Tik Tok和快手是时下最火的两款短视频产品。本文从行业背景、用户数据、产品形态、电商等方面比较了Tik Tok和Aauto更快的发展。谁更好？

一个商业赛道，有很多产品竞争，但只有少数留下。很多人疑惑，为什么那个产品能做大做强，这个产品会成为历史的尘埃。

2016年之后，短视频已经成为最火的赛道之一，吸引了无数人入局。但是，市场体系是优胜劣汰的。几经厮杀，短视频领域终于形成了以“Tik Tok”和“自动快手”为首的局面。

然而，增长并不是无止境的。根据Fastdata给出的数据，2019年以来，以Tik Tok和Aauto Quicker为首的短视频软件活跃用户逐渐放缓。到2019年Q4，短视频国内活跃用户已经连续三个月下降。

可以看出，短视频用户规模已经迎来“刘易斯拐点”，预计这个赛道的马太效应会越来越显著。于是，Tik Tok和Aauto Quicker的竞争越来越大，最终形成了二八分庭的局面。

那么在未来，谁会更快地成为Tik Tok和奥迪的“八人组”呢？

今天就让我们一起来探索。

一、行业背景

短视频行业迅速崛起，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场的“最大时间杀手”。

2019年市场规模已突破1000亿，预计2021年突破2000亿；目前行业处于两强争霸的格局。Bytes和Aauto Quicker领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。

Questmobile数据显示，截至2019年9月，短视频月活跃用户已超过8亿，渗透率超过70%，成为互联网第三大流量入口。2019年6月，短视频行业月平均使用时长已经达到22.3小时。

借助4G普及红利，短视频行业可以有效满足用户碎片化娱乐场景的需求，月均使用时长已经超过手游和网络视频。

来源:艾瑞咨询

作为短视频的头部平台，Tik Tok和Aauto Quicker在各自的发展过程中，从产品定位、产品体验到内容分发机制，是如何形成差异化竞争的？

1. 产品定位

1) Tik Tok

Tik Tok，原名A.me，出生于2016年9月。上线之初，其产品定位是一个专注于年轻人音乐短视频的社区平台。同年12月更名为抖音短视频。

从产品定位可以看出，Tik Tok的目标用户以城市年轻人为主，以优质的音乐短视频和内容短视频为主。为了安排生活内容，频繁制造各种热点挑战、话题、活动和眼花缭乱的特效，建立话题，造成人群聚集效应。

更有甚者，Tik Tok频繁邀请大量短视频KOL、大牌明星入驻，增加了平台门槛，提高了品牌知名度。

Tik Tok近日发布的《2019 Tik Tok数据报告》显示，截至2020年1月5日，Tik Tok日活跃用户数已突破4亿。

从这个角度来看，Tik Tok更擅长建立一个集中的广播公司，粉丝聚集的规模很大。其中，人民日报Tik Tok拥有超过5000万粉丝，排名第一。

2)自动驾驶速度更快

Aauto quickless，原名GIF Aauto Quicker，2011年3月出生。它原本是一个制作和分享GIF图片的手机应用。后来，Aauto更快地从一个纯粹的工具应用变成了一个短视频社区。

Aauto Quicker的用户定位是普通人的自我表达，通过普通人的视角进行传播，唤起大众的宣传感，从而获得更多用户的关注。而这种接地气的视频内容，恰好对应了Aauto Quicker的口号:“记录世界，记录你”。

用Aauto Quicker首席执行官苏华的话说，我们更关心分享生活。Aauto Quicker的用户更像是社会的镜子和投影，以普通人的视角观察世界。

数据显示，截至2018年12月，Aauto Quicker日活用户超过1.6亿，月活用户3亿，日上传短视频超1500万，库存短视频超80亿。

二、平台数据1.安卓手机下载量对比

数据来源：七麦数据来源:七种小麦数据

据麦琪统计，截至5月26日，Tik Tok安卓APP累计下载量为270.1亿次，近30天日均下载量超过3800万次，其中华为手机用户占比最大。

安卓APP在Aauto Quicker的累计下载量为280.79亿次，近30天日均下载量超过3700万次，其中OPPO手机用户占比最大。

目前，从总量和日均增量来看，Aauto Quicker仍略微领先于Tik Tok。

2. 日活跃用户对比

根据Tik Tok近期公布的数据，截至2020年1月，Tik Tok日活跃用户数已达4亿，较2019年1月增长60%。

相比之下，Aauto Quicker的日活跃用户比Tik Tok少，后者在2020年初刚刚超过3亿。但有2.5亿人在Aauto faster上发布作品，整体参与率超过80%。

需要注意的是，根据CNNIC第45次调查报告，截至2020年3月，中国网民规模达9.04亿，以Tik Tok和爱车快为主的短视频app在网民中占比不足一半。

左Tik Tok右汽车快

3. 用户画像

如上所述，由于Tik Tok和Aauto Quicker的内容主题和关注点不同，因此在用户分布方面存在一些差异。

具体来说，目前Tik Tok的大部分用户是男性，占总数的52.2%。用户年龄在35岁以下，占比近70%，受众也达到三四线地区。

来源:巨人引擎、Questmobile、方正证券

Aauto Quicker的用户群比Tik Tok年轻，30岁以下的用户占70%以上，但大多数是男性。但Aauto Quicker的受众主要在三四线城市，一二线城市的用户数量仅占23%左右。

资料来源:中国社会科学院数据，创始人证书。

1. 用户地域分布对比

Tik Tok和Aauto faster的用户分布基本南北方相反，其中Tik Tok在广东、江苏、四川使用最为广泛。Aauto Quicker在东北、河北等地使用频率最高。

但是，根据百度指数，在山东等地，使用Tik Tok的人比使用Aauto快的人多，而在河北，Tik Tok和Aauto快的差距也在缩小，就像Tik Tok的“北上”。

来源:百度指数(最近30天)蓝色代表Tik Tok，绿色代表自动汽车更快。

这是值得深思的。从上面的数据来看，Aauto Quicker的用户参与度非常高，尤其是人人都是KOC的理念极其接地气。不过可以看出，阿奥特快客原有的地盘正在被Tik Tok蚕食，长此以往阿奥特快客的劣势会越来越明显。

2. 主流KOL 分析

1) Tik Tok

内容导向，高质量的原创作品会得到更多的关注，但头部KOL的内容已经演变成话题，流量聚焦依然显著。

2)自动驾驶速度更快

主要话题是产生同理心，引起同类人的注意。内容输出单一，头部播放KOL量容易大起大落。

三、产品形态1. APP版本更新

抖音三、产品形态1。应用程序版本更新Tik Tok

葵

它进入短视频市场的时间早于Aauto quickness和Tik Tok，但从产品迭代来看，Tik Tok的创新能力和人群聚集效果优于Aauto quickness，Tik Tok更愿意自我突破，显示出Aauto quickness已经在追赶Tik Tok。

此外，早期，Tik Tok借助大量热门IP，通过一些综艺节目、红包活动等，创造了良好的传播效果。，相比于Aauto Quicker的反应较慢，这可能与Tik Tok母公司字节跳动在市场沟通方面的资源和经验更多有关。

2. 产品结构

1) Tik Tok应用程序

2)自动更快的应用程序

Tik Tok的产品结构比较广泛，覆盖的窗口和栏目比较多，保证所有产品都有一定的系统效果。

就用法而言，Tik Tok的调式操作更为虚假和简洁。上至80岁的老人和下至幼儿园的孩子都可以使用。用户只需要盯着首页不断刷新，就可以满足看短视频的需求，甚至不用思考。

说点不好听的，只要会滑屏就能体验。

但在内容选择上，Tik Tok设置的“搜索”并不直观，无法满足更多用户的使用习惯。

Aauto Quicker的产品结构比较集中，基本上围绕视频和直播两个窗口。虽然瀑布形式的内容布局没有Tik Tok的方便，但是给了用户更多的选择，不会在一些没意思的内容上浪费时间。

不过后来为了让用户使用更多方面，Aauto Quicker参考Tik Tok增加了大屏版本，也可以不经用户选择一直浏览视频。但是换成大屏版太深了，对于不擅长探索新功能的用户来说没什么用。

另外，只是产品形态的调整，并没有改变产品的本质，所以市场反响并不强烈。

3. 内容分发机制

Tik Tok和Aauto Quicker的推荐策略是把他感兴趣的内容推荐给不同的用户，让千人千面满足需求。但双方的核心分配机制存在明显差异。

Tik Tok是一个中央集权的分配机制。中心化的主要特点是以少数头部用户为中心，以新浪微博为典型代表，流量主要集中在少数用户身上。

追热的算法机制，塑造了颤音音高流的特点。Tik Tok的短视频审核推荐机制分为三个层次。用户上传视频后，Tik Tok通过机器检测是否是非法或重复的内容。如果视频重复，会被归类到低流量推荐池；

如果视频没有重复，将进行第一级“初级推荐”。根据用户的转发、评论等反馈数据，如果视频达到系统设定的算法阈值，就会进行叠加推荐，即“多级推荐”的第二级。如果用户反馈仍然活跃，视频将被引入较高的流量池，经过人工审核后，进行第三级“热门推荐”，推荐时间从1天到1周不等。

通过算法分发，Tik Tok实现了流量引导，让优质视频展现在更多用户面前，持续时间更长，从而产生爆款热门视频。这也意味着集中了大量流量，形成头部流量。同时，优质的热点短视频可以在更大范围内传播，跳出Tik Tok体系，吸引更多新流量。

但由于Tik Tok的内容是算法化暴露的，明显是中心化的，控制力太强的分发逻辑会让用户和内容创作者难以深度链接，不利于社交属性的发展。大部分用户和用户之前都是擦肩而过，社交属性极低。

Aauto Quicker是一种分散的分发机制。去中心化的主要特点是不偏向头部用户。每个用户都能获得平等的展示机会，也能获得大量的流量和曝光。

Aauto Quicker的推荐策略对用户更加平等，并不意味着普通用户生成的内容有很大机会上推荐页，但比Tik Tok的容易。

其次，在运营层面，Aauto Quicker也采用算法推送，但很少干预内容。主要是基于用户的社交关注点和兴趣来调节流量分配，更注重人与用户的关系。社会利益至上，社会属性更强，“老铁”文化就是一个非常显著的体现。

Tik Tok和自动汽车更快搜索页面左:Tik Tok右:自动汽车更快

四、抖音与快手的电商对比Tik Tok和阿奥特莱斯的电子商务内容比较

1. 抖音电商

Tik Tok的电商善于利用自己在内容上的优势，通过短视频传播的非常多。用户往往是在知道品牌形成后才购买，与KOL的关系较弱。内容推荐只是促进品牌购买。

同时，由于Tik Tok的大数据流模式和刷屏换内容的机制，有些产品很容易爆款，但前提是短视频内容要足够吸引人。

1)Tik Tok电子商务的发展历史

2018年3月，Tik Tok开通购物车功能，联合淘宝试水电商。

2018年5月，Tik Tok在达人主页推出了自己的店铺入口，用户可以在达人主页购物。

2018年12月，Tik Tok公布了10家购物车运营服务商，以进一步完善电子商务生态系统。他们主要是将Tik Tok平台与具备电商能力的KOL、KOC对接，并提供Tik Tok购物车功能与Tik Tok官方活动对接等服务。

2018年底，Tik Tok开放购物车自助申请，全平台符合条件的账号均可申请。

2019年1月，Tik Tok“好物联盟”在平台上测试电商人才和商家的活跃程度，根据产品的热销程度给予参与者相应的排名奖励。

2019年1月底，Tik Tok接入了放心购平台。在商品窗口功能中，达人可以同时访问商品。

2019年4月，Tik Tok推出小米商城、JD.COM吴昊街等多个小型电商计划，丰富自身电商模式。

2019年6月18日，Tik Tok与第三方电商平台达成战略合作，将购物车接入JD.COM。

2)电子商务数据

2018年双十一期间，Tik Tok购物转化销售额达到2亿。

2018年双12当天，Tik Tok参与购物车的账号超过7000个，人数突破100万。双12期间，淘宝和天猫交易额突破120万，前50个Tik Tok账号合并完成1亿GMV。

2018年，拥有1.23亿粉丝的Tik Tok头部轰动剧《我的七叔》开启首秀直播，联合108家品牌赞助商开启销售之旅。这被一些媒体视为“Tik Tok电子商务的第一枪”。

2018年，Tik Tok达人“蓝爸爸”Tik Tok的购物车视频播放量突破1000万，双十二累计销售额达650w。

截至2019年6月25日，Tik Tok开通购物车功能的用户数量已突破100万，较去年12月增长超10倍。

整体来看，Tik Tok的内容推动了电商的整体发展，依靠明星效应和内容传播，开启了自己的电商规划。但由于这种过于专注的模式，个体店铺的崛起并不容易，社交属性限制了其发展。

3)Tik Tok的电子商务渠道

Tik Tok的商店:你不需要跳转到第三方，购买可以直接在Tik Tok的商店完成。(不如其他两类)

电商平台:淘宝、JD.COM、网易考拉(第三方电商):拥有淘宝店铺的用户可以通过加入淘宝联盟，以淘宝客淘宝密码的形式添加商品。(电子商务业务的主要贡献)

小程序接入三方电商:目前已接入JD.COM吴昊街、小米有品、小米商城等小程序。(电商业务的二次贡献)

2. 快手电商

1)汽车电子商务的发展历史更快

Aauto quickless于2018年6月在Aauto quickless店铺上线，每个主播满足一定条件即可申请开店；商品来自与优秀商家的合作店铺；Aauto quicking和Youzan实现了用户账号的打通，Aauto quicking中的用户可以直接购买，这也为自己的电商业务打下了基础。

2018年9月，根据魔筷星的更新日志，魔筷星与Aauto Quicker APP和Aauto Quicker Store直接对接。

2018年11月6日“Aauto更快卖货节”，拥有4000多万粉丝的散打兄弟3小时销售额达到5000万，11月6日甚至完成1.6亿元销售额。

2018年12月20日，Aauto快消电商发布“麦田计划”，对Aauto快消内的小店进行升级改版，推出全新的“电商服务市场”，引入优质电商服务商。首批接入服务商包括如涵、网名猫、金昌互动、卡蜜拉等，为Aauto更快达人提供电商供应链资源、电商销售相关技能培训及服务、门店代理运营等服务。

根据2018年Aauto quickless的统计，每天与业务需求相关的评论超过190万条，用户持续的交易需求自然有助于目前Aauto quickless中的电商生态。

根据尼尔森2018年6-8月对部分快消商户的深度定向调查数据，48%的被调查商户直接从Aauto faster获得业务，其中42%的商户去年在Aauto faster的收入超过10万元，平均每个视频收入1068元。

2019年Aauto faster的电子商务总GMV估计在300-500亿之间。

2)自动更快捷的电子商务商业模式

1.销售方法

A auto Quicker:A auto Quicker为商业主播提供的一站式商品销售平台。

第三方平台产品:魔筷星选-电商骑行直连Aauto Quicker APP、淘宝-淘宝联盟、拼多多-多多金宝。今年7月11日，a auto quickent Store新接入拼多多平台，添加了拼多多金宝的商品可以添加到a auto quickent Store。

2.传播方式

直播：直播视频右下角会有黄色购物车图标，点击可直接进入商品列表页面。短视频：短视频左下角显示黄色购物车图标，点击图标还会有购买提示。快手小店店铺：用户个人主页会有快手小店入口，并有店铺详情展示。五、结语

整体来看，Tik Tok的发展趋势非常迅猛，不仅稳固了其年轻化的产品定位，还将用户群体从城市青年向全国各地的中青年人群移动。这些人有一定的经济能力和相对超前的消费观念，对品牌推广和营收增长有很好的影响。

至于后续的电商业务，依托字节跳动的背景，优质内容的助力，以及已经形成的品牌效应，Tik Tok未来注定会有很好的发展前景。

Tik Tok的实力是有目共睹的。随着这款产品不断降低其他竞品的维度，未来Tik Tok注定会成为美团和滴滴的存在，而其他厂商可能也难逃“喝汤”的命运。

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