相互宝好不好(相互宝停止运行背后的真相)
从11月第一次互助到12月第一次互助,大病共济人数从10580.35万下降到10332.16万。今天我爸进去看实时数据,发现人数已经跌破1亿,变成了9824.4万。
少了755万人,震惊了我爸。
而且网上对互宝的质疑和批评越来越多,也让人怀疑互宝是否还值得购买。
即便如此,互宝的用户量依然可以秒杀同类型的平台和产品。但相比过去用户破亿的时候,如今的互宝还是有些“暮年”的味道。
01分摊金额剧增千倍,怎么办
主要原因肯定是分摊会费的增加。
刚开始的时候,互利每个月只要几毛钱。随着用户数量的增加,理赔数量也在增加,用户份额也越来越高。到现在1亿用户,很多用户的分成甚至达到一个月几十块钱。
其实也不能怪互宝。
有人认为用户多了,大家分享的量应该越来越少。为什么用户越来越多?
仔细想想,如果分享的用户多了,理赔用户数也会增加。而个人份额每个月只需要几块钱,但是申领人一次需要十万、三十万甚至更多,那么份额成本自然就上去了。
所以,相互宝做了很多调整,提高理赔门槛。
比如去年5月,相互宝把两种重疾放入轻症,互助金额也减少了5万块。今年1月新增了5种罕见病,同时淘汰了2种高危轻度甲状腺癌和轻度前列腺癌。
但是陷入了一个恶性循环:索赔数量多,所以提高了索赔门槛。提高索赔门槛导致越来越多的人退出,越来越多的人退出导致评估金额再次增加,从而导致更多的人退出...
在提高理赔门槛的同时,互宝似乎也用了很多方法拒绝理赔。到底是用户不符合理赔条件还是平台找借口,我们不做评论,但是拒绝理赔的人数确实在上升。
这使得互宝的口碑迅速下滑,不仅让很多想加入的新用户止步不前,也让很多没做主张的老用户愤然退出平台。
现在,互宝陷入了一个怪圈。其目的是留住用户,但实施起来似乎事与愿违。
这种情况到底怎么解决,运营团队还得好好想想。
02运营人员该反思一下了
除了份额金额增加的主要原因,也有几个点是互相宝一直诟病的。
1.加入容易,出柜难。
作为一个具有保险属性的产品,如果有大量用户加入,肯定会有大量用户退出。
通常情况下,“退出”按钮不需要设在显眼的地方,但应该总是很容易找到。不能说用户进来就不出去。
包自己也说“进易退难”,但事实并非如此。
如果你去网上搜索“退出互宝”的视频或者帖子,下面肯定会有很多留言,基本都是“所以我退出了,谢谢分享”之类的话。
这说明,互宝的退出按钮真的很难找。
当爸爸第一次试图找到退出按钮时,他也遇到了很多麻烦。他点了几页,才发现他把退出按钮放在了“互助计划详情”的最下方。
说实话,不要说“第一次”。就算是第三次,也很难想到会到这个地步。
但是,它这样做的原因是可以理解的。如果退出键太明显,现在退出的人肯定不止750万。
2、只讲好,不讲坏。
宝藏互相展示的只是那些得到帮助的人的案例,而不是那些被拒绝赔偿的人。
很多人不知道互宝的拒赔标准,拒赔的情况越来越多。好像一方面在说自己的好,一方面又在不断的做坏事,让大众质疑互宝。
只有在有争议的情况下,互宝才会做出正式公告,对焦点案例进行说明。
但是没有给大众留下讨论的时间和空。说拒绝赔偿真的很难让人信服。
3、总是整点“蛀虫”
今年6月,相互宝调整了“健康告知”,要求用户在理赔时遵守新的健康告知。
不懂的人看着不好。几年前加入的。那时候,我身体很好。现在虽然没什么问题,但是有点小问题。如果索赔不符合规定,我也不冤枉。
但实际上这种调整对所有用户都是有利的,因为新的健康告知条件比以前宽松了。
比如说。
调整前健康告知是A,调整后是b。
30岁的李女士两年前加入了相互宝,但当时她其实并没有遇到健康通知A,但她不知道如果需要理赔,肯定拿不到相互宝。
两年后,健康告知书从A变成了B,宽松了很多。李女士之前没有遇到A,但是遇到了新的B,所以这个时候,如果她生病了,可以领取互助。
但是,如果没有明确告知用户,用户将很难理解这种操作。他只会觉得平台太武断了,说改就改,根本不关注用户。那么,以后,他就不会为所欲为了。谁来保障用户的权益?
于是一只“蝴蝶”变成了一只“飞蛾”。
03我还是劝你留下来
75万用户走了之后,真的很难怪他们不了解互宝这个平台。毕竟平台的运营团队根本没做对什么。
不过,我爸虽然跟大家说了互宝的这些缺陷,但还是劝大家留在平台里。
其实很好理解。
首先。
宝相互拒赔的案例确实越来越多,但理赔成功的案例也越来越多。我们不能确定如果需要就一定能理赔成功,但也不应该直接认定自己是不可挽回的角色,排斥互保。
其次。
按照“大病互助”这个项目,一般情况下,30万的互助金额每个月只需要几块钱。40岁以后可能会贵一点,但不要超过10块钱(年纪大了可能要10多块钱)。
这么小的保障,我爸一年花个几十几百,还能接受。
当然,如果你觉得直接买保险比买保险好,那完全没问题,这也是爸爸接下来要说的。
如果你问买了相互宝之后要不要买保险,我的答案是肯定的。
如果问相互保险还是相互保险,我肯定选择后者。
为什么这么说?往下看就知道了。
04相互宝与保险,如何取舍
一定程度上,我爸对相互宝是持肯定态度的,但如果要在相互宝和保险之间选择,一定要选保险。
首先要明白,相互宝不是保险,不受银监会监管。最终解释权在平台自己手里,用户的自主权比较小。
这样做的可能后果是,虽然互宝会根据用户的需求和意见调整平台规则和产品,但最终的状态还是由平台自己决定。
换句话说,无论它想做什么,只要是合法的,能找到合理的解释,它都可以不受约束地去做。
它之所以越来越拒绝赔偿,是因为它可以自己决定规则。
保险不一样。保险受国家监管,按合同办事,与消费者处于更平等的地位。即使它不想理赔,打官司,大多数时候消费者还是赢了。
同时,保险是一种完善的商业保障产品,其综合保障范围和赔偿金额是无法相互比较的。
比如你得了很严重的癌症,30万的互助金够不够?
治疗、住院、药品、营养、家庭费用……即使社保可以报销一部分治疗、住院、医疗费用,30万的互助金也很难支撑剩下的费用。
保险不仅全面,而且保额高。如果保险能全配置,就能应对生活中大部分人身风险带来的经济压力。
在保险方面,每个人都应该有四种保险,即医疗保险、意外险、重疾险和寿险。
爸爸,以医保为例。
目前市面上最受欢迎的医疗保险是百万医疗保险。它最大的优势就是高杠杆。只要一年两三百块钱的保费,就可以买到几百万的保额。
一旦患了重疾,费用以万计,社保报销额度有限。除去这部分社保,还有很大一部分需要自己缴纳。
比如你患了癌症,治疗总费用60万,社保只能报销20万到30万。一般家庭都不能轻易拿出剩下的几十万,还是要到处筹钱。
百万医保可以帮我们报销扣除免赔额后剩余的费用,大大减轻了我们自身的经济压力。
以两个非常受欢迎的产品为例:
1)平安E人寿保险
可以看到,平安的电子健康险普通医保最高200万,重疾医保最高200万,外加1万元住院津贴。
它的突出特点是可以续费6年。过了有效期,如果商品没有卖完,可以续借,不需要复检。
要知道,很多几百万的医疗保险都不这么做,因为风险太高。毕竟谁也不知道被保险人什么时候会生病,所以一般需要重新检查被保险人的身体状况。
所以,如果你对自己的身体状况不自信或者有这种不要求续保的朋友,还是挺适合的。
一个30岁的成年人,有社保,第一年只需要364元,没有额外的责任。价格很划算。
2)享受电子健康2020
相比平安E生保险,尊享E生2020的表现更为突出。
享受电子健康2020被誉为“全民医保”。普通医保金额、重疾医保金额、质子重离子金额三项分摊,即三项加起来共600万保额,涵盖100种重疾、121种罕见病。面对重疾时,他们也能从容应对。
重要的是说质子重离子是专门针对癌症的治疗技术。治疗一次需要几十万,普通家庭很难承担这个费用,所以这个保障可以说是非常划算的。
此外,还增加了重疾保险金和重疾住院津贴的可选责任,保障内容丰富,可选加油套餐多样化,更加贴心。
值得一提的是,重疾和罕见病没有免赔额。
一个30岁的成年人,有社保,第一年只需要293元,没有额外的责任。性价比可以说很高了,非常适合普通农民工购买。
可以直接对比对比,相互宝和百万医疗险,哪个更值得买,就不用说了。
05奶爸总结
现在用户流失这么严重,爸爸相信互宝一定会做一些相应的运营来留住用户,这对用户来说也是好事。有了更成熟的机制,我们的保障才能越来越稳固。
我们没有必要一味的排斥对方的宝贝。至少有些人得到了帮助。
当然,还是那句话,要选择保险,一定要选择保险,而不是相互宝。
我们可以把相互宝作为保险的补充来加强自己的保障,但不要本末倒置。如果我们有互宝,我们会放弃保险。
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