精益创业画布(精益画布9个基本要素)
作者:倪云华我精艺创业管理大厅
精益创业画布(Lean Startup Canvas)来自硅谷，融合了精益创业和商业模式画布的精髓，是0-1阶段早期创业企业的最佳工具。在硅谷，精益创业画布几乎已经成为早期创业设计和规划的第一步。
除了早期的创业公司，很多知名的大公司，包括谷歌、优步、Airbnb、亚马逊等，在内部实现启动项目时也使用精益启动画布。
这些公司都在使用精益创业画布
通过精益创业画布，创业者可以准确定位自己的目标群体，找到最佳PMF，在最短的时间内验证产品的可行性。同时，构想未来公司和产品的核心竞争力，为未来发展构筑竞争门槛。同时，精益创业画布也是创业公司战略指导和行动计划的工具。
有人说，精益创业画布是早期创业公司的战斗地图。
今天，让我们来看看优步以共享经济为代表的精益创业画布。
1.目标用户(客户细分)
作为一种平台化的商业模式，优步的用户其实有两种，一种是乘客，一种是司机。后来滴滴也关注企业用车。这从C端延伸到B端。
二。需求/问题
司机，职业司机，车空会影响收入，钱还得交。我希望有更多的乘客。
我需要一辆车。我从A点到B点是可以的，价格优惠。就像现在的滴滴快车一样。
我需要一辆车把我从A点送到B点，但是车需要一辆好车。这是滴滴的专车。
我想要一辆车，但我对价格感兴趣，价格低。这是滴滴拼车，顺风车。
乘客们，希望他们一开口就能找到车。
出租车司机可以快速找到客户，避免空开车，多赚钱。
私家车司机，家里有车，闲着也能赚点油钱。
三。解决方案/产品
滴滴APP，通过聚合司机和用户的信息，进行定位、匹配、支付和评价体系。解决用户问题。减少信息不对称，提高效率，共享资源。
第四，价值定位
优步的标语“优步，你的专属司机”。比如“滴滴，马上上车”。想打车，首先想到滴滴的APP。
对乘客而言，一些更好的价值点:
更优惠的价格
等待时间更短。
知道司机的位置。
不需要现金。
对于驾驶员:
增加收入
单位时间的效率更高。
第四，核心竞争力
核心竞争力其实是打出来的。
资金优势，钱足够烧，把其他对手都烧了。
网络效应，在形成足够的用户体系时，其他竞争者很难进入。
上层资源。这个我就不细说了。要能够影响政府的决策，我们需要有实力。
v频道
它从线下开始，在出租车所在的地方，通过出租车司机传播。后来依靠补贴，影响了用户习惯，下载了APP。社交媒体传播。还有一些社交活动和联合市场活动。
不及物动词盈利模式/收入来源
佣金收入。
值得一提的是，当用户需求指数上升，价格敏感度下降时，优步的动态定价机制可以赚取溢价。
七。费用结构
运营成本应该不高，但是早教市场用了很多市场费用。但这是新兴产业必须要经历的。目前，优步应该是慢慢收获的时候了。
当然，精益创业画布也是一张动态调整的作战地图。随着市场的变化，公司的战略有所调整，精益创业画布的内容也会相应调整。目前，优步已经在无人驾驶汽车等领域开始了新的尝试。
我将于3月15日在知止直播上一堂关于精益创业画布的直播课。欢迎收听。
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作者简介:倪云华，《共享经济的趋势》作者。作为跨国公司的早期管理顾问，包括普华永道、IBM、安永；参与后互联网公司创业。许多初创公司的顾问和商业导师。
作者微信官方账号(云林_tianixa)。也可以在《上线》上找到作者进行交流。
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