作者|小智

编辑|车何苗苗

风口上的睡衣产业

在疫情的影响下，全球消费场景发生了快速变化，住房经济获得了动力，由于长时间呆在家里，人们对睡衣的需求大大增加。

2020年初，与睡衣相关的词汇反复出现在热搜话题榜上。2020年2月拼多多数据显示，睡衣位列“家庭十大热销商品”榜单第五位，销售额增长190%。国外市场对睡衣的需求也激增。

很多睡衣卖家在这股睡衣大潮中收获颇丰，他们大多有一个共同的家乡——广东潮汕。

潮汕，古称潮州，主要指潮州、汕头、揭阳三兄弟。潮汕以其非凡的美食而闻名。《舌尖上的中国》的导演陈晓卿曾把汕头比作中国美食的孤岛。

众所周知，潮汕还是中国睡衣之乡。

在这个王国，作为当地主要产业之一，睡衣产业(也称为家居服产业)比我们想象的更加盛行。

汕头市潮南区工信局数据显示，目前潮南区家用服装产量约占全国的80%，女式内衣产量约占全国的40%。每年，超过十亿件内衣和家用服装在这里生产并销往世界各地。

汕头市潮南区转角

这里拥有从纺纱、织布、印染到服装加工的全产业链，汕头孵化的名优内衣、家居服数量居全国首位，名牌产品占全国75%以上，有一大批龙头企业。中国传统睡衣行业的领军企业芬腾，睡衣大品牌安之板、星雅庭都坐落于此。

2021年12月，我们走访了这个睡衣王国产业链上的各个角色，通过他们的视野去丈量这个疫情下的睡衣王国。

01睡衣大品牌——疫情期间销量意外增长，年营收11亿元。

黄绍去年七八月份第一次感受到疫情的助推。“当时我们厂临时接了芬腾睡衣加工的急单。一天一千块花了90天。”

黄是汕头一家时装厂的负责人。他家财力雄厚，有销售渠道，销往很多国家。爆发后，黄绍佳海外核心时尚市场销量锐减。为了让厂里的员工不流失，他们接手了睡衣大品牌芬腾的加工单，让黄绍佳感受到了睡衣行业蓬勃的发展势头。

绍德工厂

睡衣行业是劳动密集型行业，一件睡衣的生产涉及面料供应、工厂生产、网店销售。工厂环节需要缝纫、包边、测试、搬运等环节的工人，网店环节需要客服、运营、美工、模特、摄影师、主播等专业人员。

整个环节需要大量劳动力的支撑，而潮汕地区人口密集。潮汕的人力成本虽然随着社会的发展在逐渐上升，但还是有劳动力优势的。

芬腾8万平方米仓储分拣中心

我好奇地问黄绍:“你有人材，有本事。那时候做合同工应该很赚钱吧？”

“其实，没事的。大公司员工有限，但成本控制很严格。他们凭借自己的品牌优势，把价格压得很低。他们也想找我们做长期加工，因为我们加工的成品质量真的很好。”黄少回答。

黄绍还指出，现在的睡衣市场处于大鱼吃小鱼的状态，大品牌利润丰厚，小商家的份额被逐渐吞噬。

芬腾品牌母公司-鸿兴实业利润表

从【归属于母公司所有者的净利润】一栏可以看出，疫情期间公司利润增加4000多万元，增幅较大。

凡腾的时尚秋冬睡衣一个月卖10000+。

潮汕睡衣的兴起，除了地域人口优势和疫情的助推外，很大程度上得益于潮汕纺织服装产业的雄厚基础。

历史上，潮汕纺织业有着深厚的民间基础。明清时期，得益于潮汕平原雨热充沛的热带亚热带气候，潮汕人开始种植桑麻等经济作物，生产夏布、黄麻布等手工纺织品。

上世纪初，华侨将第一代缝纫机带回潮汕，机织兴起，民族资本纺织业萌芽，潮汕开始了近代纺织服装的历程，在战乱动荡中曲折发展。

20世纪80年代初，国家改革开放政策和汕头经济特区的建立吸引了海外华侨回国投资纺织服装行业。早期企业有一批有专业知识的产业工人，当地纺织服装行业发展起来。

潮汕近代建筑景点

20世纪90年代，由于劳动力、原材料、能源的价格优势，西方国家的生产订单大量转移，纺织服装企业呈现集群发展的特点，大量增加和聚集。近年来，各类配套企业开始跨集群发展，服务机构更加细化、专业化。

没有这种天然的集群优势，大品牌无法及时找到专业代工厂完成订单。起步早，产能大，产业链完整，纺织服装产业基础深厚，无疑是潮汕睡衣的肌肉。

截至2020年底，以内衣为支柱的汕头潮南拥有纺织服装企业3261家，从业人员9.19万人，生产总值650亿元；揭阳普宁作为中国纺织工业基地，有约1500家从事内衣和家居服生产和加工的企业，从业人员超过15万人。

如此庞大的产业链，除了头部代工厂，还有各种中小玩家。

02小睡衣店——风电公司年盈利100万，还会直播。

30多岁的林经理出生在钟灵潮汕的郁秀古村，在浓厚的商业氛围中长大。毕业后，他和父母一起经营睡衣批发。

他小时候回忆说，“那些年，我爸妈在镇上开了个睡衣摊。虽然地方不大，但每天晚上，一起做生意的厂家大叔和经销商大叔都会聚在这里和我父亲喝茶聊天，讨论生意，兴致很高。”

从小他就听过很多潮汕文化，其中他心目中最深刻的“东方犹太人”形象，以及“只有坚持自己才能赢”的团结拼搏精神，都在这段记忆中找到了实践的起点。

潮汕古村

“睡衣店以前很红火，现在走不动了。只有做电商才能找到出路”，林经理说。

2016年初，睡衣市场实体店经济整体下滑，陷入两难境地。林的员工反映:“近几年实体店出货量减少了很多，顾客变得很挑剔。当他们不满意时，他们会退货。他们看到网上价格便宜，就会直接在网上买，逛市场的人越来越少。”

依靠父母十几年积累的经销渠道，林的收入还是很可观的。但在电商的围攻下，林经理渐渐看不到实体经济的未来，他意识到只有做电商才能生存。

危机感促使他果断转行电商平台。2016年底，经理林结算完全年货款后，震惊地发现自己在电商平台上赚了100多万。他确认自己的选择是正确的，关了电脑，踏踏实实的结束了忙碌的一年。

说着说着，林经理把他今年5月份注册的“xx猪”商标发给了我。做了这么久的分销，他也希望有自己的品牌，不能一辈子给别人做婚纱。

为了商标上的小猪logo，他找了一个设计师，开价5000元，前后调整了三个星期。注册成功后，他满意地为自己的衣服挂上了这个专属品牌。

家居服行业经过多年的稳步发展，逐渐走向成熟，传统小型加工企业将面临淘汰或转型。品牌竞争已经成为当前的主流趋势之一。家居服领域电商品牌众多，行业集中度不高，行业整体竞争激烈。

“我们来谈谈疫情。疫情出来的那年，上半年卖了几个环节，下半年又多了几个。年初，账户上有80万。年底和厂家算账后，还剩200多万。算下来，那年疫情赚了150多万，芬腾这样的大牌肯定赚得更多。”林经理说。

林经理的电商仓库

疫情给睡衣行业打了一针强心剂，但谁也没想到，这样的好形势，对于睡衣市场的小企业来说，不会持续太久。

林经理告诉我今年的市场不如去年好。上半年他只赚了30万，下半年就更少了。尤其是双十一结束后的几天，大家的消费热情一下子下降了很多。

他也了解到了直播这个新风口，专业门槛很高，把外人挡在门外。现在人们直接在网上购买睡衣。直播只是走马观花。如果你想要更多的流量，你必须有好的内容来吸引客户。

但在潮汕，让睡衣活起来还有很长的路要走。更让人担心的是，在这条路上，林经理并没有看到任何一家潮汕商家成功。

“现在电商直播看起来很火，好像大家都在赚大钱。但实际上九死，比如10个活睡衣的话，一般只有一个会成功，剩下的五个不盈利或者亏钱，死了一半，剩下的四个赔钱走人。”

据了解，要打造一支强大的Tik Tok睡衣直播团队，需要以下人员:

1.对直播业务了如指掌的Tik Tok运营x1是团队核心，工资2万。

2.一个称职的主播x2，轮流做主讲和模特，起薪6k。

3.编辑摄影师x1

4.与x1领域的所有人合作

懂Tik Tok运营的人才在潮汕地区非常稀缺，可遇不可求。一方面，潮汕文化水平相对落后，高素质人才少，无法跨越做内容的专业门槛；一方面，了解Tik Tok运作的人通常倾向于组建独立团队赚钱。

潮汕睡衣直播

“我听一个主播说，去她家的Tik Tok的运营商，一上来就烧钱买流量，降价，衣服卖两块钱。最后销量和关注度都很好听，让她的老板很开心，但其实她是在喊亏本。我不能雇佣这样的人。”在林经理眼里，忠诚永远比赚钱重要。

他宁愿用一个能力弱的家人，也不愿意把钱给外人。无独有偶，粉腾品牌的母公司宏兴实业也是家族成员持股90%以上。与外企的经理文化不同，潮汕仍然流行传统的家族管理。

我问林经理“你能试着评价一下潮汕睡衣吗？”

“这些做潮汕睡衣的人整体来说还是很草根的，需要高素质专业人士的支持才能越做越好。”

不久后，林经理花钱买了灯光设备，成立了直播工作室，还在网上招了两个颜值的主播，每天准时开播。

即使很难知道，追赶的趋势依然是追赶。

03软件公司——月营业额超百万。

“我们软件一个月的销量大概在30-40套，单价2000-15万不等，月营业额一般在百万左右，”某软件公司员工小李说。

一般来说，影响睡衣市场的常见因素有原材料价格、人力成本、供应链管理能力、品牌溢价等。虽然原材料价格是主要因素，但供应链管理才是商家最需要关注的地方。

小李的软件公司就是为了提高商家的供应链管理能力而诞生的。

小李说，“一般客户分两类。经销商和厂商，经销商通常只需要八九千块的软件，因为不需要很多功能；厂家业务量大，需要做生产规划，很多人同时使用，所以软件功能比较复杂强大，价格可以达到十几万。”

小李骑着电瓶车在去拜访客户的路上。

当地老百姓比较熟悉的管理软件有金蝶、域、932、爱讯等。这些软件都是全国排名靠前的，各有所长，可以实现物料消耗、自动化生产、订单管理等。

知名软件公司——金蝶logo

然后小李解释说，其实睡衣商家经营的这些管理软件历史悠久。早在10年前，它们就出现在潮汕睡衣批发市场。他们专业、实用、便捷的优势，高效地帮助商家解决了诸多管理难题，促进了潮汕服装行业的发展。

当然，这些软件针对的不仅仅是强势的睡衣、内衣行业，还有面料行业、玩具行业、文具行业等等。

如今，这些管理软件已经发展壮大，不断创新产品和服务。2020年，管理软件巨头公司金蝶实现年营收33.56亿元，这是基于多年来对中小企业市场的关注。目前，金蝶正在全面加速云转型。过去几年，在R&D的投资占总收入的15%，2019年达到18%。

小李公司内部照片

最后我问:你觉得你们软件行业的未来怎么样？

小李笑笑:“现在这里的行业规模越来越大，要处理的数据也越来越多。不依靠技术软件怎么整合？兄弟，我们软件行业是刚需，以后只会越来越好。”

04结论

睡衣作为基础产业，在广东潮汕已经打上了时代的烙印。在这汹涌澎湃的睡衣大潮中，有世界大牌的故事，有世界热闹精彩的商家，有世界员工的烟火故事。

虽然面临着人才短缺的困境和原材料涨价的影响，但对于一个受疫情提振的产业集群来说，拥有更多订单仍然是生意继续下去的信心保证。

未来，让我们看看潮汕睡衣能否在跌宕起伏的历史中探索出自己的繁荣发展之路。

-结束-