什么是城市合伙人？

核心在于“伙伴关系”二字。

一般来说，总部和当地团队在当地联合成立一个运营实体，形成利益共同体。双方共同创业，风险共担，利润共享，共谋发展。

以上模式只是浅层次的合伙关系。即本地团队只享受项目的利益，项目之外的其他利益包括总部的利益，与此无关。

事实上，深层次的合作伙伴关系意味着本地团队有机会持有总部的股权，双方最终形成相互持股。

除了项目收益，总部上市或被收购，本土团队有机会获得资产的爆发式增长。而深度的伙伴关系，双方绑定更深，更符合城市伙伴关系模式的本质。

当然，现实中城市合伙人要解决的问题还有很多:

品牌方如何找到合适的城市合伙人？城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？产品“水土不服”怎么办？

所以城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌所在的行业有一定的了解，还要有一定的人脉、资源甚至渠道。

即使没有相关行业经验，企业管理能力，快速学习能力，这些也是需要的。

因此，城市合伙人不再局限于单一的“人”。商家、企业(团队)甚至上下游供应链都可以参与其中。

02城市合伙人有哪几种呢？

目前，城市合伙人大致有三种模式:

第一种:股权结构中的“合伙”关系。

一个典型的例子就是功夫熊。据悉，功夫熊毫无保留地提供现成的模式、制度、经验和资源，并设计合理的机制，平均分配回报和资本收益。

这个“城市合伙人”计划在股权结构上存在“合伙”关系，这种关系也符合《公司法》中有限合伙人和普通合伙人公司设立的基本条件。

第二种:“无成本”城市合伙人。

这种合伙人不用和品牌正式签订劳动合同，是非正式员工，不是公司或品牌的员工；

借助和整合“商品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”为自己创业。

合伙人不用交任何费用，收入是“无底薪+提成”的形式。典型的例子就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种:“保证金”城市合伙人。

这种类型的合作关系基本上类似于第二种。

唯一不同的是，在成为城市合伙人之前，需要缴纳加盟押金。

在“城市合伙人”这个新词出现之前，公司都想拓展业务。一般有两种方式:加盟和直营。

直营模式是纯企业身份，可以保证服务和产品的质量，公司也可以保证团队的管理。

但是这种模式需要公司自己做，公司在资金和人员方面压力很大。加盟就不一样了，省钱省人，还可能省事。这实际上是公司异地扩张的一种很好的方式。

传统上，加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。

自愿加盟:加盟方缴纳加盟费，资源(资金，店面)，公司输出标准化流程(装修，管理，产品)。加盟后，双方同在一个品牌阵营，但各自店面独立经营，自负盈亏。

委托:加盟商在加盟时只需要支付一定的费用，运营店铺的设备和管理技术由总部提供。所以店铺的所有权属于总部，加盟商只有经营管理权。利润必须和总部共享，100%服从总部指挥。

城市合伙人模式下，城市合伙人要缴纳占用费、品牌保证金(可退)、年度平台管理费(可退)、资源(团队、资金)、公司标准化输出流程(管理、产品)。双方建立关系后，共同运营品牌，公司和合作伙伴按约定分红。

03如何落实好城市合伙人机制？

成功的模式和利益分配机制很重要！

为了实现双赢，城市合伙人模式必须具备以下几点:

1.总部沉淀了一套行之有效的成功运作模式。

这是总部最重要最核心的价值，也是合作伙伴愿意合作的前提。

很多事情没有捷径可走。你必须完整地浏览一遍。只有试错才能知道出路在哪里，总部最大的价值积累就在这里:按照模式走，就能赚钱。这也是合作伙伴的信心来源。

企业实行城市合伙人模式，不仅是输出品牌，还输出各种标准化系统和信息系统，并派出团队给予手把手的指导和支持，帮助合伙人解决异地运营的复杂问题。我们真的应该把对方当成合作伙伴来帮助，而不是当成总部圈钱的工具。

2.严格筛选合伙人，分城市、分阶段逐步开放合伙人资格。

城市合作伙伴应认识到总部的价值，并拥有当地资源。有行业管理经验和自身团队者优先。总有一天，总部会为合作伙伴树立榜样，推动计划的实施。

3.建立更有利于城市合伙人的利益分配机制。

征服世界靠合作伙伴，利益分配不够吸引人。怎么才能让他们往前冲？

总部要考虑把自己的利益搬回来，让合作方先赚钱，这样才能让总部一直赚钱。如果总部只考虑自己的利益，让合伙人承担的风险和享受的收益不匹配，这种合伙模式不会长久，也无法让总部快速扩张。

4.由专业团队搭建总部和城市公司的战略布局和股权结构。

良好的战略布局和股权结构，既能保证股权比例和分红比例的合理分配，又能保持总部的适当控制权，重塑企业价值，放大总部估值。

建议总部、懂行业、懂企业管理、懂法律的律师、懂税务筹划的财税人员共同探讨推广城市合伙人的合作模式，落实各项合作细节。最终目的是让总部最大程度的支持合作伙伴，降低管理成本，让城市合作伙伴发挥优势，享受应有的权益。

在这里提醒大家，模板有风险，慎用。合同必须适合企业本身才有用。不然省了一点钱却给自己埋了很多坑。后期弥补可能需要很大的精力和成本。

5.设定合伙人的激励机制和退出机制。

对于深层次的城市合伙人模式，合伙人有机会获得总部股权，与总部利益深度绑定。

那么，什么样的合作伙伴有这个机会呢？那么行使价是多少呢？这些因素都要考虑。

另外，有激励就有退出，退出条件也要明确约定。万一撤了，大家可以聚一聚，散一散，免得闹事。

6.总部建立可制衡的财务体系，输出财务人员。

哪里有漏洞，哪里就有投机，尤其是在金融领域。永远不要轻易考验人性。总部要足够重视这个问题，不要等到损失无法挽回的时候才后悔。

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