电商巨头转向一线

当线上流量战进入下半场，电商巨头们的战场又回到了线下。

8月，据北京商报今日消息，今年3月开业的淘宝时尚iFashion集合店恢复正常营业。据了解，目前这个聚集地共有21个品牌，包括Hatch小姐、JNYLONSTUDIOS、EKcookieS、DNT/韩火火等民族品牌。

这些店铺大多注重原创小众和设计感，明显针对年轻消费者。

值得一提的是，根据门店管理规则，入驻品牌将每季度更新轮换，让更多线上品牌有机会线下展示。

说到电商平台线下开实体店，其实已经不是什么新鲜事了，因为很多年前就有人这么做了，而且也不是阿里第一次布局线下。

早在2016年，阿里就开设了名为“试衣间”的品牌集合店；2018年6月，顺丰旗下曲锋海淘开设全球首家精选店；2018年12月，网易将网易YEATION店开到了杭州；2019年12月，全国超百家小型米粉店同步开业。……

(顺丰精选店、网易严选、小米线下店)(顺丰精选店、网易YEATION、小面侠店)

2021年，从各互联网巨头的财报中可以明显看出，当前互联网已经进入了增长缓慢、流量见顶的下半场，“留存”成为了大家共同追求的目标。

俗话说，英雄所见略同，与阿里线下开店动作相同的，还有一个由来已久的竞争对手:JD.COM。

今年5月，JD.COM整合了平台内的服装、家居、美妆、运动、奢侈钟表，升级为“JD。COM新百货”。

之后，“JD的渠道。COM新百货”不仅被放在APP首页最显眼的位置，线下门店也紧锣密鼓地筹备，并提出JD.COM新百货是集线上线下消费和体验为一体的新生活方式选择和创新业态。

7月2日，JD.COM新百货全国首家旗舰店在成都正式亮相。店内汇集了各类时尚新品，包括国际大牌及国内新美妆、务实服饰、家居品质生活、户外运动爆品、国内外奢华钟表等。

与淘宝时尚iFashion集合店不同的是，消费者在JD.COM新百货的线下门店消费，可以销售与JD.COM商城一样的体验——即线下体验，线上下单，商品可以送货上门，免去了消费者自己把商品拿回家的麻烦。

但无论哪种模式，阿里和京东。COM的线下动作，意味着线上电商平台正在尝试整合线上线下渠道，带来新的增长。

不是相反的

虽然线上线下结合可能会带来新的增长，但在国美、苏宁等线下资深品牌都在寻求线上渠道的时候，阿里、JD.COM现在开店是否是明智之举？

中国百货商业协会发布的《2021-2022年中国百货零售业发展报告》显示，虽然2021年国内百货商场消费增速整体下行压力较大，但仍有不少百货商场业绩创历史新高，更多消费者正逐渐回归实体商业。

简单来说，随着越来越多的消费者再次线下购物，线下实体店也在逐渐复苏，虽然暂时没有达到之前的高度。

实体消费和电商消费不一样。很多时候，电商平台上的消费是有目的的。只有当你缺什么东西的时候，你才会打开代购的平台。

而线下门店，随机购买的可能性更大。举个例子，如果你和朋友在商场吃完饭后，随便走进一家美容店，你只是想打发时间消化食物，但恰好有一款口红颜色是你非常喜欢的，那么你就有很大概率会去买，即使它不在你的计划之内。

与实体店逐渐复苏相对的是电商行业。

随着前几年的快速发展，市场越来越成熟，监管自然也越来越严格。再加上消费习惯的改变，电商市场增速明显不如从前。

显然，阿里和JD.COM也意识到了这一点，所以才会纷纷押注线下门店。

2018年，刘在之前提出& # 34；无界零售& # 34；的概念。无界零售意味着:场景无限，商品无限，人企无限。现在看来，阿里和JD.COM在做的整合线上线下消费渠道的事情是“场景无限”。

自2003年以来，电子商务领域开始高速发展。当时传统销售渠道的生意被抢，两者长期站在对立面；现在的电商和线下店已经不是竞争关系，而是合作关系。

线下布局难度相当大，但还是大有可为。

虽然阿里和JD.COM对线下门店虎视眈眈，但从近几天之前爆款的组装店关闭的消息来看，眼下开线下门店还是有风险的。

今年7月，有消息称美妆集合店品牌THE COLORIST Colorist、WOW COLOR、HAYDON均不同程度关店，部分品牌甚至传出关店比例高达三分之一。

（THE COLORIST调色师、WOW COLOR、HAYDON）(调色师，哇色，海顿)

对此，网友纷纷表示，这些集合点的商品价格优势并不明显。“像网上的价格，有的还不如网上打折力度大，那我为什么还要去店里买呢？”

既然线上电商优势如此明显，为什么阿里和JD.COM还会冲进线下？

首先，北回归线是必然趋势。

《2021-2022年中国百货零售业发展报告》数据显示，2021年实体商品网上零售总额增长12%，达到国家统计局有该数据以来的最低值；实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额的比重为24.5%，比2021年下降0.4%，为2015年以来首次下降。

一方面，实体商品网上零售额增速明显下降，意味着线上对线下的影响力将逐渐减弱；另一方面，随着全渠道数字化的发展，线下商业迎来了新的机遇。

此外，实体店还有线上渠道无法替代的优势。

去过iFashion集合店的消费者说，“这里的品牌都比较小。如果你平时不主动去了解他们，真的有可能你不知道这些品牌。我感觉这家店最大的作用就是让人们了解这些品牌。”

的确，流量总是只受限于一个线上渠道。iFashion的出现就是为了将这些品牌从线上推广到线下，作为品牌展示窗口，提升品牌在消费者心中的认知，加强与消费者的互动，传播和巩固品牌印象。

从淘宝和JD.COM对线下店的定位来看，淘宝更多的是将线下店作为网店的引流手段，盈利要求不高；另一方面，在短距离配送方面拥有强大实力的JD.COM，希望线上线下门店都能获得实实在在的利益。

由于现在的社会环境、经济等因素，现在布局线下门店的成本比较低，JD.COM直接说，& # 34；现在是进入游戏的好时机& # 34；。

所以不管有多难，阿里和JD.COM都要去做，因为赢的关键是永远比别人多走一步。

作者|顾瑛