小规模，低投入，单一类目小店从0到百单具体玩法详解我是夏普，一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者，抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家。

今天不跟你说大型店，我跟你说稍微小一点的店。最近，我们开了一家新店。这七天200多块钱。

我发现在知乎看我文章的人，大部分都是看好小店的，但是没有进，也不知道怎么进。或者已经开店，但是不知道怎么经营。今天我一次性给大家说清楚，Tik Tok店从零到发货的整体步骤。

这个思维导图都是干货。从1到8是Tik Tok商店从0到100订单的具体玩法。

让我们开始第一个。在Tik Tok开一家小店之前，我们必须给自己一个定位。什么是定位？也就是你要卖什么产品，有没有货源。

其实有货源和没货源区别不大，因为都是把你的货或者你要找的货放到小店里。用户不会知道这个买的产品是你的产品还是你拿回家的。

然后，是时候规划产品的选项了。上一篇提到，你可以在能力范围内选择尽可能多的品类，但大型卖场就是这么玩的。这里说的是小规模，也就是在某个品类领域选择门店。因为我们很多人前期都没有足够的资金。

所以在这种情况下，我们的选择一定要准确。为什么？稍后我会解释给你听。先说我们选择的条件。商品应该针对哪个领域的人，男女？上班族，家庭主妇？是室外用还是室内用？商品客单价是高还是低？

下面举个例子，我简单教你分析一下。首先，男性还是女性，你觉得谁更容易冲动上网消费？上班族和家庭主妇，谁每天网购的时间多？户外货和室内货哪个需求更高？客单价高的商品是好卖，还是低？当你思考这些问题，选择什么商品的时候，你就已经有了一个大致的方向。当然，我只是给你简单罗列几个可以分析的选项。我们也可以从更多的方向来分析，比如年龄、地域、季节等。

对于很多小白新手来说，也可以直接去Tik Tok商城，看一些分类，根据刚才说的条件进行分析。不再多说了，直接看各种单品的销量就可以了。

开店的事情已经谈了很多次了。只需准备以下内容即可申请。

接下来就是店铺的基础，店铺的设置，比如设置支付方式。店里还有一些签约合同，应该签。最好开通所有安心购买和运费险。

还有一个关键是店铺的规则，哪些操作是违规的，在官网上可以查到。

店铺的押金大概在5-2万元，具体看选择的品类和金额，我已经说过了。

开店要花多少钱？首先，开小店的投资，押金5-2万随时可退。先说小规模，低投入，一个品类，大概500个左右，当然除了一些特殊品类。这应该不是太大的投入。

第二个是给店铺的S单，就是你要给店铺做一些基础的销售数据，因为开店初期基础平台是不会给你流量的，需要你自己通过视频、直播，或者我们所说的S单来撬动平台的流量。好的，销量2000元左右，然后就有流量了。

我们测量了一下。比如一件商品五块钱，卖十块钱，需要预付五块钱吗？100元以内选50%的基础货，那么还有5-2万元，绝对够周转。

因为一开始，在平台给你流量之前，是不可能破单的。

接下来是投入成本。就是辅助软件，在小店后台提供，比如妙手。

一个月直接自己买15块钱，其实不算成本。

现在，我们来谈谈前面提到的选拔内容。其实是有标准的。

你知道为什么让你提前分析那些条件吗？如果因为经济能力的原因，前期只能做单一的商品品类，那么我们最好把自己的店铺做得尽可能精准，这样标签越精准，就越容易被推荐给目标用户或者潜在用户。能力，多品类，就是广撒网。单一类别是精确捕鱼。

因为当Tik Tok用户点击视频中的一个产品时，在产品的底部，他们会猜测你喜欢什么，以及系统推荐的同类产品。如果你的店铺标签更精准，肯定更容易被推荐。当然还有一个条件就是你店铺的数据和评分。这个后面会讨论。

商品的话，去Toto，Tik Tok榜，商城找。去这三家店选货就行了。

新手，单品类，基本适合家居百货或者户外用品。

在货架上，我们来自很多。只需使用辅助软件将该产品移至Tik Tok的一家小商店。

好的，那么下一步就是销售，建鱼塘，补第二单。比如动销售就是做基础销售，然后慢慢建立自己的鱼塘。然后我们再做后面的回购，第三次回购，第四次回购。这样你就可以完成你的基本销售。以后不用做销售了。有了基础销量，小店就开始流入。以后就可以时不时补单了。

最后是门店数据中最重要的环节。

得分。其中，服务得分35%，产品质量得分50%，物流得分15%。

正如你在这里看到的，在Tik Tok的小商店中，产品质量的比例是最高的。所以前期选产品一定要慎重，尽量多找，多看评论等。不要偷懒，随便找，找到了就上架。第一，没有办法取消或者删除差评。第二，不靠谱的店铺或者商品，后期也会给你带来很多麻烦。

然后是服务。一旦做好，最好随时挂在手机上，随时看，尽快处理订单。

对于物流来说，因为我们直接去货源店接单，所以别无选择，只能尽量找靠谱的店，甚至遇到好的建立长期合作关系。

当我们把这些都维护好了，基本上这就是一个从开店到前期出单的过程。