有志者事竟成，破釜沉舟，一百二十里秦关终归楚；勤劳的人，天不负，愿意努力。三千多甲能吞吴。——蒲松龄

无论一个人的条件有多差，一个成功的人必须有坚强的意志和决心。在他成功之前，他大多遇到了各种艰难险阻。

和很多互联网精英不同的是，马云从小就没有生活在顶尖的人中间。他生活在普通人中间。马云说自己笨，从小功课就不好。只有英语特别好。他不仅没上一流大学，连小学中学都是三四流。所以马云一直对员工说，世界上70%的人只要看智商就能成功！

马云1982年第一次参加高考。他毫不犹豫地写下:北京大学。然而雄心勃勃的他，高考数学只考了1分。为了谋生，他申请了一份酒店服务员的工作，但被婉言拒绝，理由是他“歪瓜裂枣”。我别无选择，只能去当搬运工，蹬踏板车。

他没考上大学，就继续备考，希望下次能顺利考上大学。然而事情并没有如预期的那样，第二年的高考又失败了。当时马云的父母觉得走这条路不合适，就让马云学点技能，让他进入社会后有谋生的手段。但是，马云坚持高考。这一次，他很幸运。他报考的学校英语专业没有满员，所以顺利考上了杭师大。

1988年，马云毕业后去杭州电子科技学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资每月110元左右。不甘寂寞的他找了很多兼职，利用业余时间给来杭州旅游的外国游客当导游。西湖边的第一个英语角是马云发起的。

1992年，马云和朋友们在杭州成立了最早的专业翻译机构“海博翻译社”。下课后，他开始从事翻译工作。那时候生意很难做。一个月的营业额是200多人民币，但仅房租就需要700元。第一年，马云背着口袋去义乌、广州进货、卖礼物、包鲜花，用这些钱养了三年的翻译社，才开始收支平衡。后来马云说:“我的哲学一直是，真正想赚钱的人，一定是看不起钱的。如果你的脑子里总是装满了钱，你就赚不到钱。

到了1995年，钱赚得不多的马云凭借超强的活动能力，给自己带来了不小的名气。一家中国公司，与美国商人合作承包建筑工程，聘请马云做翻译，在美国收账。

接下来的一切就像好莱坞电影里的情节:一个美国商人想违约，掏出枪，把马云关在房间里两天。马云慌慌张张被放行，丢失了随身行李，不得不在拉斯维加斯的赌场赚了600美元才回国。

回国前，马云去西雅图见了一个朋友，在那里马云第一次接触到了互联网。西班牙《国家报》(El Paí s)形象地描述了马云当时的心情——“我连电脑的按键都不敢碰。我想:谁知道这东西值多少钱？如果我打破它，我将失去它。”

其实让马云感动的是，他好奇地告诉朋友，在搜索引擎上输入“啤酒”这个词，结果发现是美国和德国的品牌。当时他就想到要用互联网帮助中国企业熟悉世界。

就这样，“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞职了，借了2000美元。1995年4月创办“中国黄页”，是中国最早的互联网公司之一。公司的人员构成也很差，所有员工包括马云在内有三个人，其中一个是他的妻子，外加一个何。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官网、网上中国商品交易市场等一系列政府网站。

那时候他天天出去给人讲互联网的神奇，要人们心甘情愿地同意付费把企业的信息放到网上。没有人相信他。1995年的杭州，人们还不知道互联网是什么。那段时间，马云过着被视为骗子的生活。

有人在杭州的一个大排档看到了马云。马云喝得有点醉意，是个和一大群人神叨叨的小市民。他完全看不到杭州人的安静和从容。但是马云的网站给线上企业带来了客户，他的网站盈利了。

当时中国的互联网行业刚刚发展起来，但是很多人都知道这个行业的发展前景非常好，于是各种互联网公司开始一个接一个的出现。马云创办公司后不久，1996年，国内又出现了一家与马云业务相同的互联网黄页公司，使得马云的市场份额开始减少。没想到马云直接做了一个意想不到的操作，直接低价卖掉自己的公司，每股才20美分，最后卖了10万。有了这笔钱，他去了中国的外经贸，重新开始工作。

在中国外经贸工作三年后，马云因为不安于现状，离开了“铁饭碗”的工作。然后，我组建了新的团队，在杭州创业。在这支队伍里，有那些后来被称为十八罗汉的人。最后用50万的初始资金，马云创立了现在大名鼎鼎的阿里巴巴公司。