大家好，我是尤怡。我每天分享一些软文营销的知识，希望对你的工作和事业有所帮助。

首先需要说明的是，这里所说的宝不仅仅是指淘宝，还包括所有的网购软文。众所周知，中国的电子商务行业现在已经形成了一定的规模，不仅有相对完善的网购环境，还有非常成熟的网上支付系统和快递服务。这种良好的环境促使很多人加入电商行业，成为电商卖家。

网上开店成本很低，导致很多人涌向这个行业。从业者太多，自然导致这个行业竞争激烈。激烈的竞争也导致很多海宝卖家离开。这些突然离场的卖家，有相当一部分是开了网店之后等着客户上门的。试想，在这个有林这样竞争对手的行业，不主动怎么会有消费者找上门来？殊不知，目标消费者早已被那些主动出击的商家引流到了他们的淘宝店铺。

因此，淘宝商家必须主动出击，才能在竞争激烈的商业丛林中生存。最方便的主动方式就是屏蔽营销软文的写作，通过软文把消费者引流到自己的平台。

我们来看一篇淘宝上的软文。

与鞋的爱情长征

在冬日温暖的阳光下，在教堂悠扬的钟声下，在走廊里白玫瑰的海洋里，在飞舞的粉色气球的簇拥下，我们终于在一起了。我们的爱情长征终于有了结果。看着苏怡的教堂，摸着他紧紧抱着我的手，一切都仿佛回到了过去。

我大学毕业，在一家外贸公司工作。我个子高，五官精致。我在公司也算是美女了，追求者自然很多。而他，高中刚毕业，长相很普通，开了个小店，入不敷出。不管是谁看我们，我们都是那么格格不入。朋友们总是唉声叹气，劝我放弃。我妈甚至哭着闹着，说我要和他在一起，不要回家。好像我要嫁给他，就犯了十恶不赦的罪。

在那些艰难的日子里，我也想过放弃，但一次次感动。我不会做家务，尤其是做饭，但是我很挑食。他是个大男人，每天学点音乐，我爱吃的菜他都会做。如果我不喜欢食物，他会试着把它做成我最喜欢的味道。看到他穿着围裙在厨房里挥汗如雨，我觉得那就是幸福的味道！

这些都不算什么。最难能可贵的是，他总是想办法呵护我们的爱情。每个月他都会送我一双精致的女鞋，各种款式，各种品牌。他知道我爱他们有多快，就送我耐克鞋，匡威跑鞋，每次都给我带来很大的惊喜。更有甚者，每年冬天，他都会特意为我挑选新颖独特的流苏鞋。当他第一次送我流苏鞋的时候，我非常

原来他早就看过我的日记，知道我早就梦想着和心爱的爱人在冬日的雪地里尽情玩乐。在他送我流苏鞋的那个冬天，我们故意选了一个下雪天，一起去公园散步，穿着流苏鞋，靠在他肩上。在F室坚定的感觉至今难以忘怀。后来我习惯了他的鞋子，直到今年冬天我都没有给自己买过鞋。仔细数了一下，他送我的流苏鞋已经有六双了，见证了我们坚定的爱情足迹。

结婚前夕，他从网上给我们每人买了一双耐克跑鞋和最新款式的流苏鞋。我问他为什么买这么多。他说:“跑鞋是我们结婚后一起运动用的，流苏鞋是你穿进教堂用的。你穿流苏鞋的样子，是我印象中最美的一个。”

我说:“买这么多鞋一定很贵吧？”他说:“不贵，不负责，不过才200块不到。我是××××网店的常客(网址链接省略)，店长给我打了六折。”看他得意的样子。我问他为什么总是给我买鞋。他深情地说:“你每天都要穿鞋。看到脚上的鞋，就会想起我。”我感动得热泪盈眶！

现在，我不羡慕那段郎才女貌的爱情，我只想紧紧握住他的手，和他一起在大家的祝福中，穿上他给我买的流苏鞋，一步一步走向美好的明天...

这是一篇情感软文。软文的结构很简单。全文用温柔的文字描述了一对情侣之间的爱情和故事，软文的主线——流苏鞋穿插不断。文章没有详细描述流苏鞋的款式，而是赋予了它特殊的含义——爱的见证。看过这篇文章的女性消费者，自然有一种想了解这款产品的冲动；看过这篇文章的男人，自然会想到送女朋友一双鞋作为礼物。毕竟软文提供了非常诱人的价格——200元之前谁都买得起。

这篇软文在各种论坛和网站发布后，取得了非常明显的营销效果。除了很多女性消费者，还有相当一部分男性消费者是来给女朋友买流苏鞋的。如果能写出这种水平的软文，就算不是软文高手，也能成为合格的软文作者。

再来看看淘宝上的一篇软文。

毕业，我融入社会的经历，我还是很幸运的。

我一从学校毕业，就步入了社会。还没来得及给自己一个美好的假期，我就开始在黑暗中工作。每天坐在办公室对着电脑，总有一大堆事情要做。上学的时候经济拮据，没有多余的钱打扮自己。现在工作了，经济上比以前轻松多了，但是抽不出时间逛街买衣服。

工作归工作，忙归忙，但不能太亏待自己。看着镜子里的自己，正值青春年华，却有点为自己在学校穿那些过时的衣服而惋惜。我该怎么办？

这时候有个同事建议我去淘宝选衣服，给我推荐了一个不错的店铺:×××X(店铺名称和链接)。这家商店不仅有很多漂亮时尚的衣服，而且价格也很便宜。

走进店里看到很多衣服其实比批发市场还便宜。

仔细看完店里所有的宝贝，和店长聊了起来。店长很热情，很耐心的帮我分析问题，并根据我的实际情况推荐了几件适合我的衣服。因为这是我第一次去，我还是有点犹豫。但是我在淘宝上搜了一下，发现同品牌的产品在店里已经是很优惠的价格了。看了一下店铺，卖家的好评也很高，而且是双钻店，就下定决心在店里买几件衣服。

来夸一下:(图略)

不愧是钻石卖家，发货速度很快。拿到的宝贝包得紧紧的，我贴心的送了个小礼物，好开心。衣服到了，质量很好。本以为便宜的东西质量一般，想不到和商场卖的100多块钱的衣服质量一样。

以后会经常抽空逛店。对了，通过聊天，我发现店里的宝贝都是厂家直销，价格优惠，只求销量，不求利润。现在只要有新货到店，店长就会通过旺旺联系我。店长的宝贝都很不错，价格在同类产品中较低。真的是值得收藏的好店。

好了，吹嘘到此结束。商店里漂亮的衣服太多了，无法一一列举。姐妹们自己去发现吧！

严格来说，这篇软文不如上一篇专业，但也是一篇合格的软文。通过简单的描述，基本可以明确这家淘宝店的产品非常适合年轻女性。虽然它没有详细介绍任何产品，但它给出了图片和网站链接，并敦促消费者自己探索好的产品。这样就弥补了没有详细介绍产品功能的缺点。

同时，这种软文以更短的篇幅进行营销，从而降低消费者的阅读障碍，让消费者有耐心看完这种软文。这也是非常值得提倡的。

对比这两篇软文，也能发现很多共同点。都是以消费者的口吻叙述，店铺的名字和网址链接都放在软文里。

写淘宝软文的时候，不能漏掉店铺的链接，更不能让消费者去百度找地址，这样会让软文的营销效果大打折扣。毕竟人懒，崇尚高效生活，很少有消费者愿意花时间在百度上。现在二维码引流很普及，也很方便。我们可以把自己的淘宝店铺地址做成二维码，让消费者直接输入，无疑更加方便。如果不想放置二维码，最好在放置发货名称和地址时，用加色和彩色字体突出显示，这样可以在需要时第一时间看到有效信息。

另外，用海宝写作需要注意两点。一个是软文的发布渠道。主业的软文不同于其他性行业的软文，因为它的发布渠道只能固定在互联网上。毕竟它的目标客户集中在网络方面。如果将渠道定位的城市上线，如电动广告牌、广告牌、户外广告牌等，无异于绿木的捞鱼。所以海软最好先管好自己的网络发布渠道，然后再有针对性的写软文。

另一个是保证软文的原创性。因为淘宝的营销渠道的特殊性，决定了它不需要太严谨，正统，专业。只要没有错句和病句，可以选择哪个语句，但一定要保证其原创性。

最后，也是景的重要一点。海的本质是为了销售而存在的，是为了促进生产和工艺而写的。千万不要为了炫耀自己的写作风格而写作。否则就变成了文艺文章，对营销没有任何推动作用。

今天的分享到此结束。喜欢的朋友可以订阅以下。微信官方账号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望对你在新媒体信息时代的工作或事业有所帮助。