在店铺运营的过程中，会出现很多问题。这很正常。不要害怕问题。有问题就想办法解决，店铺再进步。

很多朋友选择通过到处看文章来学习如何经营店铺。当然，没有错。这是一种学习方式。但是很多文章给你的只是一个大概，并不是说对所有店铺都适用。如果一个方法可以适用于所有店铺，淘宝就好办了。毕竟每个店铺的情况都不一样，那么如何才能找到最适合自己店铺的优化方法呢？多提问！多交流！

这次想分享的是最近经常被问到的一些问题。希望能帮助到还在迷茫的你。

1.直通车的布局如何操作？给你出个主意！

现在十有八九要用直通车来促进引流。既然要开车，为什么别人的店引流效果好，而你的店一天只有几个访客？很明显，你的操作有问题。直通车有这么难操作吗？

1.关于选择

最近很多人问我“我想开店/以前的类目不好。我想换一个新的类别。我现在该怎么办？”

其实也没什么做不做的。就看你的操作方法对不对了。如果用不正确的思路去经营店铺，换品类或者链接产品都没办法。你的产品的质量、利润和定价是由商品的质量决定的。产品的质量、利润和定价决定了产品的市场竞争力。

我多次强调的产品质量是基础。不要以为你的产品定价很低，就可以推残次品。现在平台很重视买家的购物体验，买家的购物体验很差，各种差评，投诉。你觉得平台会继续支持你的店铺吗？

很多商家为了让产品先有个量，会选择先把利润降几十万。这种做法只是让新产品快速破零的无奈之举，却不是长久之计。主推宝贝还是要有一定的盈利，没有盈利空，你投资会受限。不是说要花很多钱，而是在投入很少的情况下，如何保证一个基本的点击？如果连基本的点击都不能保证，怎么看推广效果？

想要做好店铺，首先要给自己的店铺一个明确的定位，然后在这个定位上做什么产品。不要把店铺变成杂货铺，要注意店铺的主营业务比例。很多商家并不在意这个主营业务比例只是小事。他们以为店铺什么都会做，流行什么就做什么，以为流量会越来越多。如果你这样想，你就错了。店铺什么都做，主营业务占比低，会导致店铺的人群标签被打乱，店铺权重低。你要时刻知道人群标签和体重的重要性。

现在产品是否有一定的市场需求也是你关心的问题。如果店家是季节性很强的宝贝，就要提前预热产品。为什么一定要提前做？不能等到旺季到来再去做。那么当你优化的时候，旺季就结束了，再好的旺季也会变成淡季。

也有很多商家总跟我说，感觉自己的产品处于淡季，因为看不到效益，总是怀疑自己的人生。关于淡季的内容会在下一篇分享中详细分析，这里就不多说了。

2.优化中的注意事项

选定产品后，你应该准备推销它。推广的时候一定要注意细节，不要上来之后就大刀阔斧的操作。如果没有规则，如何节省时间和成本让自己的店铺快速变好？

简单说一下推广图。什么是好的推广图？能充分展现宝贝卖点的推广图才是好的推广图。推广图可以配文字，但是要注意文字不要以主人自居。我们加词是为了更好的突出卖点。我们不能本末倒置。

“地图/投放刚开始的时候点击率还不错，但是推广了一段时间。为什么点击率开始被忽视了？”

如何应对这个问题，一是调整竞争地位，二是调整卖点。

推广图我就不细说了，因为现在没有卖家不关注推广图的。甚至可以说是部分卖家过于重视了。店铺的数据一不好，就开始怀疑是不是自己的图片没有优化，然后就开始换图。结果换了很多图，数据还是不行，然后就开始怀疑自己的产品是不是有问题。这个东西我在之前的分享里已经提过了，这次就不多说了。总之，优化的时候，不要只找一点绝望的优化而是要有一个系统的优化。

接下来，我们来说说关键词。有很多关键词可以用来推广一个宝贝，但并不是所有的关键词都适合你现在的店铺情况。在和卖家朋友交流的时候，我也多次强调，不要一上来就加很多大话。前期账号权重还没优化，盲目加很多大话会很难控制。什么时候应该添加大词？只有账号权重提高了，稳定了，才能让大词发挥出应有的实力。

最后说说点击率。点击率是运营直通车非常重要的数据维度。你良好的点击率说明有足够多的访客进店。点击率很重要，但是还是那句话，不要只找一点硬优化而是找一个系统化的优化。很多朋友在看数据的时候只看点击率，而忽略了显示和点击的具体数据。

“为什么我的点击率不错，转化也可以，但是质量分还是上不去？”

这个问题在于没有数据权重的积累，最后一位无法突破。还有就是罗马不是一天建成的，账上的历史欠账太多。如果是优化的话，效果会稍微慢一些，所以你需要逐步提高关键词的权重。

二、如何做爆款？

爆款是每个店的必备。如果你的店没有爆款，我就实话实说。你做得不太好。现在，最糟糕的是一家店都没有爆炸。小卖家整天担心流量和销量，整天忙着优化，却根本看不到效果。比较常见的是一家店靠单个爆款宝贝来维持店铺人气，规模较大的店靠多环节爆款。

我们总是提到爆款，很多朋友也说想得到爆款，但是怎么感觉这么难呢？其实爆炸也没那么难。给你一个简单暴力的方法:直通车+搜索流量+活动+淘。

现在，大家都在抢流量，抢市场。店铺只有单个流量，只有一条腿怎么走得快？所以，想要爆款有足够的热度做稳，必须充分优化多通道引流。这样就不会出现花了很多钱，体重却迟迟不降，流量跟不上，让宝宝站着不动总是起不来的现象。

运营方向是:选钱-引流-增加权重，优化人群标签-引入优质精准流量-评价优质照片视频-提高转化率，收藏购买-维护。

按照这个方向，爆炸离你不远了。这个不多说，但是方向和思路绝对是精髓。现在市场需求上来了，可以说下半年是旺季。不努力就看你了。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。