11月3日，由创业商学院和湖北醉三峡电子商务有限公司联合主办的“2018创业商学院(宜昌)社群大会”在宜昌醉三峡大学生创业孵化基地成功举办。

本次活动邀请了新零售事业部总经理沈洁、金管家创始人于虹、极客控股集团创始人/CEO李亚洁、唱吧麦颂高级副总裁易茗、创业家副总裁陶易等分享各自领域的创业经验。

会上，极客控股集团创始人/CEO李亚洁发表了题为“如何吸引新零售品牌加入我们”的主题演讲。他说，要想把本土品牌推广到全国，必须做到以下几点:1。建团队，造声势，无风不起浪；2.强化品牌内功，新品牌要顺势而为；3.居安思危，不忘初心。同时，他也强调，要想做好招商引资工作，必须把握六大核心要素。第一，推广品牌，要设计N个不同文案的版本；第二，擅长it的人做自己擅长的，不擅长的外包。第三，敢于炫耀。第四，制定投资促进模式必须创新。第五，做好百度搜索推广。第六，注重技术壁垒、品牌壁垒、市场知名度和名人效应。

极客集团创始人/CEO李亚洁

以下为活动嘉宾发言实录，经企业家编辑整理，随后发布:

如何把本土品牌推广到全国各地？

第一，打造团队，造势，无风不起浪。现在是互联网时代。任何人想了解你的项目，你的品牌，你的企业，一定要通过百度知道搜索你的品牌。品牌再小，也要有自己的营销和包装。在项目前期，首先要做好顶层的舆论树立，一定要在百度百科、百度文库、关键词等方面覆盖自己的品牌。，让消费者或者加盟商在第一次知道你的品牌的时候，对你有一个积极的非常好的印象。

第二，今天你是一个小品牌，或者你是一个门店，或者你有成为加盟连锁的计划，或者你已经在做投资链。一定要从公司内部做起。任何小事都是大事，从你的微信微信官方账号到你的朋友圈。不要放弃任何包装、推广、曝光品牌的机会。

第三，做投资链，第一批高净值种子用户必须提前收割，这是最有可能成为潜在加盟商的，因为他的品牌忠诚度和品牌知名度非常好。

第四，不要放弃任何有营销价值的机会。想加盟连锁招商，一定要记住，你不在乎C端，你不在乎B端，你活不长。也就是说，你合作的每一个加盟商和合作伙伴，都是在为他的消费者背书你的品牌，来实现你的消费服务或者产品服务。不要放弃每一个有营销价值的机会。

第五，有很多方法可以用实际案例来证明已被证明盈利的市场。这个项目是成功的，已经是盈利的，或者未来是可持续的。所以，如果你的品牌是一个未经证实的盈利市场，就不要开始你的加盟连锁模式。

别人想了解你，你必须有自己的微信微信官方账号，这些都是工具。同时你要在PC和网站上搭建相关内容的官网，然后从自己的1.0模式的招商政策入手。也就是今天你要让加盟商跟你合作。你如何服务你的加盟商？你们为加盟商制定什么样的加盟政策？特许经营政策中可能会有保证金、管理费、品牌使用费等。它是多维的。

第六，合同的制定。当你想开始加盟连锁，你必须制定一个非常严格的合同。合同的制定，如果你是加盟店，就要围绕加盟店制定模板合同。如果是刚开始做供应链服务或者品牌加盟，可以做一个非常严格的合同。

投资促进的六个核心要素

如果你想从今天开始招商，有六个核心要素是每个人都应该考虑和可以利用的。

第一，推广品牌，要设计N个不同文案的版本。如果招商页面做广告，百度搜索上一定要有专门的页面。第一版一定要有一个招商信息和加盟商信息的入口，让更多了解你项目的加盟商找到你的项目，你可以尽快和他沟通，和他进行下一步的讨论和沟通。

第二，擅长it的人做自己擅长的，不擅长的外包。比如你在自己开店的时候，选址要考虑加盟商的利润，装修要找非常专业的第三方装修公司。我们应该把最大的努力集中在如何服务好加盟商，如何让加盟商更专注于销售，在这个行业赚更多的钱。所以前期不要去碰我们不擅长的领域，而是做好供应链管理或者后续运营服务。

第三，敢于炫耀。有很多项目可能会有名人投资或参与。比如你在微信官方账号呆一段时间，就会发现高圆圆投资了，特别好。还有人记得，当他们相处一段时间后，高圆圆首先是他心中的符号。所以你在做品牌连锁的时候，一定要记住，任何一个跟你合作的名人，不管是你的投资人还是你的用户，一定要敢于把他展现出来，这也是对未来潜在加盟商特别好的帮助。

第四，招商模式的制定必须具有创新性、差异化和颠覆性。当你今天在做一个项目的时候，如果你还用传统的方式思考，没有人会跟你玩，因为有些传统的东西会在这个时代被淘汰。如果不能在传统基础上创新，提供更多的增值或后续服务，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性都不会太大。

第五，关注百度搜索。对于全网的营销覆盖，百度必须算是一个很好的战场。如果你的一个坏消息或者负面消息在百度上，可能会引起人们对品牌的质疑，在选择上可能会有一些循环。其次，纸质的品牌手册，门店管理手册，或者加盟政策手册，运营管理手册都是必须的，主要是为了理解。如果你想了解你的品牌和你项目的潜在加盟商，这五个要素是必须的。如果五行缺内容，那么缺哪一个就补哪一个。公关，全网覆盖，口碑网络覆盖，百度加移动战场，如果你的品牌没有一个好的故事，会让你输在起跑线上。

第六，技术壁垒，品牌壁垒，市场知名度，名人效应，展示品牌的商机。想在今天开始招商连锁业务，就必须组建自己公司的招商团队。如果不打算把招商交给合作伙伴，那就自己做。你必须有一个负责项目的中层团队的领导，可能是CEO、招商总监或者副总裁。组建这个团队，就要定岗位、定责任、定任务。基本上团队是总监和经理一起组建的，经理带着基本的电话人员。在此基础上，大部分电话都是与客户沟通，转接邀请，促成和谈。总监统筹规划，负责每月、每季度、每半年的任务和成果的审批。在设置岗位、职责和任务时，KPI必须与整个项目的成本挂钩。

强势品牌和新品牌加盟的小技巧。

强势品牌“店铺欺负顾客，顾客欺负店铺”。今天的强势品牌可能在全国有100多家直营店，400多家加盟店。这种强势的品牌可能大家都知道，体验过服务，深入人心。这类项目在搞招商的时候，首先政策不会调整。坚定的政策和灵活的投资促进主要是资源。要看谁的场地资源更好，谁的本地资源更好合作，就是低头招商，强势运营。

基本上有可能这些品牌都是托管制管理的。品牌到你那里，你负责投资，投资完了，品牌来管理。这是一种强管理的状态。这个品牌知道自己想要什么加盟商，所以在招商的时候，要搞清楚自己想要的加盟商的硬性标准。

新零售品牌，你选择的店铺都是最好的地段。在选择这种选址的时候，当它的经营或者运营出现一些问题的时候，总部一定要尽快提供服务，因为一个旺铺因为自身的经营能力或者和总部的合作关系，经营不好，对品牌来说是巨大的损失。所以一定要重视旺铺的支持。

坐在现场的朋友可能更多的是新品牌。新品牌只要有十家直营店做保障，在三四线城市，可以考虑阶段性扩张。新品牌要么有模式颠覆，要么有技术颠覆，要么有快速渠道。这三个品牌至少要占两个，渠道一定要快。如果渠道不够快，就会导致成长周期长。

阶段性有三个重要内容，即阶段性招商、阶段性政策、目的性招商。分期政策1.0的时候，要先建立第一批加盟商和合作伙伴。很多品牌在招加盟商的时候，会考虑价值观是否一致，品牌是否一致，后期能否长期合作。从单店到两店，再到五店，甚至可以覆盖一个区域。如果出现什么问题，双方会沟通，解决，然后开始合作。

前期需要多渠道招商，包括资本的加持。如果资本进入市场，会加快你招募渠道和合作伙伴的速度。同时，多渠道招商会让你不局限于线上广告和线下活动，这对于创业者来说是一个特别好的从事投资合作的机会。

新零售品牌一定要想尽办法拿下核心点，这样才能让招商如虎添翼。比如你要把自动售货机放在一个地方，以前的商场可能一个月要租2000元，现在自动售货机厂放在万达这样的商场要5000到8000元。这年头，无人零售市场太多了，变成了资源方，有一些资源的变成了强势方，变成了甲方，所以未来不仅仅是自动售货机，各行各业都会遇到这种问题，那就是如何跑马圈地，占领核心优质点。

投资促进的四个阶段。

第一阶段，合理化花钱，不要浪费钱。比如，不要听任何人说做一个官网要花很多钱，做一个微信微信官方账号小程序要花很多钱。前期问清楚这些费用，选择一些专业的机构。其实费用并没有想象中的那么高，整个1.0的费用还是很合理的。之前的工具不要花50万，100万。接下来租房，打广告，发现自己没钱了，或者说自己资金链不充足，所以第一阶段很重要。

第二阶段，招商速度要足够快，运营团队要及时将服务从1.0迭代到4.0，当然也可能是5.0，这样就可以随时通过自身迭代更好的服务加盟商。如果招商盈利能力不好，很容易陷入招商难的困境，但是好的、可持续的、有好的加盟店的生意，机会成本会比较高。

第三阶段，竞争对手无底线，恶意诋毁，保证加盟商盈利，内部负面情况恶性循环。这是一些恶意竞争对手对你的诽谤。你要考虑，第一，你觉得诋毁可能更多的是因为你的品牌不好。这时候你要有相应的话，回复加盟商。第二，后期它会跟你打价格战。如果你的合作费是10万，那么你就交3万或者1万或者免费。这时候可能会有一些负面影响，必须要紧急解决。我们做的这个东西和其他品牌做的一样吗？如果没有，就不要考虑创业的路上有没有鬼怪。如果你是路人，就不要讨论那些小公司，短命公司，短命品牌。

第四阶段，签合同的时候，一定要确定好合同的内容，找专业的法律顾问把你的合同签清楚。确定招商政策，不要时不时的改。招商要有底线和原则。

最后，李亚洁说，世界上没有不招商引资的生意，学会招商引资会迅速扩张。