客，有男包，也有女包。如果按照特卖模式的价格来卖，男包的价格是短包15元，长包19元。女包价格分别是:19包在手-25包20元-25包29元...那么，在薄利多销的模式下，除了商品多之外，价格也必须调整:比如有的很成功。其实很好算。大家都知道一个原理。我们买东西的时候，只有看到自己喜欢的东西才会买。有的客户就是怀念，就买了，不在乎价格。比如我们去一个景点玩，里面的打火机外面只要2块钱，他们居然要卖10块钱。一般情况下，我们不会买，只是需要，买了。我们再举一个例子。还有卖产品的摊位。产品进价大多在1.5元左右，1.3元。一块可以赚5-7毛钱，一晚上卖一千块的纯利润大概是270-300，而一晚上一千块至少要拿到4000块。如果你是新手，那只是小利。有经验的老板会以同样的价格得到所有价格更低的产品。比如还有一款7-8毛钱和5毛钱的产品，都是2元卖的。这样做的好处是增加了利润，因为不是每个人都知道产品的价格，也不是每个人都会选择贵的产品。通过这样的随机性，你的利润至少会增加2 -5倍。这样做了之后，你会慢慢发现这种模式的好处。(主次搭配模式结合薄利多销)

了解以上三点，或者熟悉其中一种模式，可以让你的生意翻几倍。如果把三种模式结合起来做推送模式，效果会更好。

现在言归正传，熟悉以上三个阶段，然后就可以做地推模式了，因为需要一些经验，不要从销售模式入手。很难学。新手可以从最开始就做销售模式，只需要慢慢练习技巧，能叫卖货就不错了。而且，你得胆大心细，脸皮厚，口齿伶俐，这正是地推模式所需要的。还需要会摆货，会打扮。简单来说，你的摊子大了，你的货多了，你的顾客肯定就多了。你经常翻包。等ta们都出去了，你会发现地摊很丑。这个时候，你就需要设置商品了。越乱越好，还得看起来自然有气势。如果一个晚上生意好，你可能会一直这么做。在装扮方面，帐篷是必须要搭配的。如果没有帐篷，你还需要一些其他的东西来搭配。总之，不要让你的摊位单调。另外，你需要打扮自己，不一定要学蒙古人，弄一身蒙古服。穿着整洁干净就行了，会提振生意，确实有效果。做地推模式和上面说的三种模式是一样的，然后一定要写好价签，匹配薄利多销的方法，看自己市场的行情，然后不断调整！比如下图的客户装修就很好。

无论什么模式，地摊的位置也很重要。如果位置不行，一切都是扯淡！

很多摆地摊的新手，踏入地摊行业面临的最大问题。大部分卖不掉自己的东西，赚不到钱，就廉价处理东西，没赚到钱就不干了。这就是所谓的“闪电式”创业，最后他们以失败告终。其实过程中如何摆摊还是挺“精彩”的。我把我的摆摊经验分享给你，希望能给你一些指点和帮助。首先我们要设置一个很大的摊位，给人一种非常震撼的感觉，让顾客从内心产生一种错觉，让他觉得自己不是一个摊位，而是一个专卖店。其次，我们卖的商品种类一定要齐全很多，不要舍不得投入。只要客户来了，有需求，一定会找到她喜欢的。你还担心她不消费吗？最后，在街边小摊卖东西的时候，要表现出男子汉的气质，表现出男子汉的疯狂，拼命的喊，这样会吸引更多的顾客，买最大的喇叭。吃多了饭大声喊都不吸引人，更别说卖东西了。最后，要告诫街边摊的新手:不要以为街边摊只是在地上铺一块小布。你太小气了。不要说行人看不起你。甚至你的同龄人都认为你在羞辱他们。街边摊不一定要摆在地上才能叫街边摊。他们也在做生意。如果你的气场没有同行大，赚不到钱也在情理之中。总有人抱怨为什么我赚不到钱，而别人可以。我现在告诉你，是因为你胆小！

只有不断学习，不断总结，弥补自己的不足，才能走得更远。

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