一场好的直播离不开一个精心设计的剧本，从开始到结束，从开始到高潮。直播剧本就像一部电影的大纲，让我们可以控制直播的节奏，规范流程，达到预期的目标，让直播的效益最大化。所以，现场剧本是关键。我们都知道我们的口红兄弟李佳琪。他为什么这么好？有人说是因为他的机会，因为一个里程碑式的欧洲麦加高喊。其实更大的一个因素是他精心准备了每一场直播。比如他推荐某个产品的时候。很快就会体验到一两款产品的核心亮点。在有限的两三分钟内，会打动每一个看直播的用户。众所周知，我们看直播的时候，订单交易时间很短。就几分钟。如果要直播的话，这个直播脚本是非常必要的。

那么怎么写现场策划剧本呢？首先，我们知道现场剧本的目的。
1。增加粉丝关注度，提升感知度。
2。为观众提供独特的视角和深度。
3。长期建立舆论导向，长期建立舆论导向，IP化创作。
4。减少突发事件，包括场控事故，节奏中断，尴尬场面等等。【/br/】带货直播间，重要的无非是带货直播间的“人货场”三要素“货”，也就是直播间卖的产品很重要。

工作室卖什么产品？产品上架的顺序是怎样的？第一个出售的产品是什么？福利机构已经准备了几笔钱...门道还是很多的。我很想研究它们，但是几万字都写不完。但是在做直播的过程中，我们首先明白一件事。

主题是什么？你直播的目的是什么？不是纯粹的尴尬聊天，而是一种新的，一种清场，一种活动。推广新产品，或者传递信任和品牌。每次活动前，你必须了解并确定一个主题。【/br/】真正专业的直播不仅仅是一个人。必须有人配合你。作为一个成熟的工作室，至少需要三个人根据自身情况进行适当的调整。例如，在李佳琪的工作室里，他有一个小助手。首先他主要负责正常的直播，包括对产品的熟悉，信息介绍，互动。这些东西是我们主播的。另一个。还有一个人叫重播，就像成龙的胖乎乎的小助手。他所做的主要目的是帮助主播直播。包括直播工作室的介绍，一边做家务。

产品组合
同样成熟度的直播工作室，应该同时有福利钱、主推广钱、利润钱、对比钱。这五个形象产品缺一不可。
福利支付(10%):直播间限量回馈粉丝，带抽奖
主推支付(30%):必须是直播间的爆款，利润率低，客户群大，量级大
利润支付(30%):利润高，主支付相关销售，增加收入[

目前市场上比较流行的商品排名模式有两种——插花模式和爆款产品模式。
插花模式
不同类型的商品穿插排序，商品之间有很强的关联性，这在达人直播中很常见。
爆款模式
新手主播开播时，如果一开始就做插花模式，很可能卖不出去，建议使用爆款模式。【/br/】所谓爆款模式，就是整个直播间只有两种产品——福利钱和交易钱，循环往复。
福利金的讲解时间每次大概在5-10分钟左右，其他产品的讲解时间要根据当前用户的停留时间来确定，一般在3-5分钟左右。

整个剧本的设计。从头到尾列出所有活的东西。可以参考以下流程。例如，我们把广播时间定在11点。然后:
1.11点之前，需要提前准备，打开工作室。你需要和所有来到演播室的朋友打招呼和互动。前20分钟，不需要说什么，只要不停的打招呼，日常交流就可以了。比如欢迎xx来我的直播间，给点关注。在录音棚里，还可以设置一些开场音乐。在工作室里，我们需要传达什么？我们要传递一种正能量。
2。分钟1~5，直播特写，互动安利1~ 2个爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，每天不断强调定点播出，等待大粉丝的到来。热身结束后，是近距离直播。让别人关注这个现场打卡，不断强调。比如每周三给大家直播。每周三8点，让他们注意房间里的一句话。
3。5~10分钟，今日新款和主推车型剧透。
4。10~20分钟后，今天所有的钱再看一遍。不要停留太多，但是潜在的流行风格可以强调推荐。整个剧透持续了10分钟，助理跟着展示了一套搭配。但是全程不看粉丝评论，不跟着粉丝走，按照自己的节奏一个个剧透。
5。半个小时播出后，产品会逐一正式推荐。侧重粉丝对剧透的需求，直播前参考产品结构。每个产品的五分钟现场脚本请参考上一节的单品脚本。
6。直播中，现场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播调整重点解读。
7。最后一个小时，做呼声高的产品回归节目。
8。最后半小时，教粉丝如何获得优惠，如何拍摄成功。
9。最后十分钟，主播剧透下一个新机型，助理趁机回答今天的产品问题。
10。最后关头，关注主播，明天准时播出，明天受益。建议粉丝在播出后看宝宝讲解。
这是一个非常完整的现场脚本过程。平时也需要关注一些大主播，学习他们的直播经验。在直播的过程中，一定要反复强调直播的目的。无论你是在开场热身，还是在品牌介绍的过程中。或者介绍整个现场活动，你要让你的粉丝知道是怎么一回事。

你想让你的粉丝明白
1。我在看什么？
2。我能得到什么，
3。有什么好处和产品？

欢迎有直播的同学互相交流。