广州外贸童装批发(童装厂家直接拿货)
夏伟
祝晓龙
突如其来的疫情对外贸行业造成了不小的冲击。“稳定外贸，保护市场主体”成为当前的关键词。位于广州中山八路丽湖大厦的童装批发市场，很多摊主以前做外贸生意。但由于今年疫情，摊主面临很大压力。近日，记者走访商场看到，虽然客人比前几个月增加了不少，但人气与以往相比仍显不足。记者采访了几家童装店的摊主，了解他们的情况。
文、图/广州日报全媒体记者吴伟、陈幼子
童装老板夏伟:
直播救客户
提高质量抵御风险。
80后摊主夏伟之前在国外工作了五六年，三年前回到广州。他在丽湖大厦3楼租了一个摊位，做英伦风童装的批发生意。前几年，他的童装有40%左右销往国外。
"我们的外贸产品主要销往伊朗、英国、法国、荷兰、意大利等国家."夏伟说，这些国家都受到疫情影响，很多店铺关门，而且国际运力紧张，出入境防疫措施严格，都打击了外贸行业。
疫情发生后，夏伟和服装市场的许多摊主都在思考如何自救。“3月份复工的时候，整个市场一个人都没有，对客户的恐惧没有消除，拿货的欲望也不强烈。我们只好疯狂地做直播，把老客户和感兴趣的新客户拉进直播间看模型，提高信心。所以3月份我们的业务同比恢复到去年的60%，但是从3月底开始，国外市场陆续关闭，只能指望国内市场了。”夏伟说，童装的外片和内片差别很大，外片的设计色调比较深；但是内片的设计色彩比较鲜艳，不适合直接把外片的童装变成内片。
认识到这一情况，夏伟迅速请设计师紧急设计了几款适合内床单的童装，从而抓住了国内客户。“与那些只做国外订单的业务相比，我们的转型相对较快。现在，今年上半年我们几乎都做了国内订单，营业额比去年同期下降了20%以上；受疫情影响，顾客拿货时还是谨慎了很多。我们也请了一些直播商帮忙带货，通过零售消化一些库存。”
“我们对下半年仍抱有更大的期望。目前接触过的国外客户有七八家。希望到8、9月份，内外订单都能有更大的收获。”夏伟告诉记者，童装行业也得到了政府相关部门的大力支持。“我们已经减免了商场两个半月的租金，还从银行获得了低息贷款。而且我们今年只需要还利息，明年只需要还本金。”
安徽人夏伟很早就来穗做童装生意，在汕头也有工厂。他告诉记者，工厂的产能已经恢复了70%左右。“疫情过后，我们确实需要反思自己的经营理念。只有一直做质量，我们的抗风险能力才会更强。我们需要进一步打下坚实的基础。”
毛衣摊主祝晓龙:
国外还有需求。
疫情过后会好转的。
祝晓龙在丽湖大厦4楼经营一家毛衣和童装店已近20年。他的店里摆满了各种款式的儿童毛衣。往年这些毛衣都是南半球国家的商人在北半球夏季采购的，但今年由于疫情，这部分生意做不成了。“内部订单和外部订单我们都会做，外部订单主要销往欧美和中东。如果前几年没有外部订单，我们也会做一些代工的意向合作，因为毛衣对我们来说更专业。”祝晓龙说，由于今年的疫情，到目前为止没有做外贸，公司主要专注于做国内订单。
“我们还在讨论未来如何发展。我们必须整理订单，与国内客户沟通，看看我们如何合作。今年外贸单子肯定少，要考虑怎么做内部消化。”祝晓龙说，往年夏天是毛衣行业下单的时候，但现在他更担心客户拿货的信心。“有些客户拿货信心不强。不过我相信随着国外疫情的好转，肯定会有国外的订单。毕竟国外对毛衣还是有需求的，但我担心运输不会像往年那样顺畅准时。”祝晓龙坚信，疫情过后，外贸一定会反弹。
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