作者:杭叔叔

来源:电子商务行业

淘宝版“拼多多”淘特在不到两年的时间里成长为拥有近3亿用户的综合电商平台，不仅体现了下沉市场的巨大潜力，也说明了阿里在这个市场的重要性。

最近淘特又有新动作。3月23日，淘大总裁汪海宣布推出淘大10元店和淘大100，这两个渠道的产品均来自1688超级工厂和淘大合作工厂。

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进入10元店，进一步下沉。

淘客是目前阿里发展最快的业务之一。过去几个季度，阿里的财报显示，淘客正在高速增长，从用户数量来看，淘客已经成为下沉市场的主要成员。

和拼多多一样，淘特也是主打低价和性价比，迅速俘获了三四线城市和乡村的消费者，崛起速度和拼多多差不多。

这次淘特提出要上线淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市场走的更远，提高满足消费者需求的能力。

据汪海介绍，淘特10元店的定位是可以覆盖生活各个领域的小商品，致力于满足消费者一站式购买生活用品。类似于之前满大街的各种2元店、5元店、10元店，淘客打造10元店的场景是为了满足消费者对便利和实惠的追求。

淘100相当于一个“百元店”，定位为一类具有消费升级趋势的商品，主打性价比“大牌平价”，帮助孵化工厂品牌。

其实两者都很好理解。淘特10元店相当于一个小商品市场，也类似于一些网友嘲讽的“网络版名品”、“网上小义乌”；而淘100则是针对下沉市场的品牌消费需求，符合消费者追求高品质、高性价比的心理，推出更多可以替代大牌产品的“品牌货”。

在推出这两个场景的同时，一淘还升级了平台上的“好看但不贵”、“限时抢购”、“官方补贴”三个频道。

去年，淘主要采用工厂和产地直供的模式做M2C。今年，淘10元店和淘100将继续用M2C模式改变和提升消费者体验。

这一系列动作其实已经释放了一个重大信号。如果说去年的淘是在打造一个M2C模式的电商平台，那么今年淘的重点已经来到了产品的维度，即升级产品矩阵，与工厂共同打造产品。

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特别关注，从平台到产品

推出陶特10元店和陶特100后，陶特更像一个产品公司。陶特为什么花那么多时间在产品上？

此前，陶特主打的性价比确实成为了其在下沉市场开疆拓土的利器。但即使能保证货源充足，性价比高，下沉市场的消费还是有很多痛点。

首先，对于消费者来说，即使性价比再高，如何在短时间内买到需要的用品，去哪里买，是一个非常繁琐的问题。

这也是陶特10元店定位于“日用商品一站式购物”的原因。如果所有需要的生活用品都能在一家店买到，同时用同一个包装发货，对消费者来说会更方便。

淘宝依托1688的供货平台，由联厂直供。在满足质优价廉的同时，充分发挥平台和工厂各自的优势，建立高效的交付和强大的性能体系。

此外，当互联网文化渗透到社会的各个层面，下沉市场的消费趋势也在潜移默化的改变和升级。总之，三四线城镇居民也会有追求大牌、高端商品的心理。

短视频风靡全国后，下沉的市场接触到了更多的流行元素和时尚理念，消费者认知发生了很大的变化。比如一些小城镇的年轻女孩在短视频平台上看到美妆博主，也会出于爱美之心产生购买同款产品的欲望。而国际大牌产品价格昂贵，县城乡村充斥着劣质廉价的山寨产品，他们就会去电商平台，寻找质量相近、价格更便宜的国产品牌来替代。

这类品牌的追求不仅仅是价格导向，更是这类产品的市场走向。这一点，如果只是给一个平台，很难准确把握需求。

要在下沉的市场中进一步深化，发挥更多的作用，真正渗透到消费者的日常生活中，淘客需要满足更加丰富多变的需求。

在解决了供货成本和价格等问题后，淘特的下一站是如何将高性价比和高效匹配结合起来，让消费者不仅能买到便宜的商品，还能快速找到好东西。这对平台和厂商的产品能力提出了更高的要求。

所以淘客会开始在产品矩阵上做文章，联合直供工厂，控制消费者的需求变化，提升产品力。

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下沉的市场可能会迎来巨变。

也是着眼于下沉市场，也是利用价格优势“农村包围城市”迅速崛起。淘客和拼多多比较，但是在模式上和拼多多有非常显著的区别。

熟悉拼多多的用户都知道，拼团、低价、补贴、高强度社交裂变营销是拼多多快速成长的方式。一淘也走低价路线，更突出的优势是熟人社交中的性价比和口碑营销。

淘客能够在下沉市场与拼多多角力，开始在性价比的基础上开发产品。其实最根本的还是模式的优势。M2C，即工厂直接连接消费者。这种短链直销模式，减少了供货的中间环节，大大降低了供货成本，在保证质量的情况下，可以更低的价格卖给消费者。

阿里在电商业务上有非常好的基础。1688，国内最大的线上批发平台，聚集了世界各地的工厂。淘把这些工厂和消费者联系起来，打造一个性价比高的平台，吸引下沉的市场。

其实我们可以发现，淘客的价格并不是最低的，但产品质量总体上会更有保障。这种短链模式极大地改变了下沉的电商市场“低价劣质”的固有印象，同时突破了县域经济“低价低质、优质高价”的桎梏。

另一方面，在下沉的市场中，山寨、盗版产品横行，白牌产品大行其道。但随着县域消费的升级，平台和厂商发挥品牌作用既是挑战也是机遇。

这一点，其实从陶特100的推出也可以看出陶特在下沉市场孵化品牌的决心。一方面从大品牌切入，满足消费升级需求；另一方面，通过控制消费需求，联合工厂推出更多受欢迎的好产品，进一步树立和深化自己的品牌，从下沉的市场创造新的品牌。

拼多多下沉市场的品牌培育和推广力度也在加大。

一淘推出10元店和淘100的新举措，是其转向产品力的重要信号。作为下沉市场的重要一员，此举无疑会带来一个新的趋势:未来下沉市场的竞争将不再停留在价格层面，而是向供需、效率、性价比等更多层面推进。

要服务好下沉的市场，单纯推出一个购买的平台可能不是长久之计。通过增强产品力，为县域居民创造更多的场景和好物，进一步满足引导更多更高消费的需求，我们无疑会看到更多的可能性。

很快，下沉市场将迎来巨变。红利见顶后，互联网和电商将更加重视县域消费，竞争将更加激烈。如何取悦和刺激这个市场更多的需求，也将成为争斗的焦点。陶特“转型产品经理”的举动或许是一大标志。