加盟和代理的(加盟)
老家一直在县城发展生意，开了几家店，还有一家小广告公司。当地人都很熟悉，而且生意还不错，生活很滋润。有一天打电话给我，突然问:“兄弟，我饿着肚子跟你一起怎么样？”我第一反应是家乡很滋润。为什么三十多岁的我会想到努力？深聊之后发现，我想做我们县的外卖代理。我也详细讲了我家乡的情况。现在的人越来越懒了。好像外卖订单很多。美团到我们县才不到半年，说是一天1000单，真的很赚钱。他想，我需要有人要钱，我可以做这个生意，于是就有了加盟的问题。
想了想，我觉得还是先分析一下什么是代理项目，什么是加盟项目，再决定怎么做比较好。其实代理和加盟是有很大区别的。什么是代理第一？所谓代理，就是某个A公司有了品牌和产品，在异地找到一个公司或个人，帮助A公司销售产品或完成服务，然后A公司给代理商相应的提成费用，比如美团、饿了么。这是典型的代理关系。一般代理商在总公司都很强势，因为销售的产品和带领的客户都是总公司的，而不是代理商的。简单来说，代理只是这个公司的一个员工，我会对员工有KPI考核要求，但是所有的工作成果都应该归公司。以卖其他平台为例。县代理需要发展商家入驻，发展用户下载使用，完成外卖配送。几乎所有的服务环节都是代理商在做，但是很抱歉入驻的商家是平台的，用户是平台的，交易资金是平台划拨的。如果不符合KPI要求，很抱歉我可以更换代理。对总公司来说没有太大损失。这是代理处。
加盟就完全不一样了。特许经营是指两个独立公司之间的合作关系，一般包括品牌特许经营和合作特许经营。比如最常见的便利店加盟，基本属于品牌加盟，总公司提供品牌授权、装修规范指导、收银软件系统、进货渠道推荐等。一般每年都会交一定的费用。加盟商和总公司属于两个完全独立的公司。加盟商的生意好到没必要跟总公司提，因为直接流入加盟商公司的资金完全在他们自己的掌控之中。比如自媒体联盟，这是一个合作联盟，彼此独立，没有任何隶属关系，大家资源共享，独立运营。
这个分析清楚了，代理的好处是背靠大树，但随时可能被压死；加盟的好处是互利合作，能不能做大更多的是看自身的发展和运营。
在我的童年和我弄清楚代理和加入之间的区别后，事情变得很清楚。如果能有人脉(送餐骑手)和人脉(各种业务互相熟悉)，区别就是一个技术平台。如果能找到合适的平台，如果能找到定位于中小城市的综合服务平台，一起加盟会是最好的选择。用户是你自己的，商家是你自己的，收入也是你自己的。只要你保证了加盟平台技术的延续性，你就可以踏踏实实的做事，这和我们的想法还是挺吻合的。
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