编辑导语:创业难，创业之路从一开始就不平坦。尤其是在创业的第一步，找到并明确创业的思路是非常重要的，这为你后续的创业之路奠定了基础。无论你是还在构思框架，还是在思考创业的方向，笔者分享的这12条建议相信对你有所帮助。

创业的第一步不是从0到1，而是从-1到0。

职业生涯艰难。创业之路并非一帆风顺。其中，创业的第一步，即找到并明确创业的思路尤为重要。本文翻译自First Round Review，原题为《寻找创业点子的12个框架——给未来创始人的建议》，分享了12位创始人关于寻找创业点子的宝贵建议，希望对你有所启发。这是一个系列的第一篇文章，主要讲的是你在寻找创业点子的时候首先要有一个正确的态度。

在一些杂志对成功创业者的介绍中，通常会有这样一段略显夸张的场景描述:从一本笔记本上潦草的思想内容中，我敏锐地发现了创业的想法；一次偶然的对话，突然让纷乱的思绪碎片有机地形成了一个整体。这些思想是一切的源泉，至少我们会这样相信它们。

这些故事似乎在暗示，所有有抱负的企业家所要做的就是等着被灵感缪斯击中，但事实上，这并不是最可行的策略。

这也是那些神话般的企业家顿悟背后的问题。在复述那些点燃辉煌成功之火的故事时，我们往往忽略了从-1到0的历程，这可能更令人困惑。

那些看起来很有意义的启示录，其实是几个月或几年对专家的采访，无休止的测试，以及无数次“这永远不会成功”的对话的产物。

当我们以这个创意为出发点的时候，其实是在掩盖如果需要深入研究这个创意可能要进行的艰苦工作。

从概述一个独特的想法或见解，到捕捉客户可能的反馈，以及找到最合适的目标市场，你可能需要投入大量的时间和精力。

换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业想法，那么你绝不能坐以待毙，等待想法或灵感自然而然地出现。相反，你必须做好相关的准备。

正如我们之前所说，在创始人开始建造城堡之前，他们必须确保自己选择了最合适的土地。为了帮助有志之士了解和发现潜在的优质土地，我们回顾并转载了一系列文章，从初次创业者和再次创业者中总结出寻找创业思路的最佳建议。

无论你是处于完全开放的构思阶段，还是在思考一个非常具体的创业方向，本文分享的12条建议都可以为那些被称为“我找到了”的惊喜时刻提供更具体的思路和建议。

这一系列建议具体包括如何头脑风暴的思维框架，有助于检验一些概念的核心问题，甚至包括如何与潜在的联合创始人探索新想法的思路。

无论你是选择采纳其中一个建议，还是综合几个建议，我们都希望你能迅速发现自己想要解决的问题，并致力于通过创业来解决这个问题。

一、从正确的心态开始1. 赛道 VS 努力：在问题选择上投入比你认为更多的精力

在寻找创业点子的问题选择阶段，Ayo Omo Moiola有很多经验可以借鉴。

Moiola目前是智能健康初创公司Carbon Health的产品副总裁。曾任移动支付公司Square的移动支付服务应用现金银行业务团队创始产品经理。

除此之外，O ‘Moiola还创办了一家创业公司，由美国著名孵化器Y Combinator进行融资，在天使投资方面也很活跃。所有这些经历为他提供了一个独特的视角，帮助他发现和评估创业想法。

“当谈到新的创业想法时，更重要的是首先要确保(或尽可能确定)你要回答的问题是有价值的。”奥莫奥拉说。

“就我自己创办的上一家公司来说，我们有三个联合创始人:我的哥哥，我的好朋友，还有我自己。我们选择了一个我们认为在技术上非常有趣的问题，并主要探索了这个问题的解决方案。”他说，“我们奋斗了很多年，也很努力，但这些都不重要。”

“我从上一次创业中吸取的教训是，我们在实际工作中投入了大量精力，但在选择工作内容上投入的精力不够。我们没有选择足够大的市场区域，这是决定我们产出结果的更重要的因素。如果你选择了一个更大的充满机会的领域，你的努力当然重要，但你也会获得更多的机会杠杆。奥莫奥拉说。

Moiola还指出，这种努力的心态可能是我们学生时代的产物。“我们在成长过程中受到的教育是，我们的回报100%与我们的努力工作有关。

如果我为了考试努力学习，我会比不努力获得更好的成绩。所以我一直认为，当事情不顺利的时候，我只需要更加努力。”他说。

选择一个重要的问题或领域。即使你的工作很一般，这种情况下的结果也比选错问题或领域要好，即使后一种情况下你的工作很优秀。

2. “备好行囊”，准备好让你的想法接受挑战

“创业其实并不是一个明智的财务决策。从逻辑上来说，大部分创业最终都可能以失败告终，以至于甚至可以说创业毫无意义。

让自己成为一名企业家是一个激动人心的决定，这是你想冒险时才会做的事情。医疗健康智能初创公司淑熙的首席执行官普尼特·索尼说，“但这并不意味着你必须从悬崖上跳下去。开公司就像爬一座陡峭的山。你需要花时间准备你的行李。”

对此，部分准备工作包括出发前保持正确的心态。“你必须理性地投入大量的时间和精力，才能搞清楚自己真正想做的事情。在这方面，你需要投入时间通过阅读、努力和探索不同的领域来寻找答案。”索尼说。“就像进了一所顶级学校或者大公司。如果你想找机会创办自己的公司，那就努力去争取，而不是等待灵感。”

索尼终于想出了自己的创业点子，然后出现了产品淑熙(一款基于语音的医疗健康数字助理)。不过他也做了一些深入的后台工作。

索尼想开一家医疗健康公司，但是他不太了解。“我在医疗卫生行业的经验为零。因此，我花了六个月的时间向医生学习，让自己进入一个大的医疗系统，了解他们将面临的问题。”他说。“要深入了解市场进入策略和产品，最好的工具就是自己去了解和观察。”

他一度认为自己可能会赢。“基本上就像医疗卫生领域的懈怠。医院内部的交流非常频繁，迫切需要。我知道我能创造出优秀的消费品。”索尼说。

有一天，索尼和一群护士在休息室吃午饭时，提出了自己的创业想法。“他们看着我说，‘我通常使用传真机、传呼机、微软Outlook电子邮件系统、电子病历和纸质文档。我不会用其他通讯工具。事实上，如果我看到其他人使用其他通讯工具，我肯定会主动阻止他们。”“索尼说。

这个评价很苛刻，但也很有启发。“这是一个让我个人非常兴奋的想法。但通过这个案例，也能说明一个道理。当你想出这些具有硅谷特色的想法来解决他们的问题时，你必须知道用户遇到的是什么问题。”索尼说。

“你必须花时间问很多问题，认真倾听，同时知道如何将他们的问题转化为解决方案。大部分用户不一定知道自己想要什么，但是他们很清楚自己的痛点是什么。作为一个创业者，你的职责就是把这些痛点转化为他们青睐的产品。”索尼说。

如果你愿意让别人质疑你的想法，你就有更好的机会创造出用户真正想要的产品，而不是你认为他们想要的。

作者:首轮评论，译者:神一局，36Kr旗下编译团队，聚焦科技、商业、职场、生活领域，专注于介绍国外新技术、新理念、新趋势。

原标题:寻找创业点子的12个框架——给未来创业者的建议

原文链接:https://www.36kr.com/p/1409867742156422

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