巨头瞄准跨境电商已经不是什么新鲜事了。比如近日，拼多多的海外电商平台穆特在美国上线，APP下载量也相应攀升。那么，穆特的游戏玩法和中国的拼多多有什么相似之处呢？“低价”能否成为跨境电商玩家的杀手锏？

在毫无预警和公告的情况下流传了很久的拼多多海外电商平台，这几天突然在美国上线了。

“拼多多的美国电商平台开了，东西太便宜了，免邮寄。我们去看看吧。”这些天，北美很多华人社区都在传播类似的信息。

这个名为穆特的新型跨境电商平台，带着拼多多的一些基因和明显的Shein的影子，如今已经低调开始了低价大送的“试用期”。

截至目前，穆特在苹果商店购物应用中排名第35位。然而，自月初悄然发布以来，这款应用就以其可疑的低廉商品价格在用户中口口相传，下载量也在不断增加。

穆特的推出也宣告了中国又一巨头正式进军跨境电商领域，将本已风起云涌的海外用户争夺战推向白热化阶段。

一、击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元时代？

在App Store的应用下载页面，穆特的介绍是“组队，降价”，与拼多多“使劲买，便宜”的口号一脉相承。从logo的设计上，穆特也沿用了拼多多的商品类目图标设计，但布局更加简洁。橙色主题背景上，连衣裙、木马、高跟鞋、包包等四个产品类别的图标在上面，穆特的平台名称在下面。

图片取自App Store

当你打开穆特的网页和应用程序时，第一感觉是这是Shein的复制品。美式风格的模特，醒目的打折信息，琳琅满目的商品种类……除了主题色改成了橙色，两家网站在形式上几乎是一对“双胞胎”。

但是有拼多多做后盾，穆特的优惠明显比Shein大很多，各种补贴政策非常诱人。在邮寄时间与Shein基本一致(1-2周)的情况下，目前穆特所有产品无门槛无邮费，并推出大开仓奖励，给大家7折优惠券，同时允许90天内无条件退货。

图片取自穆特官网

在商品价格方面，虽然Shein的很多衣服和小商品的价格已经远低于亚马逊、沃尔玛等主流电商平台，但是穆特这次的定价可以说是再次刷新了美国消费者的认知。

大量衣服和鞋子的价格不超过10美元，几分钱的家居和厨房商品比比皆是。在这个基础上，可以加7折。更“疯狂”的是，这次穆特还为新用户开辟了1分钱商品区。每个用户可以用一分钱买一个商品，甚至这个一分钱的商品都可以邮寄。

根据许多最近穆特的晒单，一些网民只花10多美元就买了20多种产品。大家不禁感慨，这一次拼多多直接把美国的物价水平带回了80年代，并调侃它可能不是来美国做慈善的。

穆特的一分商品区

斯塔曼粗略看了一下，甚至与已经是地板价的Shein相比，穆特上同样商品目前的手价普遍便宜20-30%左右，有的甚至便宜一半以上。

因此，如果仅考虑价格，穆特很可能会以其低价策略对亚马逊和Shein造成极大威胁，从而吸引大量存量用户迁移到穆特。

相似商品的价格比较:左边是申，右边是穆特。

但作为一个新推出的平台，虽然价格便宜很多，但在产品品类和产品分类导航的完善程度上，穆特还是远远落后于Shein。

与Shein从主营女装开始，再扩展到全品类的路线不同，穆特在拼多多直接延续了全品类的定位。目前，穆特官方显示在售商品包括14大类，包括家居园艺、女装、珠宝、美妆、电子产品、男装、童装、鞋包、宠物用品、婴儿用品、运动户外用品、办公用品、工业品等。主要目标群体是海外女性用户。

但是每个品类下的产品并没有像Shein一样细分，大部分产品还处于粘性状态。筛选条件只是最基本的，比如按价格和销量排序，这需要用户自己花大量时间去翻看。

总的来说，目前穆特最大的特点就是价格低廉，吸引了很多用户来到薅羊毛。

二、第一批商家集体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏

除了页面功能略显单一之外，穆特目前的商品供应也非常有限，有些商品甚至几十种卖完就宣告缺货。根据一些商家群里爆出的信息，很多首批入驻的商家已经卖出1000多单，开始第二轮补货。

为了吸引更多的优质供应商，拼多多正在疯狂地招人。根据穆特此次发布的招商信息，拼多多此次为入驻穆特的商家提供0元零佣金的优惠政策。对于卖家来说，他们只需要扮演供应商的角色，只需要提供商品和供应价格。其他任何与推广运营、物流、仓储等相关的工作。由穆特承担，商品最终售价由平台决定。

这种合作模式和Shein的几乎一样。按照第一批卖家的结算流程，卖家通过平台审核后，需要将样品送到平台进行质检。测试通过后，拼多多会直接上门取货，比亚马逊和Shopify省心很多。

拼多多近期发布的跨境电商投资指南

但与拼多多参差不齐的供应商资质不同，拼多多这次的供应商门槛显然要高很多。

首先，与拼多多允许个人开店不同，穆特只支持企业对公账户收款，几乎不包括个人和小规模供应商。此外，穆特还对商家的开发设计、制作拍摄、库存保障等提出要求，优先考虑在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供应商。

在商品的品控上，拼多多这次也很谨慎。消息称，非质量问题平台会负责，但一旦产品出现质量问题，平台会对商家处以5倍罚款。一旦发现假货，卖家将面临追加保证金、冻结提现等一系列处罚。

目前穆特虽然只开放了美国市场的商品销售，但是在加拿大等地区的App Store已经可以下载，应该很快会在其他地区上线。

根据卖家后台信息，穆特后台有20多个一级品类的商品，很多一级品类都有二级、三级品类。因此，不难推测，穆特的产品种类和数量将迅速增加，页面导航等功能将进一步丰富和完善。

值得注意的是，虽然穆特还没有推出国内标志性的“集体议价”模式，但种种迹象似乎都透露出，这仍可能是穆特未来的重点营销模式。一方面，穆特的应用介绍中一直强调“组队”的概念，另一方面，根据目前品多多跨境电商团队的传闻，穆特已表示未来将在品多多延续“社交+电商”的模式。

所以，也许很快我们就会看到“砍一刀”席卷海外的盛况，但怎么砍就看穆特这次想怎么玩了。

图片来自网络。

三、电商“烽火”蔓延海外市场，拼多多能靠低价拼出一片天吗？

这两年，以Shein为代表的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满，让国内巨头眼红的同时，也看到了一条全新的、可复制的跨境电商成功路径。拼多多推出穆特，也意味着国内三大电商巨头全部集结海外。

相比阿里巴巴、JD.COM等较早开始布局海外市场的公司，拼多多显然起步较晚。但从另一个角度来看，这种落后的一步其实可能会给拼多多创造弯道超车的机会。

从之前中国电商巨头的出海之旅来看，整个过程并不顺利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就设立了国际站，尝试做跨境B2B业务。十余年后，阿里通过建立或收购的方式，先后开发了速卖通、服务东南亚当地市场的Lazada、土耳其的Trendyol、南亚的Daraz等平台。但截至目前，其国际业务仅占整体的7%左右，一直处于相对缓慢的增长状态。

阿里最新季度财报

2014年上市后，JD.COM一度将跨境业务作为最关键的战略方向，推出Joybuy业务，并陆续在全球多个国家开设服务站点。但最终由于管理混乱、效率不佳，正式宣布2021年12月停止运营。今年6月，JD.COM再次推出了JD.COM全球贸易平台，该平台专注于跨境B2B，但总体而言，其跨境业务的收入仍然很少。

前车之鉴，拼多多这次没有走阿里和JD.COM的老路。相反，它主要是向成功的Shein学习，试图从D2C模式中寻找突破口。要知道阿里做了20多年的跨境业务，2021年几个平台的收入加起来才420多亿人民币，而Shein去年的收入却高达160亿美元。

但是，拼多多模仿猫画老虎能不能赢，还是一个大大的问号。由于Shein模式技术门槛不高，同类型平台疯狂涌入海外市场，同质化竞争激烈。此外，如何进行本土化作业解决“水土不服”的问题，是很多海上平台难以克服和自如运用的。

毕竟，目前，即使是在海外有着深厚基础的字节跳动，也没有找到一条成功的发展道路。年初，旗下女装出海对抗Shein的跨境平台Dmonstudio被关闭。据报道，去年为欧洲市场推出的Fanno也在内部被淘汰。

此前，字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio

总的来说，穆特目前能引起一些轰动的主要原因是其超低的商品价格。一旦其价格回调，与Shein等同类平台不会有太大区别。然而，如何在保证产品质量和利润空的同时保持低价，可能是穆特下一步要解决的难题。

原标题:拼多多和Shein打价格战教美国人“砍刀子”？

作者:Juny，编辑:VickyXiao；微信官方账号:硅星(ID: Covricuc)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/h_YTzo2dK_9gNWK8Jm5e4w

本文由@硅星授权发布。人人都是产品经理，未经作者允许，禁止转载。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

此观点仅代表作者本人，大家都是产品经理。平台只提供信息存储空服务。