创业成功的原因有千万种，失败的原因只有几种。

马云创办湖畔大学时说，企业追求的不是成功，而是不失败。所以湖畔大学不向外界提供成功的秘诀。相反，它提供了对“失败”的研究。

从1999年到现在，我们来看看马云在阿里巴巴的创立过程中走过哪些弯路。你留下过哪些创业经历？

“如果没有发生在你身上，说明你还不够老，不够成熟。大多数人一生都会生病。只是看你如何做好防范措施。”

第一，如果你决定要走，就把里面的人带走，总有一天你的员工会向你学习。

1999年，马云离开最后一家公司国付通的时候，他一分钱都没拿，虽然当时公司很赚钱，14个月赚了2780万。

马云不仅没有拿走一分钱，也没有拿走公司的员工。

创业初期，马云从杭州带了五六个人。马云一走，五六个人的团队变成了四五十人。

马云没有动那四五十个人。他只是告诉听他话的五六个人，去北京创业。如果你愿意跟我回家创业，我给你一个简单的条件。工资一个月500元。回去认真考虑一下，三天后给我答复。

没想到，三分钟后，他们一起回来说，马云，我们一起回家，一起创业，一起重新开始。

这里有一个游戏规则:你开了一家公司，如果你决定离开的时候把里面的人带走，总有一天你的员工会以你为榜样。

第二，和风险投资谈判，站出来。

1999年底，马云去见孙正义的时候，穿着很随意，连西装都没穿。因为马云的心态是过去从来不想要钱，只想过去说说话。

聊了五六分钟，孙正义打断他说，打住，你要多少？马云说我不要钱。他说他想要钱。他还教会了马云如何快速花钱。

这是真事。

最后，孙正义说，马云，你拿4000万美元。马云说我以前最多管200万人民币，4000万美元我肯定不要。最后，孙正义说，好吧，你拿3500万美元。

马云说要回去好好想想。回到公司后，马云越想越不对劲:太蠢了，这么多钱干什么，不会花的，公司肯定有问题。

最后，孙正义派人到马云办公室，说一定要见马云。最后马云和CFO蔡崇信飞到日本和孙正义谈判。

在谈判桌上，双方同意是3000万美元。马云回来后，想了又想，觉得还是不对。于是他给孙正义发了一封邮件:对不起，我不是要3000万美元，而是2000万美元。如果你同意，你就去做。不同意就不做。

最后，孙正义回答了两个字:干吧，干吧。

马云总结了创业者见投资人的心态和态度:从第一天开始，你要自信，要硬撑，但眼神里有尊重。用自己的行动证明自己比资本家更能赚钱。

当他问你100个问题的时候，你也要问他至少99个问题。你嫁给他，他可以娶七八个，你只能娶一个。然后你要问他他的投资理念是什么，他为什么投我们，我最差的时候你打算怎么办？我先告诉你，我会很倒霉的。如果我真的不行，看你怎么办。

所以和风险投资的沟通很重要。不要觉得创投好像是高手。

投资永远是我叔叔。你是这个创业孩子的爸爸妈妈。你知道带这个孩子去哪里。我叔叔可以给你建议，给你钱买些奶粉和衣服，但是养这个孩子是你的责任。风投的钱是帮你做的更好更大，不是救你的命。

什么时候需要资金？不是你最穷的时候，而是你最优秀的时候。

所有创业者的下一次融资，永远是在公司最好的时候。千万不要在已经下大雨的时候爬到楼顶去修。那时候麻烦就大了，趁着太阳高的时候修屋顶。

第三，一个公司的成败往往在创业者心中。

大概七八年前，有一家公司和阿里巴巴有一场激烈的竞争。马云受邀参加亚洲互联网大会的时候，正好遇到了竞争对手。

马云是主讲人之一，他的竞争对手也是。结果演讲前，竞争对手突然发现，自己掏了5万美元赞助大会，只为了得到一个演讲的名额，而马云也是一分钱没拿就得到这个机会。

然后他跟组委会说，马云为什么不出钱？我必须支付50，000美元。告诉他，你是你想讲的，马云是观众想让他讲的。

会后，竞争对手邀请所有的主题演讲人和其他与会的演讲人到他的游艇上玩，但只要求一个，马云不能去。

这就是头脑。

对于创业者来说，如果你不能容忍你的对手，你就会被他们打败。谁惹周瑜生气了？周瑜自己把自己气坏了。诸葛亮一点也没生他的气。

把对手当敌人，你就输了第一步棋。你每天都用他的靶子练习这个飞镖。你只能打这个，其他的都没用。

竞争是最大的幸福。当你和别人竞争的时候，如果你发现自己很痛苦，那你的竞争策略一定是错的。

第四，拖拉机不应配备波音747发动机。

马云以前从来没有请过名人做公司董事。

在他看来，一般有名气、有能力、管理大企业的人，很少会真的花时间在你的公司。他一年开两次董事会，你觉得他说的不对。

但如果你当时说他错了，你会觉得对他不尊重。他说了我什么？我仍然是首席执行官和董事。如果你尊重他，你一定会按照他的做法失败。

阿里巴巴首次邀请了一位世界500强的副总裁。当时，账面上有500万美元。他说今年的市场预算需要一千五百万美元。

他每年的预算至少是4000万美元，在阿里巴巴一年最多能拿到50万美元。他不知道怎么花，说50万美元不够一个广告。在马云看来，50万美元可以做100个广告。

因为双方的思维不一样，你在什么阶段用什么样的人，然后根据你的需求找到这样的人。千万不要让小公司找一些专家进来。

公司本身的机制和管理能力是拖拉机，但是请那些专家。他是波音747的工程师。一旦你安装了它，马达一启动，你的拖拉机就会散架。

所以球队的选择并不需要奢侈。小公司在找师傅的时候，首先要调整师傅的心态。

5.你的员工不傻。不要欺骗他们。

马云曾经去过一个竞争对手的公司，那是一个星期五，看到公司所有的灯都关了。马云，这是什么？老板回答:“省电，但我是这么跟员工说的。我们中午休息，但实际上我省电。”

我以为马云的公司“完了”。省电就是省电。没什么好隐瞒的。为什么省电非要说同志中午可以休息？

员工不是傻子。员工和老板最大的关系就是你要信任他们。

马云说，他从来不对团队隐瞒任何事情，无论是灾难还是快乐。他不能说真话，没问题，但他说的一切都必须是真话。

所以领导艺术在于如何做干部，如何做领导，如何与人交谈。

马云见过很多干部批评员工。真的很痛苦。要批评员工，把他叫进来后，先表扬他十几二十分钟。表扬之后，他又暗中批评了几句。批评过后，他觉得不对劲，然后又表扬了两句。

所以这个人走出领导办公室后不知道是表扬还是批评，自我感觉还挺好的。

所以他还是老样子，不知道哪里进步了。这样做了三四次，干部突然说这个人不行，我要开除他。然后工作人员也很惊讶:你不是夸了我四次说我没事吗？

是批评，辞退员工也是批评。千万不要“杀”两次。很可怜，我不会再“杀”它了。一个人已经“杀”了它七次，还没有“杀”它。

你也在受苦，他也是。想清楚了，赶紧做。刀越快，责任越大。我们应该尊重游戏规则。

小公司有小公司制度。制度一旦建立，就必须得到高度尊重。不是我要“杀”你，是体制要杀你。你违反了我们约定的制度。

管理者、领导者、创业者要善良，但要建立和尊重游戏规则，要明白自己想要什么，团队想要什么。