关于学习平台和流量的第二注呢~

小红书的流量越来越少了。现在怎么才能进入游戏？

首先，平台的底层逻辑

1.1[是什么]

小红书社区:吃、穿、玩、买的生活平台；高净值用户多，用户决策入口多，有制造流行趋势和爆款热点的能力。

小红电商的三个工具

直播:鼓励商家自建流量池，同时增强用户对平台的粘性。

商城:找到世界上最好的东西。

店铺:从博主开始，人人开店。

1.2红宝书的特点:

定位:成千上万人的信息流(探索页)

种草逻辑:刚米也要带干货，强调产品本身和内容。

共同兴趣:寻找趋同偏好，帮助普通人做出购买决策。

1.3平台的战略目标

从发展历史来看:

第一阶段:海外购物分享社区区，创建“福利社会”发展电子商务，帮助寻找世界上的好东西。

第二阶段:结交志同道合的人，做社交内容电商，在社交方向晒奢侈品包包和昂贵化妆品。

第三阶段:分享好东西自用，介绍明星入驻。

第四阶段:拓展美好生活方式，分享和发现直接的刺激。

目标:每个人都可以创造。

用户分享内容；创作者真实分享，建立口碑，简化规范创作；为新锐品牌品牌赋能，为新品添火，开土豆店；商家和店铺是一体的。

二、用户行为路径

2.1用户画像

用户规模:2亿用户，月活8000万。

性别分布:女性占70%，年轻男性的比例也在增加。

年龄分布:90后占70%，年龄越来越小。

消费群体:高价值、高姿态、追求个性差异化、情感价值(认同)、客单价高。

用户行为特征

发现:好产品，好口碑，好生活。

搜索:解决方案，所需产品的口碑，所需产品的购买渠道。

分享:生活经验、教育百科、价值主张、情感共鸣

创作:全场景覆盖——只有想不到，没有卡；创造新用法，翻新旧物，DIY新事物；新品牌和新产品挖掘

2.2用户行为路径

小红书用户行为路径小红书用户行为路径

第三，来信建议

3.1为什么要做小红书？

【用户价值】:有钱人聚集多，女人聚集多，更容易接受新产品。

【品牌价值】:口碑沉淀，搜索沉淀，心智沉淀。

【交易价值】:高客单价产品可交易，站内交易量呈上升趋势。站外搜索量的增加带动了站外自然流量的增长。

3.2适用对象

【从内容方面】:变白致富消失的产品和实证方法。

【从产品角度】:新产品，新形式，新玩法，高价值，高情感价值的产品。

【从品类】:时尚包括时尚配饰、靴子、化妆品、护肤、保健食品、家用电器。

3.3容量要求

博主选择能力(标杆&自用)，内容种草能力，数据分析能力，新潮流嗅觉。

第四，即将到来的着陆

4.1制作红宝书的注意要点

小红书商业化路径:商城销售+达人直播销售+个人号/企业号+主要销售平台搜索转化(商家入驻商城和社交内容电商)

入驻商城的商家:销量=流量获取能力*产品力

流量获取能力=直播流量+资源展示流量+猜你喜欢什么推荐流量。

产品优势=sku数量+产品组合

社交电商主要靠个人店铺销售和异地销售。

个人销量=播放量*粉丝量*内容信任度排名

站外销量=流量购买*内容信任排名*产品力*种草指数

种草指数=小红书笔记数*笔记互动人气*实时流量/爆款数。

4.2如何做好小红书

商家入驻:报名运营活动→直播→社交内容持续运营。

社交内容电商:注册号→制定策略→生产优质种草内容→打造爆款内容→稳定持续输出人气。

【注册账号】:企业号可作为品牌形象展示、商业投放工具、品牌活动聚集页面、品牌私域；个人号有一定门槛，成为专业号可以开土豆店课程店。

[制定策略]

产品分析:商品品类分析，关键词分析(注意关键词数量，热值分析，职业需求分析)。

关键词特点:形象化、易传播、与众不同、有趣。

市场分析:分析人群、竞品、话题、热词；通过关键词创造爆炸品

内容创作:个人创作或与博主合作。

[生产优质草种植内容]

做内容生产的节奏:通过市场分析得到关键词布局表；根据关键词分析选择关键词；预计内容投放和曝光数决定文章数量。

种草的逻辑:创作者的内容要真实可靠，趣味性和实用性要融合；在内容分发中注意公共领域。优质内容推荐率高，感兴趣的推荐内容更简洁，互动占单片笔记比重大，权重高；还可以和用户一起品牌化、创作种草内容，根据消费者反馈迭代更新。

内容选择的参考角度:口碑沉淀——内容场景，好物直接推荐；节日营销包括传统节日和电商节日；营销热点包括综艺电视剧等。明星同款营销；跨界营销，联合互动；新产品发布

制作内容:根据关键词布局内容，注意页眉、封面、标签、标题和内容结构，引导评论互动。

【稳定持续输出热量】根据发布数据，进行分析，重新优化。

动词 （verb的缩写）流量获取方法

5.1企业编号

【活动运营】:设置营销工具抽奖养粉。

【粉丝聚集】:在消息中心回复私信，引导，添加私域。

[高质量的笔记正在被创建]:合作博主遵从地转发它们。

【话题营销】:打造商业话题聚合流量。

【笔记传递】:查看报告笔记数据，传递关键思想。

5.2薯条(内容推广工具)

小范围投放测试→判断投放效果→检查优化原生内容→分配投放预算→驱动自然搜索→帮助爆款文章持续引爆。

5.3信息流广告

建立账号→确定材料→确定投放方向(年龄、兴趣、人群、时间)→推流→优化投放方向→拓展投放。

5.4搜索广告

建立账号→确定要放入的关键词→展开长尾词→统一价格放入整篇文章→继续放入扩展词。

学习材料指图图-4月。

请戳前面的微信私域。

https://m.toutiao.com/is/Nw1GcnK/? =大小商家微信私域流量运营干货笔记-今日头条