商场满减满送活动扣款支付计算方法

商场扣点的计算是指商品供应商和商场之间的利益分配。很多人，包括工厂工作人员，商场策划人员，有时候都不清楚。说白了，商场所谓的扣分，无非就是数学中的加减乘除问题。想和商场打交道，了解这一块是基本常识。那么，我们开始吧，从专业术语开始。

技术术语:

扣分:

也就是商场的业务扣款。这个扣点分为两个部分:一个是基本扣点，在签订合同的时候就列在合同里，比如扣点25%，管理费2%，卫生费1%，一共28%。那么在正常销售的情况下，你每卖出100元就把这28元给商场，其计算公式如下:100 *(25%+2%+1%)= 28；

另一种是临时大型活动的扣分。比如商场会举办买打折、买礼品、买赠品等活动。每逢大节日，而这类活动的扣点一般都是临时协商。或者工厂在特殊情况下可以向商场申请抵扣。比如有团购的工作服，本来应该是正价销售的，结果为了给团购客户优惠，会低于正常折扣价。这种情况可以向商场申请降低扣点。

付款率:

它的意思是，销售额减去商场支付的款项，最后返回工厂销售的比率。

计算公式:[销售额-(销售额*门店抵扣)]/销售额=收款率

比如某商场为了迎接三八妇女节，在3月8日举办满400元优惠100元，退货率70%，全额折扣由商场承担；

客户受益:相当于花300元钱买了价值400元的东西，相当于厂家打了7.5折:(400-100)*70%=210元；

商品折原价折扣:210/400=5.25%折扣。商场抽奖:(400-100)*30%==90元。

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促销条款:

全额减免:指达到活动内容中规定的金额时，可以相应减免的部分。这种方法比满赠更有利于顾客。

满赠:指达到活动内容规定的金额时，可以获得活动承诺的礼品。可能是代金券，也可能是礼物。

积分:积分一般是指根据消费金额在VIP卡上累计的组件数，在规定时间内可兑换礼品或用于现金。一般都有厂家的VIP积分(具体积分由厂家规定。可能是每花一块钱一分，每花一千分一条围巾)；还有商场的积分，积分标准是商场定的。

比如商场搞活动满300元，门店满200元，商场基本扣点20%，总金额300元，商场扣点多少？柜台赚多少？顾客受益:相当于花300元买500元的东西，相当于打了六折。厂家付款:300*20%=240元，折合成商品的折扣是240/500=4.8%，商场的抽成是300*20%=60元，商场的扣点是60元。

商场在活动期间要增加扣点！其实相当于用300元买了500元起的商品。假设折扣率不变，供应商可以结算:500元*(1-20%)=400元，但在500元的销售额中，优惠券占200元，现金只有300元。商场能扣多少才能达到应有的60元？店家要增加52%的扣点，可以由供应商结算:500元*(1-52%)=240元，500元的销售凭证占200元，现金只有300元起，店家当之无愧:300元-240元=60元。

总结:

1.如果店家不承担任何费用，即不承担折扣费用，那么厂家付款:300*80%=240元，折合成原货的折扣:240/500=4.8%，店家抽成:300元*20%=60元。

2.如果商场承担了打折费用，那么商场就应该把扣点提高52%，达到他应得的60元。但是，促销款当时是不能消费的，促销款的用途是有限的。比如你要消费更多的商品来弥补折扣费用，商场的实际扣点不会高达52%。

3.促销退回的钱，那时候是不能消费的。假设客户买了X元的商品。就这一笔交易，商城只收了X元，后面还要发200N元的货。n是300元的整数倍。退货的供应商只能是(1-20%)*X，而供应商在促销期间送出X元商品，后期送出200N元商品，应该得到x * (1-y)+200N * (1-20%)的退货。两个平方相等，只有y = 0.2+160n/x，比如一件商品进价在150元，售价在200元，但销量小。为了促进销售，商场决定降低价格。如果利润不低于20%，会给多少折扣？答案:我们把X%去掉，代入(200X-150)/150=20%，那么X = 10%。