抖音100万粉丝收入(10万粉丝的主播月收入)
记者|卢克燕摄陈晓
一场直播能带多少钱的货？一位粉丝近千万的Tik Tok主播的回答是:单日2.3亿元的货，300万元的纯利润。
8月3日，Tik Tok主播彩虹夫妇发布了一段视频，回应了网友对其直播收入的好奇。她说最后一场直播一共卖了2.3亿(交易额)。其中福利、福利包、投资等费用约1000万，捐赠费用近100万。最后一天净赚300多万，“挺多”的。
她提到，这种直播成本很高，大部分产品都不是知名品牌，佣金也比较低，只有10%左右，30%左右的产品没有佣金。开播前，团队算了一下，1.1亿左右不卖，直播就亏了，但最后还是赚了不少。
“说这些话的时候，可能很多人会骂我们，但是我真的不想骗大家说我亏了钱贴出来。我真的说不出来。”主播彩虹在视频中说。
根据Tik Tok的信息页面，彩虹夫妇在Tik Tok有936.8万粉丝。她介绍自己是一个三重母亲和一对平民夫妇。孙、和都曾做过高级销售经理，做过保险推销员。在过去的直播中，彩虹夫妇主要销售母婴、家居日用、食品饮料等平价产品，声称自己没有签任何MCN。
彩虹夫妇的第一个视频发布于2020年2月。2021年，几乎每次大市场带货，单个市场的粉增量都在几十万。期间，他多次提到收入水平，并在视频中透露“2020年赚1000多万”，“全款买了4000多万的房子”。孙彩虹在接受采访时也表示，自己2022年的销售目标是20亿元。
单日带货上亿，高达千万级别的成本，不再是主播个人的成就，而是公司层面的投资和商业行为。据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈数据显示，彩虹夫妇8月3日获得Tik Tok日活榜第一名，日销售额7500多万元，属于头部主播。
但是，并不是所有带货的人都能达到这样的收入水平。时至今日，直播行业仍普遍使用“二·二八定律”，极少数头部主播占据了近八成的销售份额。一位在做直播的主播曾告诉界面新闻，在杭城的中小直播公司，普通主播如果和公司签约，基本工资大概是每个月8000到10000元，其他收入按照主播的销售额计算。
高收入背后不可忽视的问题是纳税。上海星汉律师事务所律师赵晓波指出，如果主播以个人名义带货，根据现行个人所得税法，主播取得收入后，以工资薪金、劳务报酬所得为基数，适用3%-45%的超额累进税率，其中年应纳税所得额超过96万元的部分适用45%的税率。
另一种情况，设立个人独资企业的，不需要缴纳25%的企业所得税，个人的经营所得适用5%-35%的超额累进税率。根据《税收征收管理法》规定，因税收征管需要，在无账册或账册不清等无法准确核实、审核的特殊情况下，税务机关可以按照批准的征收方式对营业收入征税，实际税率可能较低。
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