对于现阶段来说，针对一些朋友的反馈，有一些方法可以对现状和困境有所突破，但并不代表就可以轻易实施。就像我们可以清晰地表达很多问题一样，解决问题的道路将会是漫长而艰难的。

想有所突破，简单也简单，说难也难。毕竟难度是相对的，取决于市场环境、运营环境、运营思路、优化方法等。选对了，配对了，配对了，店铺自然会更简单的突破极限。

一、阶段性店铺布局

1.商店和产品定位

第一步是定义产品，做一个定位，尤其是产品定位，是标准的还是非标准的，是季节性的还是非季节性的产品，市场环境的定位，受众的定位等等。明确的定位会有利于店铺的运营方向、运营效率、推广节奏，运营阶段会有阶段性的突破和后期的爆发。

(1)基础阶段

以及产品准备、支付计量、直通车测试调整、数据观察分析。点击量、集购率、转化率要达标，数据水平高，可重点运营推广。

(2)过渡阶段

对于我们要重点优化的数据项，比如权重、标题优化、率量指标、点击率、集购率、转化率等。这些也是淡季需要做的事情。店铺内功优化到位，也能提升产品重量。

高级布局维护可以让店铺保持稳定的状态进行升级。行业旺季带来的成本更高，竞争激烈的问题会得到更好的处理。这个时候会有更好的运营空室和开发空室，等到后期快速升级爆发。

通过测试数据，规划潜在车型，运营方向明确，后续会更有效率。如果过渡阶段的必选项和数据完成度没有体现出来，那么这种情况是非常不乐观的。大家都是起步，最基础的工作都没做好，自然打不过别人，也站不稳。

(3)冲刺阶段

如果前期工作都做的很到位，那么到了冲刺的时候，自然是扩大优势，不断爆发。淡季进步，旺季压冲刺。在这个阶段，不仅要看前期的积累，还要看后续的控制。前期积累不足，后劲自然就差。

所以对于流量数据的持续获取和转化，能否跟上节奏，产品供给的力度，转化环节的质量等。，任何变量都可能影响最终结果，所以控制变量也是我们现阶段最重要的任务。

2.时间节奏控制

对于一些特定的阶段，比如最近有些店铺的转化效率跟不上，不仅仅是推广和投放造成的。店铺流量下滑严重，数据受到影响，权重反馈。这样一步一步的影响，足以让一家店铺跌得很惨。

时间上有差异，但流量的连续性也是关键。然后会有一个稳定的输出，整体趋势的稳定会让它越来越好，更有利于后期的冲刺。所以，当一个问题突然出现时，要考虑哪些影响比较深，哪些影响最小，如何控制并转化为自己的优势，找到相应的问题，才能找到相应的解决办法。

所以对于门店和运营来说，时间节奏的控制极其重要。季节性产品定价是新的，风格和人群定位是关键项目。如果选择了风格，提前做好产品布局和预热，然后加强运营，冲刺爆发。

对于非季节性产品，竞品的数据和竞争力应该是众所周知的。稳步提升流量，推广运营一旦停止，对后续运营影响重大，转化跟不上，一切都滞后了。而季节性产品，周期短，需要超前，更注重推广节奏和运营效率。

二、分阶段流水布局

目前在产品风格不同的阶段，需要优化产品基础，权重指标，提升权重。随着用户体验的加强，对产品又有了更高的要求。当print的评价、买家秀、销量体现在新品权重期，宝贝的权重会得到更好的提升。在后续的推广和引流中，直通车会有更好的数据反馈，这也促使店铺走向更高的层次。

1.直通车初期

想让直通车发挥出超标准的效果，必须了解直通车的效果和底层逻辑，方方面面都会涉及到。如果对直通车一无所知，根本无法有效运营。

然后，需要控制直通车整体和部分的关系，优化点击率，增加权重，对关键词和人两个维度进行测试和调整。营养权重阶段，更注重点击率和点击率。数据优秀，得分快，权重也会增加。

行业PPC也是大家最关心的数据之一。要知道行业PPC的上下情况，低成本引流的意义也在这里。如果PPC优化到一个较低的水平，那么在同等条件下，同样的预算可以获得更多的流量。更多的流量意味着更多的数据支持和更多的转化机会。

根据店铺的产品情况和实时数据，可以选择10-15个左右精准的三四级长尾词作为关键词。根据产品情况，对优化后的数据进行3-5天左右的测试，对点击率和转化好的关键词适当提高竞价，逐步稳定点击率和转化率。

对点击率差、呈现多的小词降低竞价，对点击率差、呈现多的二次词和大词重点关注点击率数据，删除点击率高、转化差或不转化的词。

营养阶段也会很大程度上影响增重。质量全面优化10分后，也要不断优化，对数据的要求会更高。点击率和生产的积累会强化转化度。

此外，针对人群，对产品进行标签化，对产品对应的购买者进行精准分析和布局。可以参考业务人员对产品匹配度高的群体进行筛选优化。通过两两匹配，分层设置，比如性别、年龄、月均消费的分层匹配，前期一般保费在30-40左右，根据实际情况调整，这样有足够完整的方向，后续操作的效果会更强。

完善对溢价人群、点击率高、转化好的人群、收藏购买较高的人群的筛选。对于点击量多、成本高、转化一般的人群，要适当降低控制溢价，观察数据范围和表现。对于没有收藏购买、转化差或者没有转化的，将被终止。

这些事项的综合目的是促进直通车有一个良好的增长趋势和运营环境，有利于中后期的发展和运营。但是很多人认为单一数据的好状态就是直通车的好状态，这是不完全正确的。

我们需要的持续优化应该是建立在很多数据项搭配的前提下，才能发挥出超水平的效果。对关键词和人群维度的精准控制是最重要的，目的是要有稳定的爆发式的转化和成长。

2.直通车中期

从中期来看，直通车的主要作用是控制数据，提高数据质量，也就是关注精准的关键词和人群，低价引流，稳定投产。

通过前期的数据积累，逐步稳定数据，可以根据数据情况逐步增加预算，增加流量赚取能力，权重随着数据反馈，再反馈到数据的叠加。所以中期观察分析直通车数据，直通车数据需要更严格。

相比较而言，计划的点击率更高，关键词的反馈权重更好，定向合作会进一步扩大优势。要注意文字计划和方向计划的配合与区别。否则会影响整体的计划点击率。至于竞价和溢价的合理性，需要根据流量的实时情况进行调整。入池后会保持一定的流量趋势，数据也会上升，基本实现了阶段性优化。

3.直通车后期

专注于低成本引流的原因和优势在于，流量获取的程度会有很大的不同，数据会更精准有效地优化到最佳可控范围。要以引流词和关闭词为重点，获得更高的权重，这样才能提高自然流量。

为什么有人说流量难，维护更难？在我看来，最大的影响因素是经营环境，也就是我们现在经营门店的背景。另外，再加上一些浅薄的运营能力，从渠道上拿什么都比较困难。

直通车可以说是一种直接达到目的的方式，带动更多的曝光和交易，持续获得流量，保持直通车的有效性不断增加，流量和转化会越来越好。

4.直通车带动自然搜索的重要方式。

打破新品零阶段很重要。有了一定的基础销量和积累后，再用直通车带动，增加流量和数量。根据数据的驱动程度，获得自然搜索流量的支持，快速实现竞价，也是加权期的重要目的。

综合产品数据和转化都不错，所以直通车低价引流，同时注意增效，增加数据有效比例。关键词和人物的转化也是一个重要的参考，从而帮助驱动自然搜索。

最后归结到时间节奏的控制。引流效率高了，推广力度会加强，数据会相对容易起来，后劲不足的情况也会应对。所以在其他条件相同的情况下，如果节奏控制得好，效果会提高数倍。再加上正确合理的操作，店铺会更加突破极限。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。